上圖為金蝶國際軟件集團董事局主席兼首席執(zhí)行官徐少春。

　　“2014中國企業(yè)500強發(fā)布會暨中國500強企業(yè)高峰論壇”于9月1日-3日在重慶舉行。

　　以下為演講實錄：

　　徐少春：尊敬的王會長，黃市長，各位嘉賓、女士們、先生們，大家下午好！

　　今天的主題是新動力、新前景：全球經(jīng)濟變局下大企業(yè)改革發(fā)展，我想新動力最重要的動力就是移動互聯(lián)網(wǎng)，所以我今天演講的主題就是移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　在前不久亞布力論壇上，聯(lián)想集團[微博]CEO楊元慶和復(fù)星集團的梁信軍兩個人就互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆一切嗎，展開了一個PK，楊元慶的觀點是互聯(lián)網(wǎng)并不能代替一切，梁信軍的觀點是無條件向移動互聯(lián)網(wǎng)投降，我想在這里做一個調(diào)查，同意楊元慶請舉手？同意梁信軍的請舉手？還有很多人都沒舉手，互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆一切嗎？其實這樣一個答案代表了兩種心態(tài)，兩種思維，實際上移動互聯(lián)網(wǎng)正以無法想象的速度在影響和顛覆各個行業(yè)，有7個行業(yè)現(xiàn)在是很明顯被移動互聯(lián)網(wǎng)所影響，在這當中我們看到，大家都在用微信，微信就是顛覆了短信，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和通信產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，我們看余額寶[微博]，有支付寶[微博]的余額，通過基金運作發(fā)起的貨幣基金，影響了2500億的資金動搖了銀行業(yè)。再來看嘀嘀打車，我想很多人都用過微信支付，對出租行業(yè)也產(chǎn)生很大的影響。

　　金蝶作為專業(yè)從事傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件的公司，我們也在積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這兩年我們的云服務(wù)業(yè)務(wù)增長一百到三百之間，發(fā)展速度非常之快，我在想，我也在問，是否在被顛覆的行業(yè)，請大家想一想，你的產(chǎn)品是不是某一天將會被互聯(lián)網(wǎng)顛覆呢。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)是無國界的，有多大的潛力呢？你有多大想象力就有多大的潛力，可以像宇宙無邊無際。移動互聯(lián)網(wǎng)把舊經(jīng)濟快速持續(xù)的遷移到網(wǎng)上，并且形成新經(jīng)濟，我們可以想一想，一個巨大的新經(jīng)濟的網(wǎng)絡(luò)在編織當中。在組織當中的個人在崛起，作為在座的企業(yè)家也要想到，現(xiàn)在很難管理企業(yè)，組織在削弱，傳統(tǒng)的管理思想和理論原則正在逐步失效。這樣一種趨勢是無法想象的。沒有人可以打敗趨勢，所以在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮當中，我們當然不能固步自封，也不能投降，而是要順勢而為，轉(zhuǎn)型升級，怎么樣轉(zhuǎn)型升級呢？我想很多的企業(yè)家都在思考，我在這里提出一個轉(zhuǎn)型塔幫助大家進行思考和探索。

　　在轉(zhuǎn)型塔里頭，先可以從運營轉(zhuǎn)型開始。然后過渡到產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，最高到管理到文化的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型可以分布或者是分幾步同時進行，由低到高，轉(zhuǎn)型所創(chuàng)造的價值也會越來越大。我們來看一下運營轉(zhuǎn)型，所謂運營轉(zhuǎn)型其實很簡單，就是把企業(yè)內(nèi)部管理和運營的流程通過移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和方法讓他變得更簡單，讓他可以連接一切，比方說通過微信和支付寶可以連接我們的消費者和合作伙伴，可以消除中間環(huán)節(jié)，可以積累你自己的大數(shù)據(jù)，像萬科，通過的云之家將兩萬五千人連接起來，先連接員工，再連接客戶，招商局集團把所有的財務(wù)數(shù)據(jù)通過大集中的方式和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)集中起來共享起來，我想在座的每個企業(yè)都可以這樣做，由最簡單的運營流程開始。

　　第二，個轉(zhuǎn)型就是產(chǎn)品與服務(wù)轉(zhuǎn)型，在我們傳統(tǒng)的企業(yè)里頭講得最多的就是客戶，在互聯(lián)網(wǎng)是講用戶，因為我們把東西賣給客戶以后，從此不再聯(lián)系或者很少聯(lián)系，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，我們跟用戶是天天在一起，所以我們講究用戶體驗至上，所有的產(chǎn)品研發(fā)都是圍繞著用戶體驗，口碑，我們無需營銷，通過口碑就是最好的營銷。

　　在美國拉斯維加斯有一個酒店，每當客人離開酒店的時候，酒店的門童就會送一瓶礦泉水給客人，讓客人感受到意想不到的體驗，這是什么呢？就是用戶體驗和口碑。傳統(tǒng)的研發(fā)產(chǎn)品可以通過運營式研發(fā)和用戶緊緊連在一起，讓用戶參與大家一起提意見，可以快速的迭代，小步的快跑，我們過去試圖開發(fā)完美的產(chǎn)品，投入巨大的資金，通過很多推廣隊伍進行推廣，我們可以從一個焦點開始逐步展開，海爾集團就是很好的例證，這半年當中創(chuàng)新新的洗衣機和新的空調(diào)就是通過全球共享的研發(fā)平臺結(jié)合海爾以外的研發(fā)資源，大家一起頭腦風(fēng)暴創(chuàng)新出來的，還有金蝶研發(fā)出來隨手幾個人理財平臺，現(xiàn)在已經(jīng)達到1.3億的用戶，也是自支付寶以后最大的金融入口。

　　商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。蘋果原來是生產(chǎn)電腦的，后來他在網(wǎng)上賣音樂賣電影，后來他通過很多新的產(chǎn)品帶動用戶很多全新的體驗，他完全跑到另外一個行業(yè)里頭了，還有金蝶自己研發(fā)的快遞100，中國最大的快遞查詢平臺，要想知道你的快遞到哪里了，就可以通過快遞單號隨時知道你的貨物發(fā)到那里了？商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型其實就是流量為王，就是免費模式，就是第三方付費，就是跨界打劫，很多企業(yè)進行創(chuàng)新的時候，不一定要像原來那樣定一個價，一手交錢一手交貨，我們可以先把用戶發(fā)展起來，發(fā)展更多的流量，這樣一些創(chuàng)新的思維其實就是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。

　　我們再來看管理與文化的轉(zhuǎn)型，今年以來，我干了很多在IT行業(yè)令人有點意想不到的事情，在五四青年節(jié)我把我的PC電腦給砸了，我就憑一部手機云游四方或者說移動工作，在8月8號，跟我的客戶把他的服務(wù)器也給砸了，所有這一切其實也是表達作為傳統(tǒng)的管理軟件公司，在面對移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，我們轉(zhuǎn)型思維信心和行動。

　　大家知道85后、90后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，我大力鼓勵這些人才加入我們的公司，為了適應(yīng)越來越強烈富有個性的年輕人，我們提過一個開放的云之家平臺，然后通過順應(yīng)人性，讓他自我管理，我們鼓勵他創(chuàng)業(yè)，成立一個獨立的公司，像隨手記和快遞100都是這樣的方式，創(chuàng)新和打造出來的。我們把我們很多新的業(yè)務(wù)分成很小的單位，我們稱之為阿里發(fā)模式，鼓勵他們進行創(chuàng)新，所以在轉(zhuǎn)型過程當中，管理和文化的轉(zhuǎn)型是最難的，但是一旦完成了這個轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造的價值和潛力將是無限的。傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，我們提供的解決方案就是把E五RP和微信和支付寶等這些互聯(lián)網(wǎng)的入口有效的鏈接起來，我們稱之為外部鏈接，通過提供云之家內(nèi)部溝通分享平臺，把所有的內(nèi)部鏈接起來，通過大數(shù)據(jù)服務(wù)，把所有的數(shù)據(jù)能夠跟ERP進行鏈接起來，所以這樣一個模型，其實每一個企業(yè)都可以做得到，所以我的觀點是，在面對移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊背景下，我們很多人有焦慮，有焦慮并不可怕，更重要的是我們要有互聯(lián)網(wǎng)的思維。

　　光有互聯(lián)網(wǎng)思維還不夠，我們要建立互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，中國的企業(yè)在未來十年、二十年面對更多的挑戰(zhàn)，大企業(yè)要有更好的發(fā)展，要做大做強，我想唯有加速移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，建立一個新常態(tài)，我們處在顛覆與重構(gòu)的時代，我想我們只要建立移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心和意志，我們一定能夠面對這些挑戰(zhàn)，能夠取得新的成功。祝各位能夠在未來十年、二十年能夠做大做強，取得更多的成功，謝謝大家！