走出一條以店為基礎(chǔ),以智能凈水為載體,以人為核心,以社交半徑為邊界的智能凈水新零售共創(chuàng)共享之路。——云水紀(jì)科技創(chuàng)始人水哥楊東

　　自“新零售”的概念被提出以來,國內(nèi)家電建材行業(yè)中的眾多企業(yè)都對其進行了新的布局和實踐行動。但是因凈水行業(yè)具有“重服務(wù)”、“重體驗”的雙重屬性,目前大多數(shù)企業(yè)仍堅持的這條以“線上線下雙融合”為主線的新零售探索之路,始終是難以獲得實質(zhì)性的突破。而水哥帶領(lǐng)的團隊作為一批在凈水行業(yè)摸爬滾打了十載有余的凈水老兵,完整的經(jīng)歷過了兩次凈水品牌成功實現(xiàn)從0到1的實踐,在這十幾年來一路見證著凈水行業(yè)的發(fā)展和變遷,也一直在思考著一條更適合凈水產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展的“新零售之路”。

　　經(jīng)過近兩年的蟄伏與籌備,帶著對行業(yè)的全新思考,和對商業(yè)資源和邏輯的全新構(gòu)建,以及對智能云技術(shù)+凈水的創(chuàng)新應(yīng)用,在云水紀(jì)創(chuàng)始人水哥楊東的帶領(lǐng)下,2022年4月,總部坐落于廣州市南沙區(qū)的廣東云水紀(jì)智能科技有限公司正式成立,云水紀(jì)科技應(yīng)運而生。也正式開啟了一條“以店為基礎(chǔ),以智能凈水為載體,以人為核心,以社交半徑為邊界”的智能凈水新零售的共創(chuàng)共享之路。

　　云水紀(jì)科技堅持以智能云技術(shù)的應(yīng)用為核心,在充分結(jié)合凈水行業(yè)的特性后,革命性地推出了4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機。在輕運營的新零售模式加持下,僅在短短一年時間里,業(yè)務(wù)迅速擴張。在2023年初,“云水紀(jì)千商輕創(chuàng)計劃”一經(jīng)啟動,就迅速吸引了幾百名優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴的加入,并且在全國多地快速布局設(shè)立了眾多的城市運營中心。作為正在實現(xiàn)從0到1飛躍式發(fā)展的云水紀(jì),儼然已是凈水行業(yè)的一顆正冉冉升起的閃亮新星。

　　在傳統(tǒng)行業(yè)迎來變革重構(gòu)的機遇背景下,云水紀(jì)作為一個年輕而又充滿朝氣的凈水品牌,是如何通過踐行他們的智能凈水新零售之路,來賦能合作伙伴實現(xiàn)輕松創(chuàng)收、持續(xù)賺錢的?接下來讓我們通過云水紀(jì)科技創(chuàng)始人/總經(jīng)理,水哥楊東先生來了解一下。

　　聚焦“輕 ” 運營,用模式創(chuàng)新為伙伴賦能

　　云水紀(jì)創(chuàng)始人水哥楊東表示,作為在家電建材從業(yè)20余年的老板,他深知家電建材實體門店的經(jīng)營之痛。很多實體經(jīng)銷商既要占用大量資金進行備貨,又要送貨、安裝和維修,運營成本居高不下的同時,他們起早晚歸操碎了心,生意也是越來越難做。所以,輕松賺錢一直都是經(jīng)銷商們的心聲。

　　對于諸如此類讓經(jīng)銷商們頭疼的煩惱,云水紀(jì)革命性地提出,將過去分散復(fù)雜的經(jīng)營要素集中整合起來,由總部統(tǒng)一整合構(gòu)建一套完整的云倉發(fā)管理貨體系、物流交付體系和服務(wù)交付體系。在云水紀(jì)智能凈水新零售的合作模式下,總部一站式為經(jīng)銷商提供云倉管理、包物流、包安裝、包售后等合作保障。實現(xiàn)了讓經(jīng)銷商不用囤貨、不用送貨、不用安裝、不用維修就能輕松做生意,真正實現(xiàn)“輕”運營的理想,在降低運營成本的同時真正地解放了經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商只需要全心做好銷售成交,不再操心售后的煩惱。

　　打破地域邊界,把生意做到全中國

　　云水紀(jì)始終堅持用“長期思維”為廣大經(jīng)銷商帶來最長遠(yuǎn)的利益。隨著房地產(chǎn)市場的萎縮,和電商對實體店的沖擊,現(xiàn)在門店的流量越來越少、越做越少,加之實體經(jīng)銷商一般也就只能做半徑在10公里以內(nèi)的生意,因此很多經(jīng)銷商都在反映他們的生意難做。而在當(dāng)下情況中,缺少流量既是事實也是必然的趨勢。實現(xiàn)家電建材實體門店的生意破局,是眼下很多經(jīng)銷商們的迫切訴求。

　　而云水紀(jì)堅持從服務(wù)等方面持續(xù)增強經(jīng)銷商的能力,其的智能凈水零售的項目,無論是從產(chǎn)品需求、智能體驗還是從全國包物流、包安裝、包售后的服務(wù)保障方面,都能有效賦能經(jīng)銷商,使其擴大銷售半徑,云水紀(jì)真正做到了通過產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新來解決流量瓶頸和流量轉(zhuǎn)化的問題,讓經(jīng)銷商跨區(qū)域賣貨變成一件輕松的事情。同時,在云水紀(jì)的云商學(xué)院培訓(xùn)體系和落地的老用戶互聯(lián)網(wǎng)裂變系統(tǒng)的加持下,每一個經(jīng)銷商都可以輕松的把貨賣到全中國,每一個渠道商也可以輕松的把客戶開發(fā)到全中國。

　　打造差異化產(chǎn)品,堅決不內(nèi)卷

　　隨著凈水行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,很多線下門店無奈只好拼價格,加上很多企業(yè)甚至利用電商平臺的收割“自己卷自己”。導(dǎo)致很多線下實體經(jīng)銷商苦不堪言,忙活半天都不一定能夠賺到一點辛苦錢。

　　因此擺脫行業(yè)內(nèi)卷,打造一系列和而不同的產(chǎn)品就成為了云水紀(jì)產(chǎn)品研發(fā)的主攻方向。云水紀(jì)始終堅持走差異化的爆款產(chǎn)品戰(zhàn)略,在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,公司推出的每一款產(chǎn)品都有不可替代的差異化定位,比如云弧的“2秒鐘一杯水”,云汌的“雙龍頭獨立供水”“大流量廚飲全能“,云瀑的”4路供水全廚凈化“。由此見得,云水紀(jì)的產(chǎn)品理念是”不求第一,只做唯一“。同時云水紀(jì)堅持以4G智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為依托,打造既有顏值又有內(nèi)涵的4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機,讓經(jīng)銷商無懼價格內(nèi)卷,利潤更有保障。同時通過主流電商平臺進行品牌和價格背書,旨在幫助經(jīng)銷商更好地進行銷售,提高成交率。從根本上杜絕了”自己卷自己“的惡行循環(huán)。

　　產(chǎn)品模式融合創(chuàng)新,賦能經(jīng)銷商真正實現(xiàn)持續(xù)復(fù)利

　　在聊到產(chǎn)品的復(fù)利問題時,云水紀(jì)創(chuàng)始人水哥楊東提醒到,凈水機是家電建材為數(shù)不多的具備持續(xù)復(fù)利可能的品類。由于過去很多家電建材經(jīng)銷商所從事的生意由于其品類特性所致,大多只能做一錘子買賣。另外傳統(tǒng)凈水機由于其存在水質(zhì)不透明,用戶換芯體驗差、換芯無標(biāo)準(zhǔn),換芯成本高、用戶對凈水機價值無感知、售后難等一系列問題,導(dǎo)致用戶拒絕更換濾芯,使得換芯率無法得到保障,這讓很多傳統(tǒng)的凈水機經(jīng)銷商難以真正通過凈水機的后續(xù)服務(wù)實現(xiàn)可持續(xù)的復(fù)利,這讓他們做的生意依然是一錘子買賣。

　　而針對盈利不可持續(xù)的問題,由云水紀(jì)開發(fā)的4G智能物聯(lián)網(wǎng)凈水機就能夠讓經(jīng)銷商們的凈水器生意從“用完就沒”的狀況變成生生不息的連鎖交易,這款凈水機通過智能物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)為用戶實時監(jiān)測水質(zhì)、監(jiān)測水量、監(jiān)測濾芯剩余壽命狀態(tài),以及提供一鍵呼叫、一鍵報修、一鍵服務(wù)續(xù)費、濾芯失效自動斷水等智能交互體驗。并且通過為用戶提供“一機一管家,一天一報告”的終身陪護式服務(wù),旨在培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,打造牢不可破的使用粘性,在確保用戶喝到的每一滴水都是高品質(zhì)好水的同時,讓用戶清清楚楚地感知到凈水的價值,充分保障了換芯率。在云水紀(jì)前期市場裝機的數(shù)據(jù)模型驗證下,云水紀(jì)的4G智能物聯(lián)凈水機換芯率高達92%。

　　與此同時,云水紀(jì)的每一臺智能凈水機都會通過系統(tǒng)和經(jīng)銷商實現(xiàn)終身綁定。對于經(jīng)銷商而言,除了能夠享受到正常的產(chǎn)品銷售利潤的差價之外,還能在不需要電話溝通,不需要上門換芯,不需要操心售后的前提下,依然享受到用戶續(xù)費服務(wù)包20%以上的收益分潤。因此在某種角度上可以說,云水紀(jì)的每臺凈水機,都是能夠幫經(jīng)銷商自動賺錢的“印鈔機”。

　　千商輕創(chuàng)計劃,賦能經(jīng)銷商輕松創(chuàng)收,持續(xù)賺錢

　　據(jù)市場行情得知,傳統(tǒng)家電建材行業(yè)的實體經(jīng)銷商在項目選擇和項目運營的過程中普遍面臨門店投入高、庫存壓貨重、運營成本高、投資風(fēng)險高等一系列問題。實體經(jīng)銷商們即使“戴月披星”般地工作也無法獲取理想的收益。

　　考慮到實體經(jīng)銷商們的難處,云水紀(jì)的“智能凈水新零售”應(yīng)運而生。據(jù)云水紀(jì)創(chuàng)始人水哥楊東介紹,云水紀(jì)的智能凈水新零售踐行的是渠道輕創(chuàng)的理念,比如在2023年初云水紀(jì)啟動了千商輕創(chuàng)計劃。在招商計劃中,只要投資2980元貨款即可加盟成為一級經(jīng)銷商,同時享受給差異化產(chǎn)品、給展臺、給全經(jīng)銷權(quán)限、給終身分潤權(quán),給包銷、給培訓(xùn)、給流量,包倉儲、包物流、包安裝、包售后,用戶產(chǎn)品30天效果不滿意全款退貨、365天產(chǎn)品質(zhì)量問題只換不修、180天無銷售可退貨等合作政策。也正是因為云水紀(jì)的“智能凈水新零售”堅定地走渠道輕創(chuàng)的業(yè)務(wù)模式,旨在讓更多的經(jīng)銷商低門檻進入、輕資產(chǎn)運營,輕松創(chuàng)收持續(xù)賺錢,才實現(xiàn)了在短短2個月的時間里就吸引了全國上百名經(jīng)銷商伙伴的加入。

　　在云水紀(jì)未來的發(fā)展上,云水紀(jì)創(chuàng)始人水哥楊東表示,衡量云水紀(jì)未來價值的關(guān)鍵在于有多少用戶愿意持續(xù)使用云水紀(jì)的產(chǎn)品,有多少伙伴愿意持續(xù)經(jīng)營我們的產(chǎn)品。劫劫長存,生生不息,我們的時代在變,市場也在變,模式和思維同樣要變,但是云水紀(jì)在智能凈水新零售實踐的路上,為1000萬個場景提供高品質(zhì)好水,幫助10萬人輕松創(chuàng)收的初心和愿景是始終不變的。