近日的洋酒市場創(chuàng)意新舉頻頻，展現(xiàn)出高活躍度。記者獲悉，布赫拉迪品牌的全新快閃體驗店——“探索布赫拉迪單一麥芽威士忌本真世界”繼登陸廈門后即將到訪成都；君度橙酒首次攜手精品咖啡品牌MStand，推出限定聯(lián)名特調“落日夢”與EasyMixBox聯(lián)名禮盒；人頭馬“邑想專列”快閃體驗店自上海、汕頭、成都后，將持續(xù)登陸重慶、廣州等城市......高頻新動作的背后，是中國進口烈酒市場的不斷升溫，也是洋酒品牌對中國酒類市場發(fā)展的看好。近日，全球高端烈酒市場領軍者人頭馬君度集團中國區(qū)首席執(zhí)行官SophiePHE（彭爽玲）女士在接受廣州日報記者采訪時表示，集團對中國市場充滿信心，未來也將繼續(xù)深耕中國市場，為消費者營造全方位的消費體驗。

　　將繼續(xù)加大對廣東市場的投入，營造多元化品牌體驗

　　“洋酒在中國市場的發(fā)展呈現(xiàn)出快速而顯著的上升趨勢?！盨ophie告訴記者，該集團洋酒的銷售額每年的增長速度大約為20%-50%，其中，威士忌和干邑品類的增長速度最快，占據(jù)了人頭馬君度集團在中國市場銷量的90%以上。今年8月份，該集團發(fā)布了2022/2023財年一季報，期間集團實現(xiàn)銷售額4.099億歐元（約合人民幣28.23億元），同比上漲27%，同期銷量增長了12.5%。值得注意的是，中國市場也是這一優(yōu)異業(yè)績表現(xiàn)的功臣之一。同時，該市場還有著更大發(fā)展空間還。據(jù)《2020中國烈酒市場分析報告》分析顯示，在當前中國酒類市場上，進口烈酒的市場滲透率僅為3%左右。這也意味著對于任何洋酒品牌而言，中國都有著巨大的市場增長空間和發(fā)展?jié)摿Α?br />

人頭馬君度中國區(qū)首席執(zhí)行官SophiePHE女士

　　從區(qū)域發(fā)展來看，廣東是洋酒布局的最重要市場之一。Sophie說，廣東是其耕耘多時、根基深厚的最重要市場之一，銷售占比目前居全國第一。“我們將加大在廣東的投入。不久前，我們在廣東汕頭開展了人頭馬“邑想專列”快閃體驗店，與消費者進行了更為沉浸式的互動，進一步強化了品牌形象以及提升了品牌活躍度?！?br />
　　據(jù)記者采訪獲悉，年輕化、個性化、高質量發(fā)展，是當前中國市場洋酒消費展現(xiàn)出來的幾大特點。隨著近年中國市場的洋酒消費不斷擴大，消費需求面臨著提質升級的發(fā)展趨勢。高質量發(fā)展成為無論洋酒或是本地白酒共同追求的發(fā)展目標。不少品牌都表示，近年來消費者追求更加高端的產品，也希望能品鑒到更優(yōu)質的佳釀。

　　記者觀察到，得益于中國市場的發(fā)展和數(shù)字新格局的形成等因素，新消費逐漸崛起，洋酒日益獲得80后、90后中國消費群體的青睞，威士忌文化、干邑文化已成為新一代消費者所關注的對象，享用洋酒更逐漸成為時興的社交習慣。新消費人群自我意識的覺醒也讓消費需求呈現(xiàn)出更加個性化且多元化的趨勢：正在成長中的年輕新消費群體對洋酒的認知更高、更深，他們不僅僅是簡單地了解這是什么牌子，而是更多想知道產地、釀造工藝、原材料、陳釀方式，甚至是品牌背后的故事與歷史，這是二、三十歲年齡段的年輕消費者的突出表現(xiàn)。他們的個性化追求高，這是與過往最大的差別，同時也帶來了他們消費行為模式的多樣化，洋酒品牌為此推動了更多跨界聯(lián)動，比方洋酒與咖啡的聯(lián)名嘗試，以及與之相關的NFT（如虛擬物品/虛擬偶像/虛擬周邊等）產品應運而生。

　　電子商務業(yè)務提振，消費溝通更直接

　　隨著新消費模式在中國的持續(xù)發(fā)展，全方位、多渠道的銷售策略已經逐漸普及。近年來，記者留意到，人頭馬君度正不斷完善線上與線下全渠道的布局。據(jù)該集團一季度財報顯示，中國市場業(yè)績在6月份出現(xiàn)強勁反彈，尤其是伴隨618等電商購物節(jié)，線上業(yè)務增長迅速，整體業(yè)務得到了提振。去年，人頭馬在天貓和京東兩大電商平臺上的旗艦店經營權均正式歸屬品牌直接運營與管理，與消費者建立了更直接的線上溝通渠道?！拔覀儗⒏嗟亟Y合大型電商購物節(jié)比如618、雙11等節(jié)點，與消費者進行更為直接而深入的互動?！盨ophie稱，新零售的發(fā)展，也豐富了飲酒的消費場景，居家飲酒場景在中國有顯著表現(xiàn)。此外，隨著雞尾酒文化的崛起，洋酒的應用更為廣泛，雞尾酒調酒文化正高歌猛進；在布局線上渠道的同時，線下的面對面體驗也被投以同等的關注。記者獲悉，2016年，人頭馬君度在北京開出第一家路易十三精品店，至今精品店數(shù)量達到5家，而成都精品店也計劃在不久的將來開出。2021年，人頭馬品牌也在?？谟^瀾湖開設了第一家精品店。

　　無論是電子商務還是路易十三精品店，這都是這個全球烈酒巨頭對直銷渠道的布局。“我們的銷售占比在直銷模式上有比較大的增長，直銷客戶和渠道也在增多?！盨ophie說。有業(yè)內人士分析，這一舉措有利于品牌更多讓利消費者，減少中間環(huán)節(jié)差額；另一方面，更有利于品牌建立與消費者之間的情感鏈接，更為直接地了解消費需求。

　　Sophie表示，“人頭馬君度對中國市場充滿信心，在中國的所有投資都是長線投資，未來也將繼續(xù)深耕中國市場，為消費者營造全方位的消費體驗，以適應當下新形勢的發(fā)展；不斷打造更多高品質洋酒體驗，與中國消費者共享高質量發(fā)展?！?br />
　　（廣州日報·新花城記者：曾繁瑩，圖片由受訪者提供）