4月1日，七匹狼（002029.SZ）公布2021年全年財報：2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.14億元，同比增長5.52%；歸母凈利潤2.31億元，同比增長10.65%。歸屬于上市公司股東的扣非后凈利潤為2.25億元，同比增長138.24%?；久抗墒找孑^去年增長14.29%。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計顯示，2021年我國服裝行業(yè)的生產(chǎn)回升，中國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入達(dá)14823.36億元，較2020年增加了1126.10億元，同比增長8.22%。受疫情后補(bǔ)償性消費(fèi)影響，2021年上半年，社會消費(fèi)品零售額由于基數(shù)原因增速處于高位，下半年增速逐漸收窄，全年社零增速水平相對偏向穩(wěn)定，消費(fèi)延續(xù)弱復(fù)蘇趨勢。

七匹狼與行業(yè)齊頭并進(jìn)，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為351,422.48萬元，實現(xiàn)營業(yè)總收入的穩(wěn)步上升。子公司“KARL LAGERFELD”品牌扭虧為盈，品牌銷售收入27,949.36萬元，同比增加107.32%，凈利潤1,120.36萬元，實現(xiàn)盈利。

然而，在流量競爭日益激烈的當(dāng)下，一些80、90后耳熟能詳?shù)姆b品牌在寒風(fēng)中零落成泥，沒能熬到下一個春天。在市場越來越飽和、消費(fèi)者的選擇方式越來越多的今天，如何能壯實自身的護(hù)城河，抵御時代浪潮，成了品牌們上下求索的問號。

如今33歲的七匹狼，歷經(jīng)了璀璨輝煌的業(yè)績、新舊趨勢的風(fēng)雨碰撞，逐漸沉淀出獨屬于自己的文化內(nèi)核——把品牌名中的“狼性”深深刻進(jìn)了自己的DNA——帶著銳利的目光、驍勇的進(jìn)擊、宏大的野心，在征服中國服裝市場的路途上，謀變圖強(qiáng)，奔赴巔峰。

洞察：審美話語權(quán)東漸

1988年，第一個外資日化品入駐中國，外資企業(yè)向中國輸入并在未來的二三十年間引領(lǐng)了全新的生活方式。舶來品一時風(fēng)頭無兩。

但隨著中國邁向全球最大經(jīng)濟(jì)體的進(jìn)程不斷推進(jìn)，文化自信逐漸在生活的各個方面昂揚(yáng)起來。同時，經(jīng)過多年的市場競爭，國產(chǎn)品牌本身的產(chǎn)品設(shè)計、工藝品質(zhì)、供應(yīng)鏈等都在持續(xù)進(jìn)步，新國貨兼具品質(zhì)和品牌，通過品牌情感和文化內(nèi)涵連接消費(fèi)者，越來越多的消費(fèi)者開始選擇國貨。

審美話語權(quán)東漸，中國時尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)又重新迎來了它的高光時刻。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，近十年來，中國男裝行業(yè)市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為6.82%，增加到將近6000億。

七匹狼作為與中國時尚行業(yè)共同成長的國貨品牌，也敏銳地嗅到了中國時尚產(chǎn)業(yè)的巨變正在發(fā)生——

全新的文化審美形態(tài)正在形成，消費(fèi)者對服飾的期待從經(jīng)濟(jì)實用、追求洋流轉(zhuǎn)變?yōu)楦行缘膫€性表達(dá)與信仰文化。那么如今，如何深筑品牌、增加核心競爭力、多維度贏得消費(fèi)者的好感，成為了新浪潮挑戰(zhàn)中的第一步。

蟄伏：向內(nèi)而生，回歸茄克核心競爭力

2013 年，做了十多年行業(yè)龍頭的七匹狼也經(jīng)歷了中國服裝行業(yè)的寒冬。面對沖擊，七匹狼也做出了一些“分流風(fēng)險”的嘗試，嘗試投資與金融。但很快，董事長周少雄就發(fā)現(xiàn)“自己根本就不是干這行的。”走過了些許彎路之后，七匹狼決定“干回老本行，做回讓自己最有成就感的事。”

聚焦茄克，向內(nèi)深耕——是七匹狼作出的重要戰(zhàn)略選擇。通過及時創(chuàng)新，凝聚多方力量，在思維模式，在色彩、面料、結(jié)構(gòu)等方面不斷革新，擴(kuò)大品牌影響力，體現(xiàn)出引領(lǐng)性和包容性。七匹狼用品質(zhì)與創(chuàng)新彰顯品牌的個性與內(nèi)涵，打造核心競爭力，讓年輕一代的消費(fèi)者更真實、貼切地感受和把握服裝時尚。

據(jù)年報顯示，2021年，七匹狼持續(xù)加大了研發(fā)投入，研發(fā)投入費(fèi)用達(dá)8083.15萬元，同比增長26.52%。科研投入和投資的增長為七匹狼的高質(zhì)量發(fā)展積蓄了較強(qiáng)動能,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展培植了強(qiáng)大的后勁。

報告期內(nèi)，外套類在七匹狼所有單類產(chǎn)品中占最大營收比例，營收額達(dá)7.91億，保持穩(wěn)步增長。直至2021年，七匹狼已連續(xù)21年榮獲中國茄克市場綜合占有率榜首。

從前，“茄”代表著如草原般茂盛的中國式創(chuàng)富夢想，是時尚、是創(chuàng)意、是品位、是個性、是體驗；七匹狼則代表著中國時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的更多可能?，F(xiàn)在，“茄”像是本心的一個具象符號，而七匹狼踐行著樸素的經(jīng)營哲學(xué)，用回歸初心的專注與努力，記錄下了自己的品牌傳奇故事。

進(jìn)擊：營銷出圈，為“中國茄克”名片注入生命力

從前市場酒香不怕巷子深，而現(xiàn)如今，不論信息還是選擇都爆炸式地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。品牌除了自身的價值之外，能否借助外部渠道將自身價值傳遞出去，突出重圍，也成了的老品牌能否“煥新”，獲得年輕市場認(rèn)可的重要路徑。

七匹狼深諳“唯快不破”的營銷力量。2021年繼續(xù)積極布局營銷，結(jié)合“國貨當(dāng)自信”的風(fēng)口，提出了“中國茄克 中國態(tài)度”的重要戰(zhàn)略，為核心品類“茄克”的名片注入了強(qiáng)勁的生命力。

8月18日，七匹狼召開戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布簽下“亞洲飛人”蘇炳添作為品牌代言人。董事長周少雄表示，蘇炳添以9.83秒刷新亞洲記錄，創(chuàng)造新的亞洲記錄。他拼搏進(jìn)取、不斷突破自我的奮斗精神，與七匹狼一直倡導(dǎo)的挑戰(zhàn)人生、奮斗無止境的品牌內(nèi)核高度契合。和蘇炳添不懈地專注提升速度一樣，七匹狼身上這種不屈不撓的狼性態(tài)度，也十年如一日地運(yùn)用到了實踐中——專注打造品質(zhì)經(jīng)典的企業(yè)發(fā)展路徑，助力中國男裝時尚穩(wěn)步走向更高的舞臺。

此外，七匹狼也積極探索年輕一代的潮流玩法。

4月，“狼系型動煥新我”整合營銷項目，利用抖音&微博兩大主流平臺同頻傳播，借勢“世界地球日”熱點，倡導(dǎo)可持續(xù)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，以此傳遞七匹狼堅持公益環(huán)保的決心。該項目斬獲IQF2021國際品質(zhì)節(jié)“2021杰出營銷創(chuàng)意獎”。

6月，七匹狼與舒客合作，“爸氣不只一面”整合營銷以情感內(nèi)容出圈，通過創(chuàng)新互動形式，聯(lián)動線下為終端賦能，線上雙微為話題助力，進(jìn)行跨行業(yè)破圈營銷。該項目斬獲“2021年度ECI AWARDS國際艾奇獎-營銷創(chuàng)新類銀獎”。

12月，基于近年來七匹狼致力于構(gòu)建數(shù)字化運(yùn)營體系和數(shù)字化營銷矩陣，實現(xiàn)了全渠道數(shù)字化營銷布局，引領(lǐng)數(shù)字時代的品牌創(chuàng)新之路，在STIF2021第二屆國際科創(chuàng)節(jié)暨DSC2021數(shù)字服務(wù)大會上，七匹狼榮獲“2021年度數(shù)字化創(chuàng)新典范獎”稱號。

一系列為錨定年輕市場所做的耕耘，讓七匹狼與時俱進(jìn)地逐步拓展多渠道發(fā)展，從營銷、商品、視覺、服務(wù)等方面穩(wěn)步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)發(fā)展，在品牌年輕化道路上勇敢進(jìn)擊，實現(xiàn)破局。

野心：打造時尚集團(tuán)，傳遞中國態(tài)度

自成立之初，七匹狼的品牌文化就已經(jīng)確立——將中國男士的品格與力量，高度凝練為狼文化元素及狼性精神——面對困難挫折沉著應(yīng)對，觀察局勢銳意進(jìn)取，團(tuán)結(jié)奮斗永不言棄。以茄克為載體，表達(dá)狼性文化的精神內(nèi)核，向中國乃至世界傳達(dá)帶有野性質(zhì)感的中國態(tài)度之美，是七匹狼在榮耀征途上的宏圖野心。

經(jīng)過三十多年發(fā)展，七匹狼已從主營男裝服飾逐步成長為多品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2017年，七匹狼收購了CHANEL創(chuàng)意總監(jiān)Karl Lagerfeld創(chuàng)辦的同名品牌的中國區(qū)運(yùn)營實體控股權(quán)。

2021年，七匹狼通過和優(yōu)秀設(shè)計師、生產(chǎn)商進(jìn)行合作，完善“KARL LAGERFELD”產(chǎn)品供應(yīng)鏈，拓寬豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成了覆蓋男裝、女裝、配件的產(chǎn)品系列。同時充分挖掘培養(yǎng)終端優(yōu)秀人員，梳理和組建核心人才團(tuán)隊。升級“KARL LAGERFELD”品牌形象視覺，加強(qiáng)明星露出及新媒體的運(yùn)營，并通過多樣化的營銷推廣提高品牌知名度。

經(jīng)歷了“中國態(tài)度”的打磨與變革之后，也在2021年回饋給七匹狼不俗的業(yè)績回報。報告期內(nèi)，“KARL LAGERFELD”營業(yè)收入2.79億，凈利潤達(dá)1120.36萬，實現(xiàn)扭虧為盈。未來七匹狼也將繼續(xù)深化“KARL LAGERFELD”的運(yùn)營管理，圍繞新品牌的運(yùn)作積累經(jīng)驗，從而帶動公司在時尚領(lǐng)域投資邁出新的步伐，實現(xiàn)新的利潤增長點。

對于中國自家人，“中國態(tài)度”更像是一種義不容辭的領(lǐng)頭擔(dān)當(dāng)。

天災(zāi)面前，七匹狼充分發(fā)揮了狼性精神中的團(tuán)結(jié)品質(zhì)，勇于承擔(dān)起了上市企業(yè)和民族品牌的社會責(zé)任。8月，河南省特大暴雨在海中，七匹狼在救災(zāi)物資短缺之際，第一時間向災(zāi)區(qū)捐贈物資；9月福建遭受新一輪的新冠疫情，七匹狼積極籌集防護(hù)服等一系列防護(hù)物資，與家鄉(xiāng)一起攻克疫情。

未來：與時代同奔，共赴時尚之巔

在瞬息萬變的服飾零售業(yè)，意識覺醒的消費(fèi)者未來將更愿意為能與自身產(chǎn)生情感共鳴的品牌買單。像狼一樣，與時代同奔，錨定目標(biāo)市場，穩(wěn)準(zhǔn)狠出擊才能為自己提供更有利的生存環(huán)境。

對于七匹狼時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)而言，未來，其將不斷調(diào)整已有的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗，審時度勢，發(fā)揮多維產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，參與到更多的時尚輕奢品牌的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)當(dāng)中，加碼更廣闊的時尚版圖。

對于七匹狼品牌，在去年8月的戰(zhàn)略發(fā)布會上，品牌明確了全力打造“中國茄克，中國七匹狼”的戰(zhàn)略抉擇方向。

七匹狼未來將圍繞“中國茄克”的核心，從文化策略、可持續(xù)發(fā)展策略、時尚年輕化策略、形象升級策略四個方面進(jìn)行戰(zhàn)略布局，將中國態(tài)度、環(huán)保理念、探索流行、優(yōu)化渠道共同提升，指導(dǎo)應(yīng)對不斷更迭的外部環(huán)境，全方位實現(xiàn)品牌升級。

對于核心品類茄克，七匹狼將與中國服裝設(shè)計師協(xié)會聯(lián)合推出國內(nèi)首部《中國時尚茄克流行趨勢白皮書》。雙方聯(lián)合國內(nèi)頂尖的藝術(shù)設(shè)計院校，精心打磨，共同就中國服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況、茄克的歷史脈絡(luò)與文化美學(xué)、茄克設(shè)計的流行趨勢等內(nèi)容進(jìn)行深度解析。未來可見七匹狼也將繼續(xù)聚焦茄克品類，積極探索年輕市場的客觀需求與情感需求，為整個社會迭代更好的茄克產(chǎn)品。

這是最好的時代，有多元的選擇，有奮斗的土壤，有自信的消費(fèi)者。七匹狼在進(jìn)擊時尚之巔的征途中，將繼續(xù)秉持中國態(tài)度，深耕產(chǎn)品，促進(jìn)生產(chǎn)方式的綠色轉(zhuǎn)型，傳遞與自然的和諧共生，以領(lǐng)頭狼的社會責(zé)任感，為消費(fèi)者和投資者創(chuàng)造更多的價值。