作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的新型商業(yè)模式，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷降低了新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)成本，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，簡化了農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭到消費者餐桌的多渠道運轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了原產(chǎn)地與消費者直接溝通，能夠緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷等問題，在推進鄉(xiāng)村全面振興進程中日益發(fā)揮重要作用。

　　商務部此前發(fā)布的《2023年中國網(wǎng)絡零售市場發(fā)展報告》顯示，2023年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到5870.3億元，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷成效顯著，社交媒體已成為推廣農(nóng)產(chǎn)品的重要平臺，短視頻和直播則成為發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的“新農(nóng)具”。通過短視頻和直播，用戶可以更加清楚地了解農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)等信息，提升對產(chǎn)品質(zhì)量的信心，而主播的詳細講解和實時互動則進一步增強用戶的購買意愿，促進用戶轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費者。

　　不過，農(nóng)產(chǎn)品電商營銷在發(fā)展過程中也存在一些問題。比如，大部分新農(nóng)人對電商營銷的認知不夠深入，短視頻和直播專業(yè)技能欠缺。農(nóng)產(chǎn)品直播大多是在田間地頭進行，對初級農(nóng)產(chǎn)品直接銷售，缺乏品牌包裝與深加工，導致產(chǎn)品同質(zhì)化明顯。此外，大量農(nóng)產(chǎn)品未能將自然、歷史、文化等價值稟賦融入其中，導致產(chǎn)品缺乏足夠的吸引力，品牌建設高度不足。基于此，新農(nóng)人在用好社交媒體平臺，著力壯大鄉(xiāng)村富民產(chǎn)業(yè)的道路上，優(yōu)化“新農(nóng)具”的營銷策略尤為重要。

　　轉(zhuǎn)變營銷思維，豐富產(chǎn)品外延。在短視頻和直播營銷中，要考慮如何實現(xiàn)產(chǎn)品差異化。隨著居民收入水平增長和消費水平提高，消費者購買產(chǎn)品不再只滿足對物的需求，而更看重產(chǎn)品的個性化特征。例如，可以與一些知名IP進行聯(lián)名，定制農(nóng)產(chǎn)品與知名IP的聯(lián)名產(chǎn)品；對農(nóng)產(chǎn)品深加工，將初級農(nóng)產(chǎn)品升級為高附加值的特色農(nóng)產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力，增加利潤率，延伸農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　講好農(nóng)產(chǎn)品故事，強化品牌賦能。消費者購買農(nóng)產(chǎn)品時，不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還有對其的情感共鳴和價值認同。農(nóng)產(chǎn)品的短視頻和直播營銷要合理利用本地的自然和人文資源，展示產(chǎn)品背后的生產(chǎn)理念和人文氛圍，賦能增效。不斷增強消費者的獨特體驗，豐富他們的感受，打造強體驗感的消費場景，增強對鄉(xiāng)土文化的理解和認同，以情感打動消費者，提高農(nóng)產(chǎn)品的成交率。

　　提升購物體驗，增強用戶黏性。短視頻和直播帶貨是一種雙向深度溝通的營銷方式，不僅需要向用戶展示農(nóng)產(chǎn)品如何加工、味道如何，還要及時對用戶的提問等作出反饋，增強用戶的參與感。定時開展直播、持續(xù)更新短視頻的行為，都是增強用戶黏性的有效舉措。此外，還可以建立農(nóng)產(chǎn)品用戶的專屬社群，開展私域流量運營，提升消費者的關(guān)注度和復購率。 （作者：陳瑩峰 來源：經(jīng)濟日報）