據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年有超過30%的中小獵企扛不住壓力，宣布倒閉。對于很多中小獵企來說，曾經(jīng)依靠一家大廠就能養(yǎng)活一個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)的時(shí)代已經(jīng)過去。

一邊是行業(yè)不景氣，另一邊我們了解到脈脈、boss直聘、智聯(lián)等知名企業(yè)均在大力發(fā)展獵頭業(yè)務(wù)，可能有人會說：既然大公司都在發(fā)展獵頭業(yè)務(wù)，那夾縫中生存的獵頭，將來是不是接不到甲方客戶的需求，無單可做？

獵頭Jennifer告訴我們，“我接觸到的企業(yè)，看重的不是我們規(guī)模如何， 而是我們能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，推薦上合適的人才。因?yàn)橛萌瞬块T伸手向招聘部要人，HR們要確保自己的KPI的完成，勢必需要有精準(zhǔn)的人才推薦過去。”從Jennifer的話中可以聽出，如果一個(gè)獵企能夠提供足夠精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)人才，其就有可能獲得更多甲方的關(guān)注和信任。“其實(shí)還是看交付能力，你推薦的有效面試是幾個(gè)？入職率怎么樣？”Jennifer說道。

智樂聘作為一個(gè)全球獵頭服務(wù)平臺，2022-2023年為超過1000家規(guī)上企業(yè)交付了海內(nèi)外的人選，作為在智樂聘做單的獵頭團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人Jennifer，對于平臺有很大期待，“我們會遇到崗位太難交付不了的時(shí)候，也有一些海外崗位，我們自己團(tuán)隊(duì)不擅長，所以希望借助平臺完成交付。我們深知獵頭團(tuán)隊(duì)想在當(dāng)下愈加激烈的戰(zhàn)場中生存下來，勢必要破‘圈’，擁抱變化。”

如今，國際不斷變化，獵頭行業(yè)也需要探索一種新的發(fā)展思路和找到新的選擇，智樂聘分享出的解決方案就是通過數(shù)字化、合作和共享，幫助獵企進(jìn)行全場景數(shù)字化升級，以擁抱的態(tài)度合作共贏，創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和壓力。

——打破信息壁壘

——給予獵頭行業(yè)更多的可能

“數(shù)字化聽上去很高大上，大家可以簡單理解成：順應(yīng)科技革命的趨勢，用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)與自身業(yè)務(wù)結(jié)合”，智樂聘CEO李熔峰在采訪中說到，“去年我們持續(xù)在跟幾十家的獵頭企業(yè)的溝通，幫助這些公司重新去選擇賽道、去轉(zhuǎn)型。到現(xiàn)在聽說，已經(jīng)有十六家公司順利從破產(chǎn)的邊緣開始盈利，甚至有獵頭公司10月份還在虧損，在我們的幫助下，11月就營收超過30萬。

這就是我們通過數(shù)字化、合作和共享在打造的獵頭產(chǎn)品：面即得。支持獵頭和獵企在智樂聘發(fā)布自己的崗位需求，比如這個(gè)崗位可能對這個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)來說，交付的難度大、板塊和區(qū)域受到限制，亦或者崗位需求量大，他們團(tuán)隊(duì)短時(shí)間內(nèi)完成不了。

但現(xiàn)在都可以把崗位發(fā)布到智樂聘的平臺上，讓平臺上超過10萬名的簽約獵頭去幫這個(gè)獵頭團(tuán)隊(duì)做交付，用共享的方式實(shí)現(xiàn)共贏。

我們在和轉(zhuǎn)型獵企溝通時(shí)，建議大家要順應(yīng)如今時(shí)代特點(diǎn)的獵頭服務(wù)特征和招聘特征。比如現(xiàn)在，我們都會用互聯(lián)網(wǎng)去找人，像各大招聘網(wǎng)站，社交網(wǎng)站等，這種線上找人方式早在20年前就開始了。

但是，回歸到我們用一些獵頭合作的平臺去完成自己短板的補(bǔ)足，很多獵頭就比較忌諱。有的獵頭會認(rèn)為，如果用這種資源共享的方式跟平臺合作，跟外部的資源合作，自己的資源被拿走了怎么辦？也有的企業(yè)會擔(dān)心管控的問題，不回款等等。我想今天市面上，能看到的獵頭平臺沒有一家是靠騙取大家資源生存下去的，只要這個(gè)平臺現(xiàn)在還在做，大家都可以從網(wǎng)上去查它的風(fēng)評問題。而且如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，但凡上網(wǎng)一搜，什么都有?！?/p>

小編了解到，智樂聘為了解決獵頭「有崗無人」「有客戶難交付]「有項(xiàng)目無成熟交付顧問」等痛點(diǎn)，開放了平臺獵頭用戶發(fā)單權(quán)限，整合專業(yè)獵頭資源為入駐平臺的獵頭提供以「面試」為結(jié)果為導(dǎo)向的交付產(chǎn)品，致力于一站式解決獵頭行業(yè)的交付難題。

“我們希望獵頭能積極擁抱變化，運(yùn)用新資源、新模式解決企業(yè)面臨的發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)獵頭公司營收翻倍、持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)”，智樂聘CEO李熔峰表示。

——升級迭代

——讓更多企業(yè)招聘不再困難

作為一個(gè)獵頭平臺，小編獲悉，智樂聘在交付端口也在不斷升級，充分用數(shù)字化方案來解決。從企業(yè)的需求發(fā)出開始，會有客服、運(yùn)營、交付項(xiàng)目經(jīng)理先后介入并互相配合，HR在招聘中有任何問題，都可以隨時(shí)隨地溝通解答。更重要的是，通過社群，跟客戶HR保持密切溝通，主動把人選推薦的過程透明化，讓HR看得到、心里有底。

而在小編的印象中，獵頭公司和企業(yè)方合作的形式，一般都是企業(yè)給了某些崗位的需求，然后獵頭公司派一個(gè)團(tuán)隊(duì)來招聘。這個(gè)團(tuán)隊(duì)資深獵頭的數(shù)量和能力決定了崗位的交付時(shí)間，同時(shí)還要看他們對崗位的重視程度。比如你運(yùn)氣差，被分給一個(gè)能力都一般的團(tuán)隊(duì)，那可能你的崗位招人遙遙無期。

智樂聘的獵頭資源輻射歐美、南美、東南亞、日韓、中東、中亞、南非等主要市場，為企業(yè)提供海內(nèi)外招聘、海外屬地人才招聘、外籍專家引進(jìn)、人才外派、赴日人才招聘等獵頭服務(wù)。創(chuàng)立以來，整合了全球100000+的獵頭和機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供覆蓋國內(nèi)和海外主要商業(yè)市場的獵頭服務(wù)。迄今已經(jīng)有超過1000家規(guī)上企業(yè)和智樂聘合作并完成高端人才的招聘。

小編也聽到了一些HR的聲音，“我們2018年就和智樂聘在合作日本的人才引進(jìn)，到現(xiàn)在合作歐美區(qū)域一些人才的招聘，這5年我也從HR主管到現(xiàn)在的HRD，能看到智樂聘的發(fā)展升級，和我們一起走向國際化?！盝udy是中國某500強(qiáng)企業(yè)的HRD，通過智樂聘的工作人員，我們順利和她取得聯(lián)系。

Judy也提到，“智樂聘不是我們唯一的獵頭供應(yīng)商，但卻是連續(xù)5年摘走【最有潛質(zhì)獵企】title的供應(yīng)商。合作中最讓我的團(tuán)隊(duì)放心的就是他們的熱情和創(chuàng)新力，推薦的人選入職率也高?！?/p>

“之前找過國內(nèi)最大型的獵頭公司，但對方可能是嫌我們只有500多人的規(guī)模吧，對接過來的獵頭連我的企業(yè)的要求都聽不懂，更不要說給一些專業(yè)的招聘建議。公司之前沒有用過智樂聘這種互聯(lián)網(wǎng)獵頭渠道，其實(shí)剛開始也是有顧慮的。”另一位HR安妮回答我們說。

“但看到他們交付了我們的上游企業(yè)，所以還是決定合作，過程中發(fā)現(xiàn)李老板團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目經(jīng)理都很專業(yè)細(xì)心，對于人才的分析到位，我們發(fā)出來的崗位，交付率能有70%-80%?！?/p>

“尤其是我們在出海，能把出海崗位做得好獵頭屬實(shí)不多，有語言的要求，還需要比我們這些在國內(nèi)的HR更熟悉海外的招聘規(guī)則，智樂聘上面有很多國外當(dāng)?shù)氐墨C頭，讓他們溝通人選，我們整體不僅省心，對風(fēng)險(xiǎn)控制不好的壓力也小很多。”

——賦能獵頭

——提升獵頭整體收益

智樂聘致力于打造獵頭＋企業(yè)互利，在獵頭端，不僅發(fā)布崗位在智樂聘，更可以接自己同領(lǐng)域擅長的崗位，提升自己團(tuán)隊(duì)的收入。

智樂聘CEO李熔峰介紹，智樂聘自2015年成立以來，已經(jīng)有超過7萬名獵頭在智樂聘拿到傭金。平臺上的行業(yè)遍布汽車、新能源、家電IOT、半導(dǎo)體、醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、機(jī)器人、裝備制造、化工、新材料等領(lǐng)域。

平臺秉承“只做真實(shí)職位”的經(jīng)驗(yàn)理念，與全球各地100000+專業(yè)獵頭和機(jī)構(gòu)一同為企業(yè)發(fā)展提供高效招聘服務(wù)。一直以來通過系統(tǒng)和品牌能力賦能獵頭的同時(shí)，吸引大量優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐平臺發(fā)布職位、為獵頭提供真實(shí)可靠、行業(yè)豐富的高額懸賞崗位，讓獵頭的專業(yè)能力和尋訪能力充分發(fā)揮，實(shí)現(xiàn)獵頭收益的增長。

獵頭Alice說：“我2017年就入駐了，看著平臺單子越來越多，質(zhì)量越來越高，在智樂聘每年都能有最少10萬的收入，其實(shí)市面上的獵頭做單平臺我好幾個(gè)都在用，但智樂聘是我的做單首選，反饋速度更快，有來有回讓我心里踏實(shí)?！?/p>

“我們獵頭追求的，無非就是付出就會有回報(bào)，崗位靠譜一些，目前在智樂聘都能實(shí)現(xiàn)，所以我也一直首選他家。”Alice補(bǔ)充道。

“我接觸到的獵頭伙伴，除了獲取一些收益，也希望能在技能上有一些提升”，智樂聘員工告訴我們，“畢竟這些獵頭看重的不只是一時(shí)的收入提升，也看重自己的發(fā)展”，該員工說?！捌脚_針對每個(gè)項(xiàng)目都配備專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理，給與專業(yè)性尋訪意見，同時(shí)也會針對項(xiàng)目進(jìn)行和HR的調(diào)研會議，鍛煉和提升獵頭項(xiàng)目管理能力?！?/p>

現(xiàn)下，智樂聘的業(yè)務(wù)是圍繞獵頭和企業(yè)開展，從企業(yè)的角度來看，可以通過智樂聘儲備的全球10萬個(gè)獵頭來招聘到海內(nèi)海外的優(yōu)質(zhì)人選，享受專業(yè)的獵頭服務(wù)和咨詢服務(wù)；而獵頭，既可以在崗位交付遇到困境時(shí)，通過智樂聘的其他獵頭完成自己崗位的交付，又可以在智樂聘通過接單交付獲的收入的提升。

“獵頭雖然是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，但我們希望打造的生態(tài)是獵頭和HR彼此可以成為互相的資源池，推動獵頭行業(yè)升級，讓獵頭與獵頭之間、獵頭與企業(yè)之間都能打破壁壘，實(shí)現(xiàn)互利”。智樂聘CEO李熔峰說道。