在洶涌的數(shù)字化大潮中，制造業(yè)起了不少變化。比如，在智能工廠里，你會看到上下翻飛的機械臂，它們前端的攝相感知裝置便是它們的眼睛。在作業(yè)前，它們會給即將組裝的設備拍照，傳至后臺，經(jīng)由數(shù)字大腦的圖片識別處理，再發(fā)出具體的工作指令，讓零件得以實現(xiàn)精確而穩(wěn)定的組裝。

　　這看似酷炫的場景背后，其實潛藏著復雜的協(xié)作鏈條。其中的硬件、軟件、傳輸技術、數(shù)字大腦等分別來自不同的供應商。而在一家中型的工廠中，這樣的設備可能有200套之多，它們分別在不同時期采購自不同供應商，管理復雜度可想而知。這也是為什么，在向智能制造的轉型中，企業(yè)越來越需要一套一體化、一站式的解決方案。

　　而當企業(yè)的需求發(fā)生變化，原本分散的供應商也開始轉變經(jīng)營思路，他們逐漸意識到，企業(yè)數(shù)字化轉型不能單打獨斗，只有與多方聯(lián)手建立新生態(tài)，方能在這場轉型變革中取勝。而羅克韋爾自動化便是其中步伐較快的一家。這是一家專注于工業(yè)自動化、信息化和數(shù)字化轉型領域的企業(yè)。據(jù)羅克韋爾自動化（中國）有限公司合作發(fā)展總監(jiān)王浩的分享，過去5年間，羅克韋爾自動化已經(jīng)發(fā)展了近80家合作伙伴，未來還將以每年超20%的增速擴展自己的“朋友圈”。在生態(tài)建設的同時，羅克韋爾自動化也摸索出一套協(xié)同生態(tài)伙伴一起為客戶提供解決方案，并助推自身科研能力、業(yè)務、行業(yè)影響力等同步提升的新思路：

　　構建企業(yè)“朋友圈”

　　在羅克韋爾自動化的辦公區(qū)域內(nèi)，SEEE這幾個字母頻繁地出現(xiàn)，這其實是企業(yè)對行業(yè)客戶需求的提煉，即安全（Safety）、節(jié)能（Energy）、環(huán)保（Environmental）、高效（Efficiency）。在智能制造的熱潮中，這是企業(yè)追求的重要目標，也是羅克韋爾自動化攻堅的重要方向。作為業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家能夠提供端到端、從底層到頂層完整解決方案的企業(yè)，羅克韋爾自動化近年來正不斷提升在工業(yè)自動化、信息化和數(shù)字化轉型領域的布局。

　　而在這一過程中，羅克韋爾自動化也發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的許多能力邊界需要打破?！拔覀儚膫鹘y(tǒng)的只提供產(chǎn)品，到圍繞著產(chǎn)品，提供以產(chǎn)品為核心的解決方案，甚至去和客戶談整體的智能工廠建設，我們的能力是要不斷提升的。在這個過程中，我們會看到單憑一己之力，很難在所有領域都做到最好，總會有一些短板?！蓖鹾品Q，那么，如何補足短板？生態(tài)合作伙伴的價值便體現(xiàn)出來，“我們需要攜手合作伙伴，把服務客戶的整體能力構建得更強、更全面。”

　　王浩分享稱，企業(yè)需要從三個維度入手，構建生態(tài)擴容企業(yè)能力：

　　首先是能力層，合作伙伴的加入將拓展企業(yè)的多元能力。王浩以智能工廠的建設為例，在這股大潮中，越來越多的客戶需要尋求專業(yè)的建議和咨詢服務。因此，作為智能制造的引領者，羅克韋爾自動化依托自身專業(yè)的解決方案，也開始著力提升咨詢能力，聯(lián)合智能工廠建設各環(huán)節(jié)的企業(yè)、專家，結合自身對行業(yè)的理解，為客戶輸出數(shù)字化轉型路線圖。這是羅克韋爾自動化此前未能深度觸及的領域。

　　第二層是市場層面，通過和產(chǎn)業(yè)鏈上其他環(huán)節(jié)的企業(yè)合作，羅克韋爾自動化能更好地將業(yè)務推進至特定的行業(yè)市場。比如作為在OT（運營技術）層面擁有百年積淀的企業(yè)，羅克韋爾自動化正進一步拓展在IT（信息技術）、ICT（信息與通信技術）領域的合作伙伴?！八麄兡軒椭覀兊能浖陀布a(chǎn)品更好地在行業(yè)客戶里生根?！?br />
　　第三層是行業(yè)影響力層面，比如一些行業(yè)協(xié)會、頭部院校的加入，將有助于企業(yè)在行業(yè)側、雇主市場提升影響力。

　　“簡而言之，圍繞服務客戶的目標，生態(tài)建設的價值一方面體現(xiàn)在能力的提升，另一方面體現(xiàn)在擴大客戶覆蓋、擴容客戶渠道，以及行業(yè)影響力的提升?！蓖鹾瓶偨Y道，“其實這就是一個‘朋友圈’的概念，你有更大的‘朋友圈’，這些朋友幫助你發(fā)聲，你就會獲得更大的市場影響力。”

羅克韋爾自動化（中國）有限公司合作發(fā)展總監(jiān)王浩

　　OT與IT融合，走向智能制造

　　在與眾多生態(tài)合作伙伴的共建中，OT與IT的融合一直是羅克韋爾自動化特別重視的課題，其推出的智能運維Rockii解決方案便是這一策略下的產(chǎn)物。這個看起來俏皮的名字里，Rock取自羅克韋爾自動化的一部分，而兩個“i”分別對應intelligence（情報）和information（信息），即把信息轉變?yōu)橛袃r值的情報。對于OT起家的羅克韋爾自動化來說，這可以說是一套充分展現(xiàn)了其致力于IT/OT融合、賦能企業(yè)創(chuàng)造更多實質性價值的綜合性解決方案。

　　實際上，自現(xiàn)代制造業(yè)誕生以來，OT向來被認為是現(xiàn)代智能工廠的支柱，它控制著工廠的基礎設施，并使工廠生產(chǎn)線正常運轉，而客戶關系管理、管理信息系統(tǒng)、電子郵件等則建立在IT的基礎架構上運行。IT和OT長期共存，但彼此獨立。隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)絡傳感器和相關軟件與復雜物理機械的結合成為可能，IT和OT之間的鴻溝正迅速消散，OT與IT的融合成為工業(yè)數(shù)字化轉型和制造業(yè)高質量發(fā)展的關鍵。

　　具體來看，參照國際通行的ISA-95（企業(yè)系統(tǒng)與控制系統(tǒng)集成國際標準），從生產(chǎn)到商業(yè)的流程分為五層，智能制造所需的數(shù)據(jù)來源于零到二層，也就是生產(chǎn)的現(xiàn)場。在經(jīng)歷了數(shù)據(jù)連接、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)整合等流程之后，智能制造才能得以實現(xiàn)。這也是OT所涵蓋的范疇。再往上層的生產(chǎn)管理、商業(yè)決策則更多屬于IT的范疇。當二者充分結合，才能真正貫通智能制造的各個環(huán)節(jié)。

　　王浩以工業(yè)網(wǎng)絡安全這一課題舉例稱，現(xiàn)在很多公司都在做工業(yè)網(wǎng)絡安全的項目，但很多企業(yè)不會深入到工廠現(xiàn)場的網(wǎng)絡中，因為它太過復雜，沒有足夠的行業(yè)經(jīng)驗積累就很難玩轉，而這正是羅克韋爾自動化的優(yōu)勢所在?！叭绻馨蚜_克韋爾自動化基于生產(chǎn)現(xiàn)場的網(wǎng)絡安全的經(jīng)驗，和新華三這種擁有企業(yè)級網(wǎng)絡和安全能力的企業(yè)進行整合，能釋放出非常大的價值?！蓖鹾品Q。

　　新華三集團是一家數(shù)字化解決方案的提供商，在王浩看來，其能力覆蓋著ISA-95標準中的上層，正好與羅克韋爾自動化的能力互補：“這是一個非常好的組合，很少有一個組合能如此互補，做這樣一件事情。”

　　讓王浩印象深刻的另一點是，他曾與總部的同事聊起生態(tài)建設的話題，并接觸了海外的一些合作伙伴。但回到中國，卻發(fā)現(xiàn)很多海外公司在中國市場能發(fā)揮的作用相對有限?！拔覀冃枰⒏玫胤沼谥袊蛻舻暮献魃鷳B(tài)，打造更符合中國市場需求的業(yè)務模式?！蓖鹾聘袊@。和新華三的合作也有很大程度是以此為出發(fā)點的，它可以提供更貼近中國市場的產(chǎn)品和解決方案，讓羅克韋爾自動化在服務中國客戶時擁有更大的彈性。

　　當然，生態(tài)合作伙伴的關系并非一朝一夕便能建立，羅克韋爾自動化與新華三的合作由來已久，并已經(jīng)在服務客戶的理念、價值取向上達成一致?！昂献魃鷳B(tài)的建立是一個不斷大浪淘沙的過程?！蓖鹾品Q，“合作伙伴間需要互相了解，各取所需，經(jīng)過不斷試錯、磨合才能達到共贏的狀態(tài)，建立起良性的生態(tài)合作。”而這種良性的合作將助力企業(yè)市場價值的不斷釋放。譬如在與新華三的合作中，雙方互為各自“朋友圈”中的密友，未來也還將在工業(yè)網(wǎng)絡安全這一領域持續(xù)發(fā)力，結合新華三提供的企業(yè)網(wǎng)絡安全軟硬一體化的解決方案，與羅克韋爾自動化在制造端工業(yè)網(wǎng)絡安全方面積累的經(jīng)驗，共同打造完整的工業(yè)網(wǎng)絡安全解決方案；另一方面，羅克韋爾自動化將配合新華三構建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能力，加入新華三的生態(tài)，共同面對區(qū)域性的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，幫助制造企業(yè)解決數(shù)字化轉型中面臨的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)制造業(yè)的深化轉型。

　　在羅克韋爾自動化的生態(tài)版圖內(nèi)，像新華三這樣的伙伴并非個例。在王浩的規(guī)劃中，整個生態(tài)將持續(xù)向前滾雪球，向著兩個“終極目標”前進，一是讓合作伙伴和羅克韋爾自動化的產(chǎn)品、能力、解決方案真正融為一體；第二是依托合作生態(tài)體系為業(yè)務帶來更多貢獻，為社會創(chuàng)造更多價值。當這一目標得以實現(xiàn)，將意味著在工業(yè)數(shù)字化這一產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)、眾多企業(yè)已經(jīng)形成相當水平的生態(tài)效應，能夠為客戶提供更具價值的企業(yè)數(shù)字化轉型賦能。