圖說(shuō)：廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶商家激戰(zhàn)天貓雙11

　　雙11開(kāi)門(mén)紅，回淘商家表現(xiàn)亮眼

　　11月3日，天貓雙11第一波售賣結(jié)束。淘天集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11正式開(kāi)啟以來(lái)，已經(jīng)有近200萬(wàn)中小商家成交同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

　　中小商家大部分集中在中國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶。在廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶,實(shí)力商家實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅。10月24日-11月3日，銷售額和去年同期相比，kumikumi增長(zhǎng)97.14%；moco摩安珂官方outlets店增長(zhǎng)87.1%；黑色草莓STRAWBERRY增長(zhǎng)47.98%。

　　此外，今年有大量商家“回淘”，這些雙11的新勢(shì)力表現(xiàn)亮眼。

　　淘寶女裝商家貍小野'studio睡衣，今年回淘，店鋪以暖冬系列服飾、睡衣為主。天貓雙11期間，10月24日-11月2日，店鋪日均單量和去年同期相比增長(zhǎng)了169%，日均銷售額增長(zhǎng)201%。

　　今年從廣州海珠區(qū)搬遷到“百億淘寶村”大源村的雅朵兒時(shí)尚女裝，5月回淘，7月正式運(yùn)營(yíng)。公司創(chuàng)始人陳煥新介紹，回淘之后生意保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，為自己增加了很大信心，雙11期間又開(kāi)了一家名叫“慶萊雅時(shí)尚女裝”的淘寶店。

　　廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶頭部商家香朵兒女裝，生意重心回歸淘寶已有一年多，目前全網(wǎng)訂單有7成出自淘寶。廣州香朵兒服飾有限公司創(chuàng)始人趙曉忠介紹，雙11期間這一數(shù)據(jù)繼續(xù)攀升，公司下一步的目標(biāo)是打造新一代的“淘品牌”。

　　服飾是電商發(fā)展最成熟也是商家數(shù)量最多的品類之一。從消費(fèi)者端來(lái)看，每年有超4億用戶在淘寶購(gòu)買(mǎi)衣服，其中約2000萬(wàn)用戶購(gòu)買(mǎi)超過(guò)50次。從商家端來(lái)看，淘寶上有豐富且多元的商家和商品供給，每年上淘寶新開(kāi)的服飾店鋪約200萬(wàn)家。

　　廣州是淘寶女裝商家最密集的產(chǎn)業(yè)帶，也是淘寶銷售額最高的產(chǎn)業(yè)帶。這里有品牌商家，也有中小商家。

　　為了承接中小商家“回淘做品牌”的需求，2023年9月，淘寶服飾成立廣東運(yùn)營(yíng)中心。這是淘寶服飾行業(yè)第一次在杭州以外設(shè)置專屬運(yùn)營(yíng)中心。

　　淘寶服飾廣東運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人仟繪介紹，隨著越來(lái)越多商家回歸淘寶，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶正在經(jīng)歷新一輪的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，長(zhǎng)期以來(lái)形成的依賴沙河等批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈模式，正在被新的模式迭代。今年天貓雙11新的趨勢(shì)是，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)階到新模式創(chuàng)造。

圖片說(shuō)明：天貓雙11，廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶制衣廠，工人切割布料

　　產(chǎn)業(yè)帶商家回淘，從打爆款到創(chuàng)品牌

　　香朵兒和雅朵兒時(shí)尚女裝都是廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶模式創(chuàng)新的代表。趙曉忠2011年開(kāi)始做女裝，從廣州沙河網(wǎng)批市場(chǎng)起步，開(kāi)了第一家淘寶店，隨后又開(kāi)了天貓店，2015年轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)，2022年重心回淘。目前香朵兒有7家淘寶店，2家天貓店。

圖片說(shuō)明：天貓雙11，廣州女裝商家爆單，加大備貨量

　　“生意做到一定規(guī)模后，我們考慮最多的不再是爆款，而是穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的增長(zhǎng)和哪個(gè)平臺(tái)可以幫我做出品牌。所以很快就做了決定，回淘寶。”趙曉忠回憶。

　　趙曉忠擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈，在大部分商家還是組貨模式的時(shí)候，他已經(jīng)有自己長(zhǎng)期合作的制衣廠?；貧w淘寶后，他繼續(xù)深耕女裝上游，紗線購(gòu)買(mǎi)、織布、染布一一涉足，他告訴記者，這不僅是為了控制成本，更重要的是可以自己研發(fā)新的布料，給消費(fèi)者更超值的體驗(yàn)，他的用戶主要來(lái)自二三線城市，寶媽為主。香朵兒合作織布廠、佛山吉鑫紡織有限公司負(fù)責(zé)人梁才平告訴記者，香朵兒對(duì)布的質(zhì)感要求很高，每個(gè)月工廠都會(huì)和趙曉忠一起開(kāi)發(fā)新的布料。

　　目前香朵兒已經(jīng)有100多家合作工廠，從廣州海珠區(qū)擴(kuò)展到河北、湖北、安徽、江西等地。變化也出現(xiàn)在供應(yīng)鏈上，香朵兒在今年改造了一個(gè)物流中心，日均發(fā)貨可達(dá)到10萬(wàn)單?！皬念櫩拖聠蔚轿野l(fā)貨，已經(jīng)優(yōu)化到了48小時(shí)內(nèi)。又好又快是我們追求的，快是消費(fèi)者很看重的一部分，好則是我們走向品牌化最重要的一步?！壁w曉忠說(shuō)。

　　“商家都有品牌夢(mèng)，香朵兒的選擇，在我們?nèi)?nèi)有風(fēng)向標(biāo)的意義。穩(wěn)定地增長(zhǎng)后，商家會(huì)傾向自產(chǎn)自銷，從源頭整合產(chǎn)業(yè)鏈，打造自己的品牌?！标悷ㄐ碌难哦鋬簳r(shí)尚女裝，也在做品牌化的探索。開(kāi)店三個(gè)多月，已經(jīng)有10多家服裝廠和他合作，生產(chǎn)不同面料的服裝。雙11前一周，他花了很多時(shí)間研究線頭。

　　今年雙11開(kāi)啟后，南京大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院教授，淘寶村研究專家羅震東到訪香朵兒位于佛山市禪城區(qū)張槎鎮(zhèn)的織布廠、廣州市天河區(qū)龍洞街道的供應(yīng)鏈中心調(diào)研。

　　“這樣發(fā)展下去，香朵兒的品牌夢(mèng)就不再是夢(mèng)了，不遠(yuǎn)的將來(lái)，在淘寶女裝產(chǎn)業(yè)帶應(yīng)該會(huì)產(chǎn)生類似優(yōu)衣庫(kù)的中國(guó)時(shí)裝品牌?！绷_震東說(shuō)。