營(yíng)銷工作是一項(xiàng)充滿激情而又面對(duì)重重挑戰(zhàn)的崗位，不僅僅需要嫻熟的溝通技巧和豐富的營(yíng)銷知識(shí)更需要敢于面對(duì)困難的勇氣、鍥而不舍的精神和堅(jiān)韌不拔的毅力。對(duì)于銷售工作出現(xiàn)的種種挑戰(zhàn)，我向來(lái)在戰(zhàn)略上藐視它們，樹(shù)立必勝的信心；在具體操作上重視它們，認(rèn)認(rèn)真真開(kāi)展工作，一絲不茍攻克難關(guān)；我也始終認(rèn)為，客戶是企業(yè)發(fā)展的力量源泉，營(yíng)銷與服務(wù)工作是企業(yè)生存發(fā)展的根基，沒(méi)有客戶與營(yíng)銷，企業(yè)就成了無(wú)源之水，無(wú)根之木。為此我時(shí)刻以主人翁的責(zé)任感對(duì)待工作，把做好營(yíng)銷工作、提高業(yè)績(jī)堪稱自己神圣而光榮的使命。

姜利自2004年參加工作以來(lái)，一晃已工作了十九個(gè)年頭，十九年來(lái)一直以旺盛的精力和飽滿的熱情對(duì)待工作，先后從事過(guò)營(yíng)銷中心電話營(yíng)銷員、集團(tuán)客戶部、交通旅游客戶部、金融客戶部、政企客戶部、政務(wù)行業(yè)服務(wù)中心、黨政軍行業(yè)拓展部等工作。工作中一直遵守勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，處處以身作則。在呼倫貝爾市分公司海拉爾區(qū)營(yíng)銷中心5年，每月工作量考核都是優(yōu)。在營(yíng)銷中心期間讓我扎實(shí)地掌握了所有業(yè)務(wù)，也為加入集團(tuán)政企隊(duì)伍積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)待工作我也是勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，各項(xiàng)單位組織的活動(dòng)積極參與并起帶頭作用。

2009年至今一直在集團(tuán)政企隊(duì)伍的姜利對(duì)于營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，也不是一件輕松的工作，雖然不能說(shuō)艱苦，但是在創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到預(yù)想不到的挫敗感。對(duì)于自己本職的工作，再累再苦，姜利也要義無(wú)反顧前進(jìn)，沒(méi)有半點(diǎn)抱怨，他虛心學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)資費(fèi)政策、套餐內(nèi)容、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等各方面知識(shí)不斷充電。姜利十分注重向客戶及時(shí)宣傳公司新政策、新規(guī)定，在第一時(shí)間傳達(dá)到每一個(gè)客戶，如果哪個(gè)客戶對(duì)政策不明確，他都也會(huì)不厭其煩地多次上門進(jìn)行拜訪、講解。姜利認(rèn)為集團(tuán)政企這個(gè)工作，溝通非常重要，尤其和這些大客戶的溝通更要耐心和細(xì)心。工作中，遇到問(wèn)題時(shí)虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、老同志學(xué)習(xí)，繼承和發(fā)揚(yáng)聯(lián)通公司的優(yōu)良作風(fēng)及奮斗精神，以客戶為上帝，以服務(wù)為宗旨，努力做好自己的本職工作，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓同志們放心，雖然在工作中有酸甜苦辣，有委曲求全，但姜利也有成績(jī)和喜悅，樂(lè)在其中。姜利更加注重情感營(yíng)銷，同客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的、相互信任的合作關(guān)系，提高客戶的忠誠(chéng)度。用“真情”感動(dòng)客戶，以“親情”贏得客戶，姜利始終堅(jiān)信，一分耕耘一分收獲，付出終有回報(bào)。有時(shí)姜利與用戶是相隔電話的兩端，但主動(dòng)、熱情、周到、細(xì)致服務(wù)，用戶一樣也可以感受到那種像面對(duì)面才有的服務(wù)體驗(yàn)，這就要求他在工作中始終要保持著一個(gè)良好的心態(tài)服務(wù)于用戶，有的用戶不理解一些資費(fèi)政策或其他業(yè)務(wù)，在投訴中發(fā)牢騷，說(shuō)一些不中聽(tīng)的話，但姜利總能保持頭腦冷靜按業(yè)務(wù)規(guī)程處理。

在區(qū)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，信息技術(shù)發(fā)展更加迅速，徹底改變了客戶消費(fèi)習(xí)慣，客戶越來(lái)越希望能夠以一網(wǎng)通辦、無(wú)縫銜接的方式滿足各種不同類型的需求，面對(duì)這種多類型、多功能、集成式的需求，通過(guò)依托互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)，將過(guò)去不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，建立智慧化的服務(wù)洞察及反應(yīng)機(jī)制，深化“以客戶為中心”理念，進(jìn)一步打通線上線下平臺(tái)，以數(shù)字化賦能消費(fèi)者，讓客戶享受卓越的服務(wù)體驗(yàn)。利用5G產(chǎn)品宣傳力度+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)為推手，讓數(shù)字化業(yè)務(wù)收入比例快速提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)是公司未來(lái)發(fā)展的重中之重。通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先，樹(shù)立以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)，改變單一服務(wù)觀念，提升公司形象，力爭(zhēng)讓每一個(gè)客戶高興而來(lái)，滿意而歸。

?空談?wù)`事，實(shí)干興邦。做好一個(gè)稱職的客戶經(jīng)理，對(duì)外代表企業(yè)，對(duì)內(nèi)代表客戶。姜利始終要求自己要做好連接政企和市場(chǎng)的紐帶，結(jié)合政企的實(shí)際情況，在最大程度上滿足客戶需求的同時(shí)為公司帶來(lái)最大效益。姜利帶著謙卑的心向前輩學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向書(shū)本學(xué)習(xí)，他堅(jiān)信，正是因?yàn)橛刑魬?zhàn)有競(jìng)爭(zhēng)，工作才更有干頭，事業(yè)才有想頭，渾身才有勁頭。? ? ? ? ? ? ? ? ?