2023年12月22日—2023年12月23日，中德制造業(yè)研修院在寧波舉辦“站在世界看中國，發(fā)現(xiàn)新質(zhì)生產(chǎn)力”，邀請產(chǎn)業(yè)一線專家和企業(yè)家們，從制造出海等角度發(fā)表演講，我們整理了部分嘉賓的演講精華，一起來看看吧。

　　創(chuàng)新理論分成五大理論，第一大理論是創(chuàng)新的擴(kuò)散，羅杰斯總結(jié)出創(chuàng)新的成長不是直線，而是s型曲線。在這條曲線上的拐點(diǎn)是重點(diǎn)，拐點(diǎn)往后的區(qū)域，就是指數(shù)增長。
　　所以，首先拐點(diǎn)將要來臨的時(shí)候，是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。如果進(jìn)入市場的點(diǎn)抓得好，那么創(chuàng)辦的價(jià)值是完全不一樣的。
　　其次，企業(yè)要持續(xù)的成長就需要第二曲線、第三曲線。最后，如何評估技術(shù)發(fā)展的速度。
　　如果把線性和s型曲線進(jìn)行對照，會(huì)發(fā)現(xiàn)在早期，真實(shí)的發(fā)展速度低于想象的直線速度，而這條曲線發(fā)展到最后又超過直線。因?yàn)槲覀內(nèi)撕苋菀鬃鼍€性思維，但是我們創(chuàng)新的拓展是曲線的拓展。

　　第二大理論是藍(lán)海戰(zhàn)略，告訴大家要開拓新的市場空間，和藍(lán)海相對應(yīng)的就是紅海，兩個(gè)特征是完全不同的。比如紅海時(shí)要微創(chuàng)新，藍(lán)海時(shí)要突破式創(chuàng)新。

　　第三大理論是顛覆式創(chuàng)新，主要講主流的一些大企業(yè)會(huì)被使用顛覆技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司所替換，那如何檢驗(yàn)這個(gè)技術(shù)是不是具有顛覆性？
　　例如，創(chuàng)新技術(shù)剛剛誕生的時(shí)候，往往被主流的技術(shù)忽視，所以它悄悄地成長。還有就是創(chuàng)新技術(shù)也有成長過程，但首先要有好的商業(yè)模式，才能使創(chuàng)新技術(shù)可以持續(xù)發(fā)展。
　　第四大理論是馬太效應(yīng)，解釋了一個(gè)贏者通吃的學(xué)習(xí)、心理、社會(huì)等規(guī)律或者現(xiàn)象。為什么會(huì)造成這個(gè)現(xiàn)象？細(xì)分到6個(gè)原因，包括網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、生態(tài)效應(yīng)、品牌效應(yīng)、大數(shù)據(jù)效應(yīng)、供應(yīng)鏈的高效。
　　例如生態(tài)效應(yīng)，也就是生態(tài)環(huán)境的高效和加入生態(tài)的參與者數(shù)量，跟雪球一樣滾起來。還有大數(shù)據(jù)效應(yīng)，是現(xiàn)在人工智能的程度和我們掌握的數(shù)據(jù)是有正向循環(huán)的。還有供應(yīng)鏈的高效，一輛車有成千上萬個(gè)元器件，只要少一顆，車就不能賣了。
　　第五大理論是技術(shù)成熟度曲線。通過五個(gè)階段來反映，第一個(gè)階段，技術(shù)的萌芽；第二階段，企業(yè)期望膨脹；第三階段，泡沫破滅，要掉到湖底，然后就穩(wěn)步攀升的光明期，然后再有生產(chǎn)成熟期。
　　接下來我們要將5個(gè)理論應(yīng)用到不同的領(lǐng)域，例如在AI上。AI是有歷史，早在1950年，艾倫提出圖靈測試，和機(jī)器去聊幾分鐘，如果你察覺不到是和機(jī)器溝通，那么機(jī)器的技能已經(jīng)非常好。2020年推出GPT-3，現(xiàn)在發(fā)展到GPT-4。

　　從創(chuàng)新擴(kuò)散理論來看，經(jīng)過六七十年的發(fā)展，22年開啟了AI的第二曲線，然后迅速達(dá)到拐點(diǎn)，此后就是指數(shù)級的高速增長，已經(jīng)有一些是紅海，因?yàn)橥蝗恢g有很多公司創(chuàng)業(yè)，比如說在法律文本助手、編碼助手場景方面。同時(shí)，生成式AI會(huì)延伸到很多領(lǐng)域，很容易顛覆一些主流企業(yè)，像廣告公司、法律事務(wù)所等。
　　從馬太效應(yīng)來看，生成式AI會(huì)不會(huì)加速或者消除某些領(lǐng)域的壟斷，比如說搜索、社交、機(jī)器人。但也很難下結(jié)論，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大廠現(xiàn)在投入很大，小公司也在做，包括新型的社交網(wǎng)絡(luò)。那這會(huì)給大廠造成什么？會(huì)打破大廠的壟斷？還是大廠更壟斷？這是未來需要佐證的?，F(xiàn)在這個(gè)AI已經(jīng)過了拐點(diǎn)，速度非?？?#xff0c;在2025年就會(huì)達(dá)到最高峰。
　　從技術(shù)成熟度曲線來看，人工智能是有不同技術(shù)分支的。新技術(shù)萌芽期的第一階段產(chǎn)品，有人工智能代理、具身機(jī)器人。目前，對基礎(chǔ)大模型、生成式AI的大量媒體報(bào)道已經(jīng)持續(xù)了一年，大家開始重視它的風(fēng)險(xiǎn)。

　　我先列舉供應(yīng)鏈的三個(gè)層次，分別是界面型2C鏈主企業(yè)，比如說汽車廠商；零部件供應(yīng)商，包括半導(dǎo)體、液晶面板；再往下是零部件的生產(chǎn)設(shè)備、材料供應(yīng)商。
　　在過去的幾年，中國直接面向消費(fèi)者的供應(yīng)鏈鏈主企業(yè)進(jìn)展神速，這對專精特新的企業(yè)來說是一個(gè)利好。例如華為，對整個(gè)中國產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)是遠(yuǎn)超大家想象的，還差不多投資了90多家企業(yè)，讓大量的上游企業(yè)得到上場的機(jī)會(huì)。
　　所以，我認(rèn)為國產(chǎn)替代一定要堅(jiān)持高毛利。比如說做旅行箱的企業(yè)，國外高端品牌的滑輪，每個(gè)采購價(jià)能給到60元，中國的箱包只能給到3元。華為的毛利在40%以上，而許多其他廠商只有20%左右，最后的結(jié)果就是高毛利的企業(yè)對上游的帶動(dòng)是很大的。而且，高毛利的企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，可以去支撐高額的研發(fā)投入。
　　那么中小企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？產(chǎn)業(yè)鏈的快速落地能力。中國擅長做快速迭代的產(chǎn)業(yè)，光伏產(chǎn)業(yè)非常典型。比如說我們新一代的技術(shù)要投產(chǎn)，中國需要三個(gè)月時(shí)間，美國可能需要三年時(shí)間。制造業(yè)回流美國很難，存在成本高、工程師短缺的問題，但中國基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)、有高效的能源供給。
　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界在研發(fā)投入上花錢多的2500家企業(yè)，美國占了779家，中國大陸是597家，日本293家，整個(gè)歐洲加起來只有400家，這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出中國工業(yè)基礎(chǔ)大幅提升。
　　比如說，我們現(xiàn)在可以造全世界先進(jìn)的航空母艦，這種項(xiàng)目的落地對整個(gè)工業(yè)基礎(chǔ)的帶動(dòng)是很大的，所以專精特新企業(yè)一定要跟著大項(xiàng)目、大企業(yè)走。
　　在過去的一年當(dāng)中，供應(yīng)鏈外遷，尤其是電子供應(yīng)鏈的外遷比我們想象中的速度更快。當(dāng)年的天津是中國重要的手機(jī)產(chǎn)地，但后來龍頭企業(yè)搬走了，天津的電子制造業(yè)迅速衰落。因?yàn)殡娮庸I(yè)的零部件比較小、可以空運(yùn)，遷移比較容易。
　　蘋果的官方每年會(huì)公布供應(yīng)商的數(shù)據(jù)，它們的供應(yīng)鏈基本上都是在中國和中國周邊的國家，但是蘋果對供應(yīng)鏈的介入很深，像蘋果這樣的公司落地在地方，對供應(yīng)鏈的帶動(dòng)速度就很快。
　　我覺得現(xiàn)在有一次大的機(jī)遇就是供應(yīng)鏈洗牌?，F(xiàn)在國際局勢的變化導(dǎo)致中國必須自己建一條供應(yīng)鏈，由此會(huì)誕生一批專精特新企業(yè)。未來的世界可能會(huì)形成中美雙系統(tǒng)，其他的小國家會(huì)在中美兩個(gè)國家之間都接入。
　　最后，我反對從文化的角度去看問題。比如，我們經(jīng)?？吹接腥苏f中國人沒有工匠精神，但我覺得大家的分工不一樣，美國人擅長天馬行空的想法，中國人擅長的是一個(gè)星期就把樣機(jī)做出來，同時(shí)把成本降低，我覺得這也是很重要的創(chuàng)新。
　　所以，我們要用錢的角度去研究融資的方式、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的利益，才會(huì)看得更透徹。

　　我們現(xiàn)在能看到一個(gè)現(xiàn)象，在全球經(jīng)濟(jì)放緩的時(shí)候，全國跨境電商進(jìn)出口總額卻在增長，導(dǎo)致的結(jié)果是電商的滲透率越來越高。
　　由此有兩個(gè)趨勢，做外貿(mào)的人都熟悉微笑曲線，早期的外貿(mào)處于曲線的底端。隨著跨境電商的發(fā)展，微笑曲線抬升、產(chǎn)品附加值抬升，它拉平了之前曲線上下兩端的溢價(jià)。因?yàn)檎麄€(gè)電商本質(zhì)上來說是信息流，只要經(jīng)過充分的溝通，就會(huì)拉升整個(gè)信息。
　　另外一個(gè)趨勢是自主品牌的出海逐漸成長，海外用戶對中國品牌的認(rèn)知度提高了。這有助于中國品牌獲得非常好的國際聲望以及更好的利潤。同時(shí)，國內(nèi)也出臺很多文件幫助跨境電商出海，讓我們的工廠從中國制造走向中國智造。
　　那么接下來我們了解下中國制造出海的幾個(gè)階段：
　　第一個(gè)階段是產(chǎn)品出海，依靠國內(nèi)的供應(yīng)鏈、憑借著性價(jià)比輸出中國制造；
　　第二階段是渠道出海，就是產(chǎn)品不錯(cuò)，開始發(fā)展海外的渠道，渠道為王，終端至上；
　　現(xiàn)在叫品牌出海，有好產(chǎn)品和渠道后，開始獲得消費(fèi)者心智，比方說自主運(yùn)營一些品牌并持續(xù)地推廣。
　　在出海的階段，我們還有三大路徑：
　　第一個(gè)路徑是之前的代工廠衍生出自主品牌，以柔性供應(yīng)鏈為支撐，通過亞馬遜布局走向品牌化；
　　第二個(gè)路徑是突破貿(mào)易型商家的路徑，從線上渠道起步，快速突破，整合供應(yīng)鏈的資源和細(xì)分選品；
　　第三個(gè)路徑是品牌路徑，先在海外注冊品牌，然后通過線下的渠道零售業(yè)務(wù)去拓展品牌認(rèn)知，同時(shí)通過線上渠道實(shí)現(xiàn)線上線下的全滲透，來驅(qū)動(dòng)品牌。
　　所以，工廠型賣家首先在做跨境電商的時(shí)候，整個(gè)轉(zhuǎn)變速度是更慢、孵化周期更長。但我們認(rèn)為這是厚積薄發(fā)，因?yàn)槟阌泄?yīng)鏈的優(yōu)勢。其次，工廠型賣家做海外，一定要重視品牌建設(shè)；最后，要有產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈協(xié)同能力才更容易成功。
　　接下來，我們了解一下工廠的跨境商采是什么樣的狀況以及有什么樣的解決方案？
　　原先做外貿(mào)的鏈路是單向的，制造商不知道消費(fèi)者的需求是什么，所有的信息都是通過一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)向后傳遞。而跨境電商是閉環(huán)，它的起點(diǎn)是消費(fèi)者的提問、反饋，倒逼制造商去做產(chǎn)品研發(fā)和升級，然后工廠參與選品、生產(chǎn)、物流、銷售等環(huán)節(jié)。
　　所以，工廠型賣家要做思維模式的轉(zhuǎn)變。第一，以前做生意是短期的確定性，現(xiàn)在要做長期的品牌和渠道建設(shè)。比方說，有的工廠型賣家開通亞馬遜后，覺得流量不穩(wěn)定，這是短期的不確定性，長期來看的話，只要品牌和渠道是穩(wěn)定的，一定有很好的未來。
　　第二是人，以前做外貿(mào)覺得，找外貿(mào)員就好，但跨境電商需要團(tuán)隊(duì)去支撐。
　　第三是不能有試試看心態(tài)，從滲透率來看，跨境電商是一個(gè)長期的賽道，所以大家一定要有長期的心態(tài)。

　　10年前，美國公司、日本公司，可以講出很多模式，例如泰勒制、福特制、豐田制。但現(xiàn)在中國公司也一定會(huì)成為全球公司的一個(gè)類型，中國公司已經(jīng)站上全球歷史的舞臺。
　　所以，我們面臨著知識的更新，在疫情之前，我們商學(xué)院更多研究的是供給管理學(xué)，疫情之后，我們發(fā)現(xiàn)需求管理學(xué)也很重要。內(nèi)需不足，所以是新供給創(chuàng)造新需求，但更重要的是，我們還有很多沒有創(chuàng)造性的，可以出海去填補(bǔ)需求。
　　保羅·克魯格曼的一本書叫《蕭條經(jīng)濟(jì)學(xué)的回歸》，他其中有一句話是：“如何增加需求，以便充分利用經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)能，已經(jīng)是個(gè)至關(guān)重要的問題，這是蕭條經(jīng)濟(jì)學(xué)的真正含義?！?br />　　我們的產(chǎn)業(yè)有很大一部分進(jìn)入蕭條期，但它是新的產(chǎn)業(yè)革命和技術(shù)革命的前期，馬上會(huì)有第二曲線的迸發(fā)，這跟國內(nèi)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是高度相關(guān)的。
　　同時(shí)，中美關(guān)系也發(fā)生變化，我們原來是生產(chǎn)國，美國是消費(fèi)國，現(xiàn)在美國想變成生產(chǎn)國，但成本很高，我們想變成消費(fèi)國，但需求打不開。
　　再回到國內(nèi)，現(xiàn)在的工業(yè)化讓我們面臨的困難是生產(chǎn)過剩，數(shù)字化又提升了我們的效能，所以很多企業(yè)家面臨的是，跟隨式創(chuàng)新的空間越來越少，我認(rèn)為，未來的創(chuàng)新肯定是在無人區(qū)。所以，要實(shí)現(xiàn)從世界工廠向世界級的卓越制造能力的跨越。
　　在轉(zhuǎn)型升級方面，就要從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向智力密集型。
　　在管理精細(xì)上，原來我們企業(yè)家的機(jī)會(huì)屬于外部型機(jī)會(huì)，在產(chǎn)業(yè)邏輯上是離散型企業(yè)，意味著體量小，可能企業(yè)的流程都不規(guī)范，連西方最起碼的精益管理都沒有完成，我們要向結(jié)構(gòu)化和精益化轉(zhuǎn)變。
　　在數(shù)智發(fā)展上，原來消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候主要是數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在我們就到了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。
　　那么，什么是新質(zhì)生產(chǎn)力？我認(rèn)為就是技術(shù)服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)業(yè)升級要增質(zhì)，共同塑造新質(zhì)生產(chǎn)力。它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)邏輯，我們每一個(gè)人都是跟著產(chǎn)業(yè)進(jìn)入。
　　與此同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上有兩個(gè)重要表述：第一個(gè)就是以科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，顛覆性技術(shù)和前沿技術(shù)催生新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動(dòng)能。
　　第二個(gè)是對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的，2022年的表述是提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)分工中的地位和競爭力，今年變成加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
　　經(jīng)過研究，我們發(fā)現(xiàn)三四線城市的中小企業(yè)，大部分沒有系統(tǒng)接受過商業(yè)管理培訓(xùn)，所以我們做了智造進(jìn)化營，它是商學(xué)管理的第一課，在這個(gè)基礎(chǔ)上做了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新營，是成長型企業(yè)的智庫賦能體系，找到一些對標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并且分成6個(gè)模塊，涉及到戰(zhàn)略、組織、企業(yè)經(jīng)營管理等問題。
　　在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：
　　第一，中國很多東西卷出新世界。比如中國的光伏產(chǎn)業(yè)，在中國，新能源是一年1.5次迭代，制造效率每年可以提高15%，成本最高下降40%。其次是，很多企業(yè)本身的利潤微薄，想要活下去，只有快速迭代和快速量產(chǎn)，才會(huì)提高資金周轉(zhuǎn)率。
　　第二灰度創(chuàng)新，就是國內(nèi)的企業(yè)包括區(qū)域之間參差不齊。但這使全中國有海量的工廠，每天都在產(chǎn)生解決方案、技術(shù)迭代，我們的工程師和大量研發(fā)人員，積累了無數(shù)的知識產(chǎn)權(quán)和解決方案。人口規(guī)模、市場體量、產(chǎn)業(yè)集聚、統(tǒng)一大市場還是中國重要的優(yōu)勢。
　　第三，生產(chǎn)性創(chuàng)新依然是我們制造業(yè)核心的命題。圍繞著生產(chǎn)性創(chuàng)新，我們的生產(chǎn)性服務(wù)、生產(chǎn)性城市的比重將加大。
　　第四，現(xiàn)在制造業(yè)回流，一個(gè)是流向具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的中小城市，一個(gè)是流向大城市，大城市的產(chǎn)業(yè)競爭白熱化。
　　第五，成為企業(yè)家，要明白從交易到價(jià)值是很重要的一件事，企業(yè)家的思維和行動(dòng)要換軌。如果你固守在以前的時(shí)代，真的會(huì)被拋棄。
　　最后，我認(rèn)為我們會(huì)走入一個(gè)結(jié)構(gòu)化生存的時(shí)代，所謂結(jié)構(gòu)化指的是，國家有存量，所以我們要穩(wěn)中求進(jìn)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，還得以進(jìn)促穩(wěn)，要有新的動(dòng)能。在存量市場，我們不能夠先破，只能先立。

　　當(dāng)我們期望在管理方面去解決各種各樣的問題時(shí)，當(dāng)我們想取得持續(xù)增長時(shí)，我們要回到文化上面去考慮問題。
　　我們的經(jīng)營要按照中華文化所提倡的規(guī)律方法去做決策，按照中華圣賢告訴我們的道理去做決策，才能減少未來可能遇見的危機(jī)。我一直覺得企業(yè)文化對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，但只有明白背后的道理才可以去復(fù)制。
　　2008年方太導(dǎo)入中華文化，經(jīng)過十余年的探索，最終形成了“中學(xué)明道、西學(xué)優(yōu)術(shù)、中西合璧、以道御術(shù)”的十六字方針，整體提升方太的格局和境界。
　　中華文化幫助一個(gè)人從普通人變成境界更高的人，他才更深入理解企業(yè)文化，也能提出更有前瞻性的企業(yè)文化。
　　方太是一家文化驅(qū)動(dòng)的公司，文化驅(qū)動(dòng)的特點(diǎn)是，當(dāng)一家公司在進(jìn)行關(guān)鍵決策的時(shí)候，考慮的是文化。不管最終凈利潤多少，方太都會(huì)拿出銷售收入的5%在研發(fā)方面。
　　我們成立多年一直是不忘初心：
　　第一個(gè)就是堅(jiān)定不移地打造中國家電行業(yè)國人自己的高端品牌；
　　第二個(gè)是探索創(chuàng)造的過程，我們18年成立一個(gè)學(xué)校，主要就是讓大家去學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)方太文化。
　　因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，企業(yè)三觀能解決3個(gè)問題：
　　第一個(gè)是企業(yè)要成為什么？企業(yè)為什么？以及企業(yè)信任的問題。
　　第二個(gè)，企業(yè)將來要是什么樣的狀態(tài)？
　　第三個(gè)企業(yè)要遵循什么樣的原則？這是企業(yè)家們要考慮清楚的問題，這是信任和價(jià)值觀問題，合起來就是使命、愿景以及價(jià)值觀。
　　方太選擇的方式是把中華文化藏到企業(yè)管理方法里，并通過方太文化傳播給更多做企業(yè)的人，讓這些人把文化應(yīng)用到自己企業(yè)當(dāng)中。
　　所以，我們形成了四大踐行體系和干法，即顧客得安心；員工得成長；社會(huì)得正氣；經(jīng)營可持續(xù)。我們認(rèn)為只有把人做好，人品第一、?；蓦p親、德才兼?zhèn)洹?br />　　方太怎么把人做好？修身心、盡本分，就是做好本身工作，并且通過中華文化和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，讓自己的技能和心性水平提升。

　　方太走到今天，是格外難能可貴的。
　　今天我們要在中國找一家大公司來做標(biāo)桿已經(jīng)是很輕而易舉的事情，世界500強(qiáng)也可以找出一百二三十家。但是要找一個(gè)真真正正在消費(fèi)者心智中扎根的高端本土品牌，仍然屈指可數(shù)。
　　而且方太所從事的行業(yè)，既不是新能源也不是元宇宙，而是和傳統(tǒng)制造業(yè)，充滿人間煙火氣。所以，方太走的路可能對于各位有更加親切的啟發(fā)。
　　方太的高端之路是怎么走出來的呢？
　　第一，選一條有機(jī)會(huì)做高端（差異化）的賽道，不是所有的賽道都有機(jī)會(huì)做高端。家電行業(yè)里有的品類就天生很難做差異化，比如微波爐，因?yàn)槿澜缥⒉t的使用，大家的訴求都是一樣的，無論是中國、美國還是非洲某個(gè)消費(fèi)者買的微波爐，大家的主要使用場景都是拿盤食物叮30秒加熱一下，對它的功能訴求也是非常相似的。
　　相比而言，油煙機(jī)在各國的需求特征是不一樣的。在西方的廚房里面它可能是配角，但是在一個(gè)空間窄小、動(dòng)輒辣椒炒肉或者爆炒肥腸的中國廚房里，對煙機(jī)性能、形狀的要求是非常高的。這使得做差異化、高附加值成為可能。
　　第二，堅(jiān)持一個(gè)清晰、有效的戰(zhàn)略定位。首先要明白，在中國，人們常說的開辟藍(lán)海、品類創(chuàng)新往往是階段性的。紅海才是競爭的常態(tài)，是成熟市場。
　　而在紅海市場當(dāng)中，企業(yè)的競爭定位必須要有所取舍?！安町惢边€是“低成本”、“價(jià)值競爭”還是“價(jià)格競爭”，你得有個(gè)明確的取舍。方太進(jìn)入廚電市場的第一天就明確選擇了差異化，20多年一以貫之，從抽油煙機(jī)到洗碗機(jī)，企業(yè)的“護(hù)城河”永遠(yuǎn)來自于高價(jià)值。我們從沒聽說過方太哪天打價(jià)格戰(zhàn)。
　　第三，戰(zhàn)略定位一旦確立之后，從生產(chǎn)到銷售，價(jià)值鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要為實(shí)現(xiàn)和鞏固這個(gè)定位努力。你如果選擇做高端或差異化，那么樣樣?xùn)|西你都要先考慮給消費(fèi)者帶來什么價(jià)值，“該不該”的問題，然后再考慮劃不劃算，“值不值”的問題，很多時(shí)候明知不劃算也要做。
　　反過來，如果你選擇做成本領(lǐng)先的競爭者，那么你考慮一切問題的優(yōu)先順序就正好要調(diào)轉(zhuǎn)過來。講件小事情：方太的車間旁邊有一個(gè)供工人們休閑的國際標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場。球場的入口處，我看到有一塊“心情指示牌”。每個(gè)員工都會(huì)在上面用一個(gè)表情符號記錄自己今天的心情。如果誰選擇了一個(gè)哭臉的符號，班組長就可能要找他聊一聊。這些細(xì)節(jié)，可能放在別的企業(yè)眼里是不必要的成本，在方太眼里，則是員工創(chuàng)造價(jià)值的動(dòng)力源泉。
　　方太未來會(huì)怎么樣？我想中國接下來大部分的產(chǎn)業(yè)都沒有辦法回到那種豬都可以飛起來的時(shí)代了。在經(jīng)濟(jì)高速增長的年代，市場的“容錯(cuò)率”比較高，那些戰(zhàn)略平庸的企業(yè)也可以跟著一起掙錢。
　　而今后，市場的K型分化也許會(huì)越來越明顯。企業(yè)要想持續(xù)成功，可能就要走“極端”：要么專心做極致的好產(chǎn)品，要么專心追求極致的低價(jià)格，沒有中間路線了。方太是堅(jiān)定地選前者。這是一條類似德國“隱形冠軍”企業(yè)的路。走這條路，也許不能期待爆炸性的擴(kuò)張，但是更容易基業(yè)長青。

　　我認(rèn)為，形勢比人強(qiáng)，信心比黃金重要。從基本面看，我們的經(jīng)濟(jì)環(huán)比有企穩(wěn)跡象，有望逐步走出“經(jīng)濟(jì)底”。從政策面看，我們出臺一系列的政策，包括一線放松房地產(chǎn)、城關(guān)改造等。展望2024，主要基調(diào)還是偏刺激、偏寬松。
　　我認(rèn)為現(xiàn)在比較重要的是在這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人怎么去配置自己的資產(chǎn)？比如房地產(chǎn)行業(yè)，三四線城市因?yàn)槿丝诔錾⒗淆g化社會(huì)來臨，房子可能越來越難賣，但一線核心地區(qū)的房地產(chǎn)肯定還是值得持有的。另外在未來大類資產(chǎn)品種配置上，我建議大家謹(jǐn)慎配置股債，增持美元資產(chǎn)。
　　所以，首先我們要明白，現(xiàn)在安全第一，遠(yuǎn)離不確定性的因素，降低投資預(yù)期，保衛(wèi)資產(chǎn)安全；
　　其次要有全球投資思維，尋求成長性經(jīng)濟(jì)體；
　　再次，遠(yuǎn)離高負(fù)債經(jīng)濟(jì)體、高負(fù)債行業(yè)、高負(fù)債企業(yè)，避免被割韭菜；
　　然后是在房地產(chǎn)價(jià)格高時(shí)，通過出售、抵押等方式鎖定資產(chǎn)價(jià)值；接著是穩(wěn)健投資，追求長期回報(bào)；
　　最后是，謹(jǐn)防人民幣長期貶值風(fēng)險(xiǎn)。
　　中國的資本市場，政策是時(shí)緊時(shí)松的，有時(shí)候是個(gè)選拔性考試，就是不在于自己有多強(qiáng)，而在于同一批多強(qiáng)。所以，大部分企業(yè)其實(shí)不用擔(dān)心世界經(jīng)濟(jì)，擔(dān)心自己比擔(dān)心別人更重要。我送給大家一句話，宏觀是我們每個(gè)人都要面對的，微觀才是我們可以有所作為。

　　今天我想講兩點(diǎn)，第一個(gè)為什么要出去？第二個(gè)我們明年去德國看什么？
　　第一個(gè)問題，分成兩點(diǎn)探討：
　　第一，我覺得在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)格局下，企業(yè)老板必須具備全球化運(yùn)營的思維。
　　中國制造從最開始的OEM（來料加工）到ODM（包料加工），到現(xiàn)在開始注重品牌建設(shè)、渠道建設(shè)。
　　原來我們制造產(chǎn)品，處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，是微笑曲線的底部，充當(dāng)?shù)氖鞘澜绻S所需要的一雙手，沒有自己的渠道和品牌。但隨著全球政治經(jīng)濟(jì)格局的不斷變化，關(guān)于制造的全球化分工越來越單一，未來企業(yè)必須是全球化運(yùn)營，可能是生產(chǎn)基地在東南亞、總部營銷在上海，技術(shù)研發(fā)在深圳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)在歐洲……所以企業(yè)家一定要有全球化運(yùn)營的思維。
　　第二，誰跟誰，一起去見誰？
　　我們是企業(yè)家，是企業(yè)老板，我們開辦企業(yè)很多年，在我《管理是藍(lán)海》這本書開篇我就提到，老板是孤獨(dú)的，是最有自驅(qū)力的一波人。那么一群“孤獨(dú)”的企業(yè)老板一起出海就會(huì)抱團(tuán)，碰撞出不一樣的火花，才能真正靜下心來去思考、去交流。
　　而且我們是跟導(dǎo)師一起去參訪，學(xué)習(xí)的是導(dǎo)師們、同學(xué)們幾十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們一起出海能夠借助平臺的力量見到國家的政府要員、成熟工業(yè)園區(qū)的負(fù)責(zé)人，還有國外發(fā)展得比較好的企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)家，這跟我們自己出去參加展會(huì)，還是有區(qū)別的。
　　第二個(gè)問題，我們?nèi)サ聡词裁?#xff1f;
　　第一，學(xué)習(xí)德國隱形冠軍的成就之道。
　　很多人會(huì)說是工業(yè)展和工業(yè)4.0，但我認(rèn)為去德國首先要學(xué)習(xí)企業(yè)的隱形冠軍的成就之道，這是中國正在推進(jìn)的專精特新目標(biāo)。
　　德國的制造格局如何形成的？經(jīng)歷什么樣的過程能夠成就如今發(fā)達(dá)和完備的工業(yè)體系。中國很多企業(yè)做的很大，但是往往規(guī)模的增長沒有匹配利潤的增長，規(guī)模的縮小也沒有帶來利潤率的增長。所以，我們要去德國看看企業(yè)是怎么做到的。
　　第二，學(xué)習(xí)德國家族企業(yè)傳承之道。
　　在德國、日本這樣的先進(jìn)制造業(yè)國家，90%多以上都是中小企業(yè)，我們中國很多也都是家族企業(yè)，但我們把家族企業(yè)當(dāng)成管理落后、裙帶關(guān)系嚴(yán)重、規(guī)模小的代名詞。
　　我們需要將企業(yè)傳承和財(cái)富繼承分開來規(guī)劃。在德國，很多也是家族傳承的企業(yè)，它們到底是怎么培養(yǎng)自己下一代順利接班，如何做好傳承成就百年企業(yè)的。
　　第三，學(xué)習(xí)德國工業(yè)4.0。
　　德國在2013年就向外界提出了工業(yè)4.0的理念，我們可以實(shí)地探訪一下德國在3D打印、智能制造、數(shù)字化雙胞胎、人機(jī)協(xié)作方面的進(jìn)展、技術(shù)和成果。
　　第四，學(xué)習(xí)德國工業(yè)人才的培養(yǎng)體系。
　　德國工業(yè)的發(fā)展，背后一定離不開產(chǎn)業(yè)人才的配套，背后是產(chǎn)業(yè)人才的更新迭代，那企業(yè)背后的人才培訓(xùn)體系是怎么搭建的？從“雙元制教育”到企業(yè)內(nèi)部的人才梯隊(duì)建設(shè)，有哪些是值得我們中國企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的。
　　希望明年的4月20日，我們一起從中國出發(fā)，相聚于德國，共同探究，帶著問題去，拿著答案回。

　　第一點(diǎn)，為什么要去漢諾威？
　　因?yàn)槎?zhàn)以后德國的產(chǎn)品是沒什么名氣的，但第一屆德國漢諾威一炮打響后，才慢慢奠定德國制造是世界級的質(zhì)量和信譽(yù)的保證，所以我們要去看德國。而且我們增速比他們快，可以彎道超車，這是我們想去對標(biāo)的。
　　第二點(diǎn)從本質(zhì)上面分析一下，德國有三個(gè)方面跟我們想的可能不一樣。
　　首先，德國是一個(gè)平均教育國家，跟中國的精英教育不一樣。中國有清華、北大、復(fù)旦，但德國的高校基本沒人知道，德國會(huì)把所有專業(yè)平均到各個(gè)大學(xué)，讓所有高校的高等教育全是免費(fèi)。
　　其次，德國的隱形冠軍。中國的大公司都能對應(yīng)到相應(yīng)的企業(yè)家。但你們知道西門子、寶馬、奔馳的老板是誰嘛？所以他們哪怕是頭部的公司都是隱形冠軍。我們想去學(xué)他們是怎么樣用另外一種方式做企業(yè)。
　　最后，雙元制在中國很難實(shí)現(xiàn)。我們現(xiàn)在在極力推廣和學(xué)習(xí)德國的職業(yè)教育，但是整個(gè)社會(huì)不是教育問題。我們?nèi)タ匆幌碌聡侨绾伟央p元制融入到社會(huì)，他們工業(yè)這么發(fā)達(dá)，應(yīng)該弄明白到底是怎么回事。
　　所以，希望明年的4月20日，我們一起有機(jī)會(huì)從文化、宗教、教育、社會(huì)的角度去看德國，而不是只是看展會(huì)所展現(xiàn)的光鮮亮麗的成果。
　　另外，在此次大課上，微眾銀行微眾企業(yè)+、亞馬遜企業(yè)購正式成為中德制造業(yè)研修院產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作伙伴，發(fā)揮金融與平臺力量，助力中國制造。
　　微眾銀行是國內(nèi)首家數(shù)字銀行，迄今為止已服務(wù)小微市場主體超410萬戶，一直陪伴關(guān)注小微企業(yè)的成長。亞馬遜企業(yè)購為全球企業(yè)買家提供線上采購業(yè)務(wù)，打造DTB（DirectToBuyer）模式，幫助中國賣家直接觸達(dá)海外終端企業(yè)買家。
　　我們希望在新的全球化背景下，能與更多的合作伙伴攜手共進(jìn)，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，也希望制造業(yè)企業(yè)家們能把握時(shí)代機(jī)遇，順應(yīng)時(shí)代潮流，找到企業(yè)持續(xù)增長的第二曲線。
　　下一站，我們將與企業(yè)家朋友們一起前往德國漢諾威，報(bào)名時(shí)間截止到2024年1月31日。
　　合作支持
　　主辦單位：中德制造業(yè)研修院
　　學(xué)術(shù)支持：浙江大學(xué)管理學(xué)院專精特新研究中心
　　戰(zhàn)略合作伙伴：微眾銀行微眾企業(yè)+
　　行業(yè)合作伙伴：亞馬遜企業(yè)購。
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