我們聽過太多創(chuàng)業(yè)者的故事。張瑞敏怒砸冰箱，中國(guó)企業(yè)質(zhì)量意識(shí)和價(jià)值意識(shí)覺醒；宗慶后抓住兒童營(yíng)養(yǎng)液市場(chǎng)空白，推出風(fēng)靡至今的娃哈哈；史玉柱開啟廣告轟炸式營(yíng)銷，腦白金迅速走紅......中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者們的特質(zhì)異常特殊。他們需要具備敏銳的洞察力，在歷史和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)中尋找線索和趨勢(shì)；他們需要異于常人的使命感和價(jià)值觀，在無數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中秉持長(zhǎng)期主義。大多數(shù)初代創(chuàng)業(yè)者們處在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的孕育期，沒有銀行貸款，沒有融資渠道。他們依靠滾雪球的模式，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的生長(zhǎng)，為后來者趟路。

時(shí)至今日，中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生巨大變化。商品經(jīng)濟(jì)繁榮，消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式和新產(chǎn)品層出不窮。與此同時(shí)，相對(duì)于初代創(chuàng)業(yè)者們普遍因?yàn)橘Y金、管理等原因折戟沉沙，今天的創(chuàng)業(yè)者多了很多選擇，如融資渠道的增多、管理人才的繁榮、大數(shù)據(jù)技術(shù)的分析模型等。尤其是近20年，創(chuàng)投業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)已成共識(shí)。民間機(jī)構(gòu)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的注資，無疑具有戰(zhàn)略意義。具體到消費(fèi)領(lǐng)域，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)自身也在升級(jí)迭代。如今天的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，更加注重投后業(yè)務(wù)，它們更關(guān)注創(chuàng)始人成長(zhǎng)、高管引入和組織文化等。

實(shí)際上，消費(fèi)領(lǐng)域的商業(yè)模式在變、消費(fèi)者心理在變、銷售渠道在變，唯一不變的是背后把握這一切的人。也就是說，創(chuàng)業(yè)者的核心特質(zhì)不能變。黑蟻資本管理合伙人何愚認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，創(chuàng)始人是最重要的。因?yàn)樗械谋趬静豢赡苡肋h(yuǎn)存在，供給端沒有什么是永恒的，但帶領(lǐng)企業(yè)不斷進(jìn)化的是創(chuàng)始人。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，首先應(yīng)該具備把握時(shí)代脈搏的品質(zhì)。一個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的歷史細(xì)節(jié)是，1984年，李經(jīng)緯抓住當(dāng)年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)契機(jī)，締造了運(yùn)動(dòng)型飲料“健力寶”的神話。其實(shí)，今天的我們依然身處歷史。當(dāng)下中國(guó)的城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村振興如火如荼，消費(fèi)領(lǐng)域紛紛搶奪下沉市場(chǎng)。后來者“趙一鳴零食”能獲得黑蟻資本等投資機(jī)構(gòu)的青睞，就是因?yàn)樗鼞{借創(chuàng)新的商業(yè)模式在下沉市場(chǎng)提供了“不提價(jià)的升級(jí)”，門店網(wǎng)絡(luò)能輻射至鎮(zhèn)一級(jí)，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)打開了廣闊的縣域市場(chǎng)。

與其他領(lǐng)域不同，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)從來不是風(fēng)口行業(yè)，需要長(zhǎng)期的積累和迭代創(chuàng)新。尤其是三年疫情帶來的消費(fèi)心理變化，人們花錢變得謹(jǐn)慎，注重性價(jià)比消費(fèi)，但同時(shí)也愿意為更好的產(chǎn)品品質(zhì)買單。黑蟻資本等機(jī)構(gòu)看好巨子生物，就是因?yàn)樗?0余年堅(jiān)持做一件事，既不斷創(chuàng)新，且長(zhǎng)期堅(jiān)持研發(fā)，搭建起美妝領(lǐng)域的產(chǎn)品壁壘。

講求性價(jià)比消費(fèi)并不是說，現(xiàn)在的人們捂緊口袋，不再為休閑消費(fèi)了。恰恰相反，新一代消費(fèi)者熱衷于嘗試新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新體驗(yàn)。比如黑蟻資本投資的泡泡瑪特、喜茶、海倫司，都獲得了年輕消費(fèi)者的青睞。人們?yōu)槭裁磿?huì)熱衷“冒險(xiǎn)”式消費(fèi)？為什么會(huì)繞到一個(gè)地理位置并不好的酒吧？這背后恰恰是集體情感認(rèn)同，是獨(dú)特的消費(fèi)場(chǎng)景和體驗(yàn)。而察覺到這種消費(fèi)心理，并締造這一切的，就是創(chuàng)業(yè)者們。

黑蟻資本何愚

黑蟻資本何愚總結(jié)了優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)：消費(fèi)洞察的核心能力、具備消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景思維、終局思考和戰(zhàn)略決策。用一句話概括，就是“身心融入”。

所有人都在說，2023年會(huì)很難，但回望中國(guó)企業(yè)創(chuàng)業(yè)史，都是一路荊棘。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者總是業(yè)態(tài)的引領(lǐng)者，只要刺破迷霧，就能在新消費(fèi)的浪潮下持續(xù)站穩(wěn)腳跟。