中國二十二冶集團投融資事業(yè)部在年初工作會上即確定了“市場營銷決戰(zhàn)一季度”的戰(zhàn)斗目標，按照重點跟蹤的項目，由市場開發(fā)部牽頭，組織內(nèi)外部專業(yè)人員，組建項目攻堅團隊，優(yōu)化項目合作方案，溝通、包裝符合政策要求，適合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，解決公司瓶頸的投融資項目。

　　投融資項目不同于傳統(tǒng)項目，一是項目開發(fā)除市場專業(yè)外，還涉及投資、融資、運營、財務(wù)、預(yù)算等各個專業(yè)，對人員的知識儲備、各項能力要求較高；二是程序繁瑣，涉及立項、報批、邊界條件的約定、財務(wù)指標的分析、風(fēng)險點的防控等；三是項目實施難，涉及投資計劃的確定、融資資金的進入，各類資金賬的平衡等等。投融資項目市場開發(fā)需要按照投資的底線思維邏輯，進行統(tǒng)籌謀劃，扎實開展各項工作。

　　按照集團公司“一把手”跑市場的要求，投融資事業(yè)部總經(jīng)理親自帶頭開拓市場，市場開發(fā)部專職負責(zé)對接投融資項目，融資部、運營部、財務(wù)部，拓展各類投融資資源，協(xié)同開拓市場，按照“全員營銷”的模式進行市場開發(fā)。2022年上半年，集團公司共獲得投融資項目3個，總投資超過300億元，新簽合同額超過185億元。

　　文化自信 企業(yè)文化作保障

　　投融資項目主要包含投資、融資、建設(shè)、運營幾個關(guān)鍵階段，相對傳統(tǒng)施工項目而言前后都進行了延伸。面對新環(huán)境、新領(lǐng)域，市場機遇稍縱即逝，需要投融資人快速適應(yīng)投融資市場環(huán)境、熟悉投融資政策等諸多問題，這意味著要比別人承擔(dān)更大的壓力與責(zé)任，付出更多。

　　滄州項目的開標時間定于農(nóng)歷大年三十的上午9：30，時間就是命令，時間就是執(zhí)行力。在時間緊任務(wù)重的壓力下，投融資人敢于面對各種壓力、不斷超越自我，不斷提高抵抗壓力的能力和化解壓力的本領(lǐng)。按照開標時間，倒排各項工作時間節(jié)點，掛圖作戰(zhàn)。集團公司總經(jīng)理助理馬建民親自組織集團市場部與投融資事業(yè)部組成投標攻堅團隊，按照招標文件要求，責(zé)任到人。各參戰(zhàn)人員嚴格按照時間節(jié)點，自覺放棄周末休息時間，每天加班到深夜。投標攻堅團隊各成員通力合作，終于完成了2950頁的投標文件制作，比預(yù)計時間提前1天完成了標書上傳。

　　投資政策、金融政策及地方政策的變化無常，在項目進程中需要投融資人奉獻付出更多的時間和精力，依法合規(guī)推動項目簽約，奉獻自我、成就事業(yè)。在唐山城市更新項目初期，投融資事業(yè)部與設(shè)計公司、咨詢公司聯(lián)署辦公，項目攻堅小組的同志們在一起摸爬滾打，研判新形勢、熟悉新政策，把握新模式的窗口期，歷時兩個多月，從早八點到晚上十一二點，真正是“5+2，白加黑”，項目合作方案改了無數(shù)版。最終，在大家的共同努力下項目方案提前3天完成，得到了業(yè)主的認可。

　　投融資人就是在“敢于承壓，勇于擔(dān)當，甘于奉獻”的企業(yè)文化下，不斷進步，不斷成長，一步步把理想轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實。

　　迎難而上 攻堅克難化危機

　　滄州市場一直是集團公司重點開發(fā)的區(qū)域，之前由于一些原因，使得中冶集團在滄州口碑急劇下降，尤其是政府召開滄州項目專題會議時，將中冶集團排除在外，更是在會上將“解約事件”作為反面教材提醒其他央企。

　　市場就是戰(zhàn)場，面臨如此嚴峻的市場形勢，投融資事業(yè)部迅速響應(yīng)，一是對接建投集團及政府負責(zé)人了解詳細情況，二是將面臨的困境和其他央企對接進展及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)，在中冶集團及公司領(lǐng)導(dǎo)多次拜訪，溝通市政府主要領(lǐng)導(dǎo)后，我公司被重新認可，隨后集團市場二部、投融資事業(yè)部搶抓戰(zhàn)機，聯(lián)合咨詢公司、設(shè)計院組成項目攻堅團隊，制定詳細可實施的乘勝追擊方案，與建投集團、市更新辦開展為期兩個月的對接工作，其中進行6輪測算對接，4輪模式交流，共計參與了市建投組織的二十余次專項交流會。

　　通過以誠動人，以專業(yè)水平服人，經(jīng)過多方溝通，項目攻堅團隊得到了政府部門、平臺公司一致好評，認為我公司團隊專業(yè)水平最高，對接態(tài)度最積極。至此，徹底扭轉(zhuǎn)了中冶集團在當?shù)氐牟焕置?#xff0c;形成了我公司在當?shù)亓己玫目诒?br />
　　不管是傳統(tǒng)項目還是投融資項目，投標工作是個“只有第一，沒有第二”的工作，各項投標工作容不得半點馬虎。

　　開標是整個投標過程中最為重要的一環(huán)，也是投標過程最后一道“關(guān)”，說是道“關(guān)”是因為最后一道工序，不可控，會受各類突發(fā)事件影響，稍有不慎，將會導(dǎo)致投標失敗。為確保投標工作萬無一失，滄州項目開標當天，大年三十，李巖部長親自帶隊，到項目開標現(xiàn)場坐鎮(zhèn)。當中午時分，開標室里傳出我們公司開標正常的時候，大家懸著的心才落下。

　　整合資源 開拓創(chuàng)新造項目

　　投融資項目是整合資源的市場，誰擁有更多資源，誰就在市場開發(fā)過程中占據(jù)了先機。市場開發(fā)部作為牽頭部門，在一把手的帶領(lǐng)下，組織市場部、融資部、財務(wù)部、運營部以及各SPV公司，開拓、儲備了各類資源，僅上半年，就開拓了15家金融機構(gòu)、6家咨詢公司、4家設(shè)計院、3家產(chǎn)業(yè)運營方等各方新資源，為新項目的市場開拓，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　在持續(xù)資源整合、挖掘新資源的基礎(chǔ)上，投融資事業(yè)部轉(zhuǎn)變營銷策略，加強多方協(xié)調(diào)，在政府既定的空間規(guī)劃內(nèi)，大膽探索創(chuàng)新模式。按照集團公司“在有魚的地方養(yǎng)魚”的市場開發(fā)戰(zhàn)略，結(jié)合唐山作為全國首批城市更新項目試點城市，投融資事業(yè)部和集團市場部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，從2021年就開始整合資源，謀劃、布局唐山城市更新項目。2022年4月份，投融資事業(yè)部與集團市場開發(fā)部大膽探索創(chuàng)新城市更新模式，一舉拿下唐山第一個城市更新項目，總投資103億元大單，為公司發(fā)展增添了一份力量。

　　踔厲奮發(fā) 一起向未來

　　項目中標合同簽訂只是投融資項目實施的第一階段，接下來還要經(jīng)歷與各股東商討項目資本金出資，落實銀行融資，項目建設(shè)施工，督促業(yè)主按節(jié)點付費，謀劃項目運營、移交等各個階段，未來仍任重而道遠。

　　截至目前，投融資事業(yè)部有營銷人員13人，相較上半年，市場開發(fā)組織架構(gòu)更加完善，隊伍更加強大，市場開發(fā)部會繼續(xù)堅持正確的戰(zhàn)略部署，強化政策研究，緊跟政策導(dǎo)向，堅持創(chuàng)新營銷的基本盤，創(chuàng)新維護、培育戰(zhàn)略客戶，創(chuàng)新項目商業(yè)模式，創(chuàng)新推動項目落地，同時嚴控風(fēng)險，精準發(fā)力持續(xù)提升市場增量。

　　回顧過去，我們在市場營銷方面取得了可喜的成績，形成了具有強大凝聚力的團體。成績屬于過去，未來還在征程，我們躊躇滿志，蓄勢待發(fā)，用理想、信念，團結(jié)拼搏，與時俱進，為實現(xiàn)集團公司“再跨越、再翻番”目標貢獻力量。