“戰(zhàn)略就是’蒙娜麗莎的微笑‘?！?/p>

6月底的一天，在美國哈佛俱樂部，面對臺下眾多的企業(yè)家、行業(yè)領(lǐng)袖和學術(shù)界人士，君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山做了一場主題為“戰(zhàn)略的奧秘”的演講，期間融匯了東西方智慧的金句頻出，詮釋了“新一代戰(zhàn)略”的制勝之道。現(xiàn)場掌聲雷動，經(jīng)久不息。

這也是一場全球戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的巔峰對話。

與謝偉山同臺的嘉賓包括哈佛商學院榮譽教授羅伯特·卡普蘭（Robert S. Kaplan)、麥肯錫前全球業(yè)務(wù)董事、榮休高級合伙人彼得·沃克（Peter Walker）。中外戰(zhàn)略大師的交流，于觀點碰撞間形成深切共鳴，而君智“新一代戰(zhàn)略”中所倡導(dǎo)的東西方學說兼容并蓄、博采眾家所長的精神底色，也在此過程中愈發(fā)閃耀。

演講中，謝偉山對戰(zhàn)略深入淺出的比喻同樣發(fā)人深省：讓企業(yè)向顧客散發(fā)“蒙娜麗莎的微笑”，從而擁有贏得顧客、贏得市場的力量?！皩⒖茖W與藝術(shù)有機結(jié)合，把對人心的洞察轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略創(chuàng)新。”

這充分激發(fā)了西方學界商界對謝偉山和君智，以及融合東西方智慧的“新一代戰(zhàn)略”的好奇。此次北美之行場場爆滿、探討交流遲遲不散的名場面也在情理之中。

01中外戰(zhàn)略大師巔峰對話閃耀哈佛

眼下，全球情勢一年比一年復(fù)雜多變，尋找提振企業(yè)增長的新路徑、新方法，似乎變成當下商界、咨詢界、學界的“崇高熱望”。

謝偉山堅信，“西方的運營科學加上東方的戰(zhàn)略思想，是讓全球商業(yè)步入良性競爭的最好方法?！睂徱晣鴥?nèi)外形勢，他開始將戰(zhàn)略咨詢的目標瞄向全球。

2023年，謝偉山受邀赴美國布朗大學、麻省理工學院、哈佛俱樂部進行戰(zhàn)略交流，東方智慧開始在西方世界初露鋒芒。今年他明顯感覺到，融合東西方智慧的“新一代戰(zhàn)略”，在當?shù)厥軞g迎程度超出以往。

今年和謝偉山同臺交流的戰(zhàn)略咨詢標桿人物中，一位是羅伯特·卡普蘭，他是哈佛商學院馬文·鮑爾領(lǐng)導(dǎo)力課程榮譽教授、哈佛商學院現(xiàn)任高級研究學者，也是與邁克爾·波特、亨利·明茨伯格并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略管理大師；另一位麥肯錫前全球業(yè)務(wù)董事彼得·沃克，在麥肯錫工作46年，曾負責北美地區(qū)業(yè)務(wù)，訪問中國高達80余次。

卡普蘭教授在同臺交流中特別提到，“新一代戰(zhàn)略”抓住了波特定位理論的精髓，并將其與東方智慧巧妙融合。他相信，理性和感性思維需要深度耦合，自己在工作中也實踐過這種策略。他感慨，“真希望我的同事兼好友邁克爾·波特也能親臨現(xiàn)場，他一定會將謝偉山先生的思想視若珍寶?！?/p>

麥肯錫前全球業(yè)務(wù)董事彼得·沃克也予以高度肯定。他認為，君智“新一代戰(zhàn)略”將藝術(shù)與科學融合，致力于抓住消費者的感覺，由此生發(fā)的戰(zhàn)略是極具競爭力的。

贊譽之下，謝偉山非常清醒且謙卑。他意識到，要讓西方世界充分理解并運用東方智慧，無法一蹴而就。這條路道阻且艱，他希望能用十年的時間，和西方學界、商界慢慢交流，如同戰(zhàn)略咨詢在中國的演進路徑——在實踐中驗證和成長。

不止于此，謝偉山愿意從更具意義的角度盡自己的責任。在他看來，君智如果能代表中國戰(zhàn)略咨詢在國際嶄露頭角，這對于推動中國乃至世界范圍內(nèi)的商業(yè)發(fā)展會有不一樣的意義，這也是他的希望所在。

02中西融合鑄就“新一代戰(zhàn)略”

西方戰(zhàn)略理論注重數(shù)學分析和邏輯推理，擅長通過觀察、測量、分析、假設(shè)、推理、驗證的實驗閉環(huán)，建立針對特定場景、具體問題的解決方案。這套實驗主義讓西方近代科學領(lǐng)跑全球，在管理學領(lǐng)域誕生了一大批影響深遠的大師。但是，西方管理學在窮盡數(shù)理可能性的道路上越走越遠，終歸將面臨思想框架的天花板。特別是近些年來，隨著企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?nèi)找嫔钊肴诵?#xff0c;大公司的戰(zhàn)略存在趨同性，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)泛濫，反而阻遏了自身和行業(yè)發(fā)展。

恰如《戰(zhàn)略簡史》一書里講到，全球的戰(zhàn)略理論自1995年到現(xiàn)在沒有重大創(chuàng)新突破。為了探索出能實實在在幫企業(yè)取得成果的一套方法論，謝偉山根據(jù)對中國經(jīng)典智慧二十年的學習和理解，大膽地把《孫子兵法》導(dǎo)入到戰(zhàn)略咨詢實踐。他對君智“新一代戰(zhàn)略”的總結(jié)是：起于定位理論，旁收波特競爭戰(zhàn)略理論，興于《孫子兵法》。

以《孫子兵法》為代表的東方戰(zhàn)略智慧，其精華在于從實用理性維度出發(fā)，以直觀思維把握事物本質(zhì)和變化趨勢，而非糾結(jié)于一時一地的數(shù)字運算。投射到企業(yè)戰(zhàn)略上，它是公司治理的整齊劃一與自由發(fā)揮的有機結(jié)合；另外，它并沒有給出具體的組織架構(gòu)范式，而是圍繞顧客的心智，從戰(zhàn)略層面上給出看似模糊實則清晰的指引。

謝偉山認為，西方智慧更多是作用于產(chǎn)品力，中國智慧則更多的是作用于是競爭力。兩者各有所長，唯有將兩者融會貫通，完成企業(yè)戰(zhàn)略的精細落地，才能打破現(xiàn)有企業(yè)管理科學的窠臼，推動企業(yè)向上而生。

研習多年后，謝偉山確立了“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”的“新一代戰(zhàn)略”，包括戰(zhàn)略研究系統(tǒng)、戰(zhàn)略方向系統(tǒng)、戰(zhàn)役戰(zhàn)備系統(tǒng)及戰(zhàn)略落地系統(tǒng)四大組成部分，每個系統(tǒng)都緊密圍繞顧客及潛在顧客的需求和期望，以情潤理，直擊人心。

“將科學與藝術(shù)有機結(jié)合，在客戶心中構(gòu)建屬于你的蒙娜麗莎的微笑。”實踐中，謝偉山不忘結(jié)合邁克爾·波特的理論。他認為，兩者結(jié)合起來就變得更有力量，這樣的觀點在加拿大管理學家亨利·明茨伯格那里也有深切的共鳴，也如《孫子兵法》英文名字“The art of war”（戰(zhàn)爭的藝術(shù)）這般貼切。

03七年七企破百億成果卓著

將東西方智慧融會貫通，融入公司發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)基業(yè)長青保駕護航，這是君智“新一代戰(zhàn)略”的精神內(nèi)核。

謝偉山堅信：好戰(zhàn)略的標準是有效果、出成績、推動持續(xù)健康增長。在將東方智慧融入戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域形成“新一代戰(zhàn)略”后，謝偉山形容這個過程是“一旦動心起念，深入進去別有洞天”。

在君智的幫助下，飛鶴、波司登、雅迪等國民品牌通過戰(zhàn)略革新，于市場困境中脫穎而出，實現(xiàn)百億級營收的跨越。

以飛鶴為例。作為一家品質(zhì)卓越的國產(chǎn)奶粉企業(yè)，其自2008年三聚氰胺事件后一直嘗試擺脫國產(chǎn)奶粉“不安全”的認知。飛鶴曾宣傳“50余年安全無事故”、“一貫好奶粉”、“高適應(yīng)”等特質(zhì)，但無一奏效，突圍乏力，在市場端依然沒能跟外資品牌抗衡。在實地走訪、深入調(diào)查研究后，君智提出了讓飛鶴代表國產(chǎn)奶粉來對抗整個外資奶粉的構(gòu)想，并認為飛鶴突圍的關(guān)鍵在于挖掘行業(yè)核心價值，發(fā)現(xiàn)外資奶粉強勢中的弱勢，最終協(xié)助飛鶴確立“更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉”這一戰(zhàn)略。之后，飛鶴的銷量和口碑雙雙上升，于2018年成為了行業(yè)破百億品牌；到了2021年，飛鶴年營收達到227.76億元，凈利潤高達69.15億元。

國民羽絨服品牌波司登也曾遭遇品牌老化和市場競爭的雙重困境。2017年9月，君智著手為波司登打造企業(yè)戰(zhàn)略，協(xié)助波司登回歸羽絨服主業(yè)、聚焦核心產(chǎn)品，重新點燃消費者對波司登羽絨服專家形象的認知。2021年以后，波司登乘勢而上，將戰(zhàn)略方向從“全球熱銷的羽絨服專家”調(diào)整為“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”，不斷強化產(chǎn)品創(chuàng)新、零售運營、品牌傳播、優(yōu)質(zhì)快返等核心能力。近期，波司登發(fā)布23/24年度業(yè)績報告，營收凈利潤同創(chuàng)歷史新高，年營收達到232.14億元，同比增長38.4%；歸屬公司股東凈利潤30.74億元，同比增長43.7%。同時，公司經(jīng)營利潤增速連續(xù)9年超越營收增速。

從飛鶴的信任重塑，到波司登的重回輝煌，君智七大百億增長案例的背后，都閃耀著中國智慧的璀璨光芒。這些來自實踐層面的顛覆，正逐漸引領(lǐng)我們走向一個清晰的共識：在這個多變的時代，尋求新發(fā)展的企業(yè)，亟需采納融合東西方智慧的“中國策”。

中國戰(zhàn)略思想出海方興未艾，“新一代戰(zhàn)略”的時代才剛剛開始。