“單家試點企業(yè)為數(shù)字化改造投入50萬元，初步測算，當年就能新增效益60萬元。這為本地磁性材料行業(yè)的樣本推廣開了個好頭。”近日，在杭州舉辦的中小企業(yè)數(shù)字化改造高質量樣本研討會上，浙江省東陽市經信局副局長韋冠軍分享道。

　　去年9月，浙江省首批中小企業(yè)數(shù)字化改造試點縣（市、區(qū)）創(chuàng)建名單公布，杭州臨平、寧波海曙、金華東陽等24地入選。此前，浙江省政府辦公廳印發(fā)的《推進細分行業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化改造行動方案》（以下簡稱《行動方案》）提出，到2025年，浙江力爭建設一批應用樣本，按照“一縣一業(yè)一樣本”的總體要求，建設數(shù)字化改造縣域樣本30個、企業(yè)樣本100個。

　　“核心是關注樣本?！毖杏憰?#xff0c;浙江省智能制造專家委員會（以下簡稱浙智專委）副主任、秘書長盧耀輝表示，推進細分行業(yè)中小企業(yè)的數(shù)字化轉型，需要打造出讓同行業(yè)同類型同規(guī)模中小企業(yè)認可的、自覺自愿學習仿照的高質量企業(yè)數(shù)字化改造示范樣本，這是決定細分行業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化實現(xiàn)批量式改造的關鍵。

　　篩選試點企業(yè) 打好推廣基礎

　　成立于1996年的浙江南磁實業(yè)股份有限公司，此前曾投入50多萬元做定制ERP企業(yè)管理系統(tǒng)，卻未能推廣應用。本土成長、專注細分領域、有意開展數(shù)字化改造，南磁實業(yè)在金華東陽磁性材料行業(yè)具有代表性。

　　浙智專委主任毛光烈表示，面廣量大的工業(yè)中小企業(yè)是制造業(yè)的基礎與主要組成部分，是加快數(shù)字科技與制造業(yè)相融合發(fā)展的重點與主要對象。抓好高質量的示范企業(yè)樣本，則是發(fā)展數(shù)實融合數(shù)字經濟的突破口。

　　韋冠軍介紹，在浙智專委指導下，東陽市2021年推進“企業(yè)數(shù)字化制造、行業(yè)平臺化服務”數(shù)字化轉型示范項目建設；2022年在磁性材料行業(yè)應用“N+X”（共性+個性）模式推進中小企業(yè)數(shù)字化改造，并建立“4家先試先行，三批次復制推廣”的推進方案。

　　試點企業(yè)的選擇有什么標準？東陽要求企業(yè)具有規(guī)模在1.5億元以內、負責人改造意愿強、需求清晰等共性，以及分布在不同區(qū)域、生產工藝有區(qū)別等差異，并按照運行情況、設備設施、IT基礎等8個維度對企業(yè)進行評分。

　　4家試點企業(yè)累計提出了216個需求，助力總承包商配方管理、質量管理、降級品管理、批次追溯等行業(yè)特性場景研發(fā)，開發(fā)“傻瓜式”操作的產品，有效推動項目快速落地。

　　訂單交付率提升5%、生產計劃準確率提升8%、采購到貨及時率提升10%……去年10月，南磁實業(yè)等4家試點企業(yè)啟動數(shù)字化改造工作，目前已初見成效。當?shù)貭幦∮诮衲?月完成第一批16家企業(yè)的推廣建設，計劃2024年6月基本實現(xiàn)規(guī)上磁性材料行業(yè)數(shù)字化改造全覆蓋。

　　“俗話說，萬事開頭難，良好的開頭事關全局?！泵饬冶硎?#xff0c;如果企業(yè)示范樣本的質量低、不達標，就得不到同行業(yè)其他企業(yè)的認可，抓示范企業(yè)樣本、批量式學樣仿樣推廣工作就難以進行，因此要堅持問題導向，嚴把質量關。

　　強調雙向奔赴 提升默契程度

　　家紡是杭州臨平的富民產業(yè)，當?shù)毓灿屑壹徱?guī)上企業(yè)118家。針對近年來越發(fā)凸顯的研發(fā)設計、生產制造的高復雜性與“小單快反”的時尚產業(yè)市場需求之間的矛盾，臨平區(qū)率先從家紡行業(yè)開展數(shù)字化改造。

　　《行動方案》提出推廣數(shù)字化工程總承包制，鼓勵實行一家牽頭總承包、數(shù)家參與聯(lián)合分包的模式，數(shù)字化總承包商主要對項目實施進度、費用、質量、標準、安全等進行管理和控制，推進數(shù)據集成和應用協(xié)同，確保工程質量與生產安全、數(shù)據安全。

　　“不專業(yè)的總包商只會和企業(yè)談軟件、談功能；專業(yè)的總包商和企業(yè)談市場、談管理、談工藝、談指標。”浙智專委臨平專家指導組組長鄧立新認為，擇優(yōu)選出最合適的樣本企業(yè)和總包商，是做好樣本的必要條件。

　　為此，浙智專委臨平專家指導組向臨平區(qū)經科局提出了“雙向選擇”舉措——按照初選、調研、遴選三步，全過程由經科局組織，專家組指導，行業(yè)協(xié)會監(jiān)督。

　　記者了解到，“雙向選擇”的關鍵在于組織候選總包商對候選樣本企業(yè)進行調研，并從改造意愿、管理基礎、經營企業(yè)、投入預算等5個方面進行樣本企業(yè)選擇評價。候選總包商也需要進行方案路演，由候選樣本企業(yè)打分。

　　鄧立新介紹，最終當選的總包商會對每家樣本企業(yè)的經營、管理、數(shù)字化建設等現(xiàn)狀和數(shù)字化改造需求進行深度調研，將初步提煉的“N+X”方案與企業(yè)進行適配性討論交流。方案經研討確認后方可實施。

　　研討會上，“雙向選擇”不止一次被提及。比如，東陽通過公開報名征集、試點企業(yè)論證、集中路演評分的方式，按照企業(yè)評價為主、專家意見為輔的原則，確定改造工程的牽頭總承包商。

　　與會專家表示，確保企業(yè)示范樣本質量，需要從精選示范試點企業(yè)，精選工程牽頭總包商、工廠用云服務牽頭總包商這兩側發(fā)力，提升雙方在樣本打造過程中的默契程度。

　　多方協(xié)同合作 形成共贏局面

　　“數(shù)字化改造過程中，企業(yè)負責人容易注重績效但忽略過程，企業(yè)具體項目人員往往注重軟件功能，服務商難免會想要盡快結束項目……如果認知不統(tǒng)一，很難做出好樣本?！毖杏憰?#xff0c;鄧立新如是說。

　　為確保樣本質量，浙智專委臨平專家指導組全程參與樣本建設，重點關注需求調研、政策制定、雙向選擇、方案確認、培訓與實施、驗收評價、總結提煉等7個關鍵節(jié)點，強化對政府、牽頭總包商、試點企業(yè)的黏合。

　　而在杭州蕭山，圍繞金屬制造加工行業(yè)高質量樣本打造，試點企業(yè)與牽頭總包商杭州鈦聯(lián)科技有限公司設立臨時項目管理委員會，建立起相互融合的工作方式。鈦聯(lián)科技負責人介紹，項目的成敗不僅僅取決于一方，而是雙方甚至多方合作的結果。

　　近年來，浙智專委堅持在一線實踐探索中充分發(fā)揮“群眾集體智慧”與自身“實操型智庫”的作用，共同創(chuàng)造了系統(tǒng)破解工業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉型難題的“浙江方案”。

　　“除學樣仿樣推廣模式之外，‘浙江方案’包含的多數(shù)模式都要首先在示范企業(yè)樣本建設中接受考驗?！?毛光烈表示，各縣（市、區(qū)）政府、各級經信部門、浙智專家委員會專家指導組、各工程牽頭總包商、工廠用云服務總包商、工業(yè)試點示范企業(yè)都要承擔起責任，齊心協(xié)力爭取形成“企業(yè)可學、政府可推、牽頭工程總包商與牽頭用云總包商可多接單”的多贏局面。

　　浙江省經濟和信息化廳二級巡視員胡蓓姿說，今年是浙江全面推進中小企業(yè)數(shù)字化改造的第二年，改造工作已經從試點先行進入推廣復制階段，將通過打造高質量的示范企業(yè)樣本，推進批量式學樣仿樣，在全省實現(xiàn)“抓好重點縣（市、區(qū)）、帶動更多縣（市、區(qū)）”的放大效應。（洪恒飛 本報記者 江 耘）