在中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司池州東至縣分公司，有一位商企客戶經(jīng)理，他以卓越的業(yè)績和專業(yè)精神，成為業(yè)界的佼佼者。十二年的風(fēng)雨兼程，他從一名懵懂新人成長為商企戰(zhàn)線的領(lǐng)頭雁，用實際行動詮釋了“鐵腳板”精神的真諦。他就是池州聯(lián)通張大斌。

　　他堅持深耕商企4+X目標(biāo)市場，用“鐵腳板”深耕責(zé)任田，以滴水穿石的堅持，贏得了客戶的信任，成為“身邊的通信專家”。2023年，他成功拓展高價值業(yè)務(wù)，包括連鎖房地產(chǎn)門店、賓館酒店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會等行業(yè)市場，年化收入達(dá)到300多萬。他和團隊成功中標(biāo)國家級自然保護區(qū)智慧監(jiān)管平臺項目，中標(biāo)金額高達(dá)千萬元，個人整體收入完成率達(dá)到282%，名列池州商企第一名。

　　他始終保持積極進取的態(tài)度，勇于挑戰(zhàn)自我。在池州聯(lián)通3G客戶經(jīng)理業(yè)績完成率上位居第一，被評為“營銷能人”。他的無私精神贏得了客戶和同事的尊敬，多次榮獲池州聯(lián)通“優(yōu)秀員工”等稱號。這些榮譽是對他辛勤工作的肯定，也是他繼續(xù)努力的動力。
　　在通信這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)中，他憑借其敏銳的市場洞察力和不斷更新的專業(yè)知識，始終保持著對客戶需求的精準(zhǔn)把握。在一次普通的工作日，他發(fā)現(xiàn)某房地產(chǎn)公司正在尋找一種高效的通信解決方案來支持他們的業(yè)務(wù)發(fā)展。他立即抓住這個既能提升客戶滿意度又能展示聯(lián)通服務(wù)價值的商機。
　　他根據(jù)客戶的具體業(yè)務(wù)和預(yù)算，提出了一套全面的通信解決方案。這套方案不僅包括了高速互聯(lián)網(wǎng)和優(yōu)質(zhì)的企業(yè)電話服務(wù)，還整合了聯(lián)通的云服務(wù)，以幫助客戶實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。面對客戶的疑慮和競爭對手的方案挑戰(zhàn)，他沒有放棄，堅持以客戶為中心，通過深入地調(diào)研和分析，針對客戶的具體疑慮進行方案的調(diào)整和優(yōu)化。經(jīng)過近十輪的上門討論和比較，客戶終于被他的堅持和智慧所打動，選擇聯(lián)通的方案。
　　項目實施過程中，他提供全程服務(wù)，確保每一步的順利進行。他的專業(yè)知識和細(xì)心服務(wù)贏得了客戶的信任和高度評價。最終，這個項目成功落單互聯(lián)網(wǎng)專線、視頻監(jiān)控、企業(yè)電話、云服務(wù)、ICT等產(chǎn)品，帶來年化收入50余萬。
　　面對未來，他承諾，將繼續(xù)堅持“鐵腳板”精神，堅守“以客戶為中心”的服務(wù)理念，在商企一線崗位上發(fā)揮自己的價值，為公司創(chuàng)造更多業(yè)績。他堅信，通過不懈的努力和持續(xù)地自我提升，將在銷售實踐中取得更加輝煌的成就。
　　在這條政企服務(wù)的陽光大道上，他以“鐵腳板”精神，不僅照亮了自己的職業(yè)道路，更為公司開辟了一片廣闊的天地。他的事跡激勵著每一位同事，他的成就證明了在任何行業(yè)中，堅持和努力都是通往成功的必經(jīng)之路。