企聯(lián)副理事長李明星主持專題討論跨國經(jīng)營：戰(zhàn)略思考與路徑選擇

　　主持人：各位來賓，下午好！我們開始我們這個專題的討論。我們今天這個討論的方式是各位嘉賓的互動交流，再加上我們領獎嘉賓和大家、聽眾進行互動的交流，通過互動交流圍繞我們跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略和選擇問題，進行比較深度的探討。我們這個一說跨國的經(jīng)營，上午我們的專家還有我們中國的大型企業(yè)發(fā)展里邊，跨國經(jīng)營是一個非常重要的戰(zhàn)略途徑或者戰(zhàn)略手段，那我們現(xiàn)在說的戰(zhàn)略思考與路徑的選擇，我可以認為它是一個對戰(zhàn)略對比的認識，一個戰(zhàn)略目標的選擇，加上為了達到這樣目標路徑的選擇問題。我們的背景是經(jīng)濟的全球化，現(xiàn)在談得也很多，現(xiàn)在來看，國際貿(mào)易、國家投資也非常的活躍，那國際金融業(yè)非常的活躍，這些現(xiàn)象足以說明我們經(jīng)濟全球化在擴大的發(fā)展，我們本質(zhì)來看，現(xiàn)在這個國際之間的一個經(jīng)貿(mào)交流，隨著我們WTO、世貿(mào)組織、IMF世界銀行在跨國性的國際組織，不斷的規(guī)范、組織、協(xié)調(diào)商貿(mào)交流，國際之間的交流創(chuàng)造了爭端解決的機制，有效的保障了促進國際經(jīng)濟貿(mào)易投資活動的有序進行。再一個，我們跨國公司現(xiàn)在是多個公司同步發(fā)展，而且發(fā)展起來的跨國公司又積極的進行跨國經(jīng)營，這是作為一個微觀主體有效推動全球化的發(fā)展。那我們回到中國，中國經(jīng)濟的國際化呢，也是發(fā)展非常迅速，我們國際貿(mào)易來看，去年我們的國際貿(mào)易超過了1700多億美金，今年也許能達到兩萬億的高水平，成為世界貿(mào)易大國，那我們的資本、中國現(xiàn)在雖然沒有完全放開資本市場，但是我們外國儲備是最多的國家，以此為背景，國外的資金在中國進行金融投資，簡單來說，我們的證券投資達到1000美金，達到1400美金，我們通過海外上市吸引融資也是達到420億美元，加起來我們的國際金融活動也是非常的活躍。再加上中國企業(yè)蓬勃的發(fā)展，而且我們也為了更好的適應經(jīng)濟全球化的背景，中國的企業(yè)投資也比較活躍，投資開發(fā)30年來，我們每年的外商投資也是比較大的國家，近幾年排在發(fā)展中國家第一位，但是去年、前年這兩年以來，中國企業(yè)競爭力的提高，中國外匯率儲備的增加，我們對外投資非常的活躍，去年來看，中國企業(yè)的對外投資達到180億美金，我們?nèi)ツ暝诤Ｍ饧娌⒅亟M是200億美元，這包括在里面?zhèn)€話就是超過200億美元，流出去的180美金比以前多。那么這是一個我們今天討論中國企業(yè)跨國經(jīng)營方面的一個背景，那我們的目標是什么？每個企業(yè)的目標有區(qū)別，總的來說，我們概括的抽象的來說，通過跨國經(jīng)營有效的提高國際競爭能力和合作能力，更加充分的分享經(jīng)濟全球化的利益，我們也可以概括的說這些，那好，我們在這樣的背景下，要達到這樣的目標，我們要通過什么樣的路徑，我想大家是一個非常關心這個路徑的，我們500強企業(yè)每個企業(yè)不斷的在蓬勃發(fā)展，跨國經(jīng)營、跨國兼并重組這是一個非常有效的手段，風險也很大，機遇和風險并存，估計上午的討論里，從以下幾個方面梳理一下，第一企業(yè)的社會責任，跨國經(jīng)營里面，企業(yè)的社會責任的要求非常高，企業(yè)的競爭環(huán)境不斷的發(fā)生變化。以前的國際競爭更多的強調(diào)物美價廉或者性價比的競爭，但是現(xiàn)在是企業(yè)品牌的競爭企業(yè)通過企業(yè)的責任這種方式來展開微型的競爭，這種成份是越來越多。我們記憶猶新的西班牙事件為什么會出現(xiàn)這種情況？再一個勞工、企業(yè)收益責任里面，企業(yè)對自己的員工、對勞工給予員工非常充分的肯定和有體驗勞動創(chuàng)造型的環(huán)境，但是中國的企社會上，出現(xiàn)一些沒有充分尊重勞工的制度出現(xiàn)，西方國家抵制、甚至是排斥中國的產(chǎn)品進入當?shù)貒?#xff0c;或者是跨國公司直接拒絕和這些企業(yè)進行合作、交易，這些給中國企業(yè)提供了非常嚴峻的挑戰(zhàn)。第二個方面全球整合，資源的整合，每個企業(yè)，就是突出自己的比較優(yōu)勢下，通過廣泛的整合來整合資源的方式來更加充分的利用國際資源，那么中國企業(yè)現(xiàn)在剛剛走出去，在這樣的環(huán)境下，怎么高校、有效的配置全球的資源，提高我們的競爭能力，贏得利益的能力，這是擺在我們面前的大課題。第三，跨國公司的業(yè)務的多規(guī)?；?#xff0c;在這種背景下，中國怎么充分的發(fā)揮我們的比較優(yōu)勢，怎么有效的提高我們的國際分工協(xié)作的地位，這是擺在我們面前的任務，我們總是在位于低附加值、低技術含量的簡單意義的國際分工協(xié)作的終端，我們無法分享過繼的勞動經(jīng)營，我們通過這樣的國際競爭理念，我們能夠更加擴大高附加值、高技術含量這些產(chǎn)業(yè)分工合作的話，我想我們能夠獲取的利益也會加大

　　再一個是全球資本的運行、國際資本的運營遠遠超過商品、有型商品的貿(mào)易，通過這樣的背景下，現(xiàn)在我們的兼并重組也是越來越活躍，而且國際投資領域里邊，這個跨國兼并充足的投資遠遠高速的投入，這以后也是怎樣的進行兼并重組，通過這種方式來更加直接的、迅速的利用這個對方的一個資源和市場渠道、文化資源各種資源，能夠迅速發(fā)展的一個有效途徑?？偟膩碚f，我們國際化經(jīng)營里邊，面臨的機遇也大，也有風險，那路徑選擇也很多，而且路徑的配合方面，也是我們有這種方法去研究，那為了研究這些方面的內(nèi)容，今天我們專題請了六位非常有分量的重要級的專家。這些專家呢，或者從事相關的政府工作，或者直接參與國際金融里邊積累了非常寶貴經(jīng)驗，或者通過各種方式來更加全面、客觀的來整理、歸納對國際化經(jīng)營里邊我們所應該注意到的風險的問題，我們可以考慮采取的一個經(jīng)驗問題。這里我們今天來自各位介紹一下，從我左邊開始，香港投資推廣署的助理署長黃海韻女士。下一位是我們?nèi)嗣耠娖鞯亩麻L鄭元豹先生，中石化集團是世界企業(yè)500強名列前面的、去年是第17位，非常一個值得自豪的企業(yè)李春光先生，下一位我們品牌價值非常高的家電領域的領頭羊海爾集團的副總周云杰先生，下一個中鐵大橋局副局長，最后一位是，我們說的四大四大，財務、會計審計的執(zhí)行方面全球領先的數(shù)一數(shù)二的一個德勤公司，我們中觀企業(yè)的CEO，今天這位德勤北京主管陳建明先生。

　　我們今天進行的方式和大家溝通這樣，大家把寶貴經(jīng)驗的講出來，一個小時兩個小時也不夠用，但是為了更多的和大家進行更有針對性的一種交流，所以我們每一個人先用5分鐘左右的時間，圍繞這個主體講核心的內(nèi)容，完了用40分鐘左右的時候跟大家進行互動交流。大家有什么問題可以提出問題，讓他們結合自己的經(jīng)驗和大家進行交流。所以大家可以準備很有深度的提問。對后我們每個嘉賓呢，也是圍繞演講嘉賓通過這樣的交流得到的啟發(fā)，和大家溝通交流過程中的啟發(fā)進行發(fā)言。那么好，我們現(xiàn)在嗎如進入正式的一個交流時間。首先有請香港投資推廣署助理署長就這個主題做觀點發(fā)言，大家歡迎。

香港投資推廣署助理署長黃海韻討論跨國經(jīng)營

　　黃海韻：各位領導，各位嘉賓，下午好！我非常榮幸參加今天的中國企業(yè)500強暨中國大企業(yè)高峰會，并作為跨國經(jīng)營，入鏡選擇專題的一員，下面我會與大家分享現(xiàn)場的投資環(huán)境及優(yōu)勢和企業(yè)的商機。

　　我的演講分為四部分，內(nèi)地企業(yè)面對的挑戰(zhàn)，香港的營銷環(huán)境、和國署，投資香港的服務。上半年全球一體化為這個企業(yè)帶來眾多的商機，業(yè)帶來一些挑戰(zhàn)。根據(jù)最新的資料，全國約有四百萬民企，過去的十年內(nèi)每年達到30%，還有商務部一項最近的調(diào)查顯示，近50%的香港企業(yè)在未來幾年內(nèi)進行全球化、國際化的進程，可見內(nèi)地企業(yè)是把業(yè)務鉛球化是發(fā)展的大方向，也是提高自己水平的一個有效途徑。然而，走出去不是一步到位的，綜合我們各方面得到的信息，和企業(yè)的經(jīng)驗，我們可以總結內(nèi)地的企業(yè)正面對三大挑戰(zhàn)，第一，不少民企資金有限，缺乏融資渠道，第二，一般民企缺乏海外市場的信息人脈與銷售網(wǎng)絡信息部暢通，第三企業(yè)管理體制與國際的標準有差距，法律系統(tǒng)有待完善。內(nèi)地企業(yè)面對的三大挑戰(zhàn)，也正是香港的優(yōu)勢所在，香港的營商環(huán)境可以總結為三高。下面我講一下三高的優(yōu)勢，三高是融資能力高、專業(yè)人才素質(zhì)高，品牌標準高。有關融資能力高，香港在內(nèi)地企業(yè)拓展的過程中，主要是金融中心的地位，促使內(nèi)地企業(yè)做大做強，企業(yè)在提高企業(yè)管制和走向國際化的多佛教的需要，在集資方面，過去幾年，香港一直是內(nèi)地企業(yè)籌集國際資金最主要和最有效的場所，從1993年到今年5月底，已有374家內(nèi)地企業(yè)在香港成功上市，籌集資金已14900億港元，內(nèi)地資金在股份告投活躍，流通量高，占成交額的五成。提高企業(yè)管治。上市過程中，要通過國際認可資格的專業(yè)人員的審查。上市后，企業(yè)需遵守上市的責任，包括定期財務的報告及其他資料，這些能有效促使企業(yè)逐步建立良好的企業(yè)管理制度、完善企業(yè)管理規(guī)劃，促進提升競爭力。還有，香港的金融市場的資金來源十分國際化，香港港交所的調(diào)查顯示，海外投資者占香港的投資市場的三分之一，所以通過這個有組與在國際市場上建立國際知名度。還有第二高是創(chuàng)業(yè)人才的素質(zhì)過。香港占穩(wěn)定生產(chǎn)素質(zhì)的九成，香港擁有多元化的人才，所以香港的專業(yè)人才是幫助內(nèi)地企業(yè)拓展海外業(yè)務，提高公司形象的重要元素。第三高就是品牌推廣標準高，香港作為第二貿(mào)易中樞，每年舉行的國際展覽會無數(shù)，為客商提高了高標準的場所，內(nèi)地企業(yè)可在段時間內(nèi)來自世界各地的客商，建立品牌，廣告和效益。

　　下面我要說一說，兩低。香港的低稅率一直對投資者很小意義。香港主要直接稅為企業(yè)所得稅、個人收入所得稅、增值稅、銷售水分別為17.5%，最高16%，香港的稅制簡單，沒有增值稅、沒有營業(yè)稅。另外一點就是再港投資的門檻，香港一向奉行投資和開發(fā)的政策，對本地和外商一視同仁，香港沒有貨物資金的限制，允許外匯自由流動。還有加上靈活的人力資源，流動的市場信息，理想的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，因此香港連續(xù)13年被美國傳統(tǒng)基金會和華爾街日報評為最自由的經(jīng)濟體系。

　　為什么數(shù)以千計的內(nèi)地企業(yè)喜歡來香港投資呢，你們會問我，香港的情況是怎么樣，現(xiàn)在我跟大家分享一些數(shù)據(jù)，根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展會議，有關投資的資料，香港是亞洲區(qū)內(nèi)第二大外來直接投資的地方，僅次于內(nèi)地，所以香港是第二大投資的內(nèi)地。進入前十年的是國家，只有香港是一個城市。據(jù)有關統(tǒng)計，香港駐港的統(tǒng)計，反映出數(shù)以千計的企業(yè)在香港投資試點，這是香港統(tǒng)計處的數(shù)據(jù)，在2006年6月1日，公有3845家在港設立辦事處，內(nèi)地企業(yè)在港設立辦事處分別由112家，及151家，僅次于美國、日本、及英國。這些是一些內(nèi)地企業(yè)選擇香港作為他們走出去的平臺，以拓展海外業(yè)務的路子。由于時間的關系，我不跟大家詳細探討內(nèi)地企業(yè)對投資香港的評價，其中包括以深圳為基地的金蝶國際軟件集團公司，北京同仁堂和李寧公司?，F(xiàn)在我用這個時間很簡單介紹投資推廣署提供的服務，推行推廣署是香港特區(qū)政府部門成立于2000年7月，目的是推廣亞種貿(mào)易投資及商業(yè)中心的熱點，提供一站式面收費的資源服務，投資推廣署會在前期、中期、后期提供不同的服務，在前期，我們會為內(nèi)地的企業(yè)提供不同方面的信息，包括經(jīng)濟數(shù)字，稅務制度、工資水平等等，我們也會協(xié)助企業(yè)尋找商務伙伴，我們會為內(nèi)地的企業(yè)提供中介的機構，還有幫助一些行政人員簽證，還有牌照等等。還是投資推廣署是香港提供外商的窗口，我們也會寫出香港企業(yè)在內(nèi)地的公共關系和宣傳工作，比如說我們還可以派高級官員出席內(nèi)地企業(yè)的開幕典禮。在后期方面，我們也會為香港投資已經(jīng)設點落戶的企業(yè)保持聯(lián)系，我們定期籌辦一些研討會和活動，我們也會投資者參加，有些投資在建立網(wǎng)絡，為他們的發(fā)展鋪路。為了更接近海外的投資者，投資推廣署的網(wǎng)絡遍布全球20多個城市。為了培養(yǎng)內(nèi)地鼓勵企業(yè)走出去的政策，投資推廣署退房更多的資源在內(nèi)地市場，現(xiàn)在我們已在北京、上海、成都、廣州、成立了投資推廣小組，我們中駐上海的投資推廣小組主要是負責華東一帶的投資者，包括湖北省、江蘇省、浙江省、安徽省和上海市的企業(yè)家，所以你們可以聯(lián)絡我們駐上海的辦事處、陳總監(jiān)和沈經(jīng)理。

　　最后我要介紹的是投資香港的服務，為了方便內(nèi)地企業(yè)更多的了解和把握現(xiàn)場的投資環(huán)境，和投資程序，投資推廣署特別為內(nèi)地企業(yè)設立香港一站式服務，他包括投資香港的熱線，電話是8009881000，我們現(xiàn)在在香港的總部，北京、上海成立，提供有關香港的豐富資料庫，還有認為，倡導你們在資料袋為投資香港指南和手把手投資香港。綜合以上的資料服務，我們希望更有助于內(nèi)地企業(yè)了解香港的營銷環(huán)境。歡迎隨時聯(lián)系我們謝謝大家。

中國人民電器集團董事長鄭云豹探討跨過經(jīng)營

　　鄭元豹：各位領導、各位專家，各位企業(yè)家，下午好！今天我們500強企業(yè)發(fā)布從企聯(lián)、企業(yè)家協(xié)會有這個機會給大家做一個交流互動，國際化經(jīng)營、國際化戰(zhàn)略問題，我們思考一個問題，首先我們思考我們一個大公司，要中國的人才培養(yǎng)，要整合全球的人才。第二個戰(zhàn)略問題，我們中國的法律法規(guī)要營造我們國際的法律法規(guī)的游戲市場的背景，是我們該做一些事情的企業(yè)，我們說我們的中心的信息給全球信息的結合起來，所以說，全球信息一體化了，全球經(jīng)濟一體化了，從這個戰(zhàn)略問題，應該我們企業(yè)家該做一些事情，第二個主體我說，如何現(xiàn)代企業(yè)的競爭往往還有差異，差異在哪里，低附加值重復投資環(huán)境污染、進入國際市場的競爭可能是有大問題，有提高品牌的高附加值，品牌的附加值是企業(yè)的文化的內(nèi)涵，提高品牌的高附加值，要進入國際競爭的一個民族品牌，所以說我們這一代大家人，品牌的意識，進入國際經(jīng)的民族品牌，第二個我說進入國際市場，競爭就是我們的核心技術問題，所以說很多的人，國際技術怎么樣，國際管理怎么樣，實際上同志們，往往中國的經(jīng)濟發(fā)展，提高全球的技術，不是全球的技術，提高供應給我們中國的市場，使我們中國的經(jīng)濟提高了全球的技術，我五年以來還奔馳，這個奔馳是200多年的企業(yè)，他們的配置非常的好，經(jīng)過我們中國20多年的不斷完善的技術的設計的提升的問題，所以說，我們中國的經(jīng)濟就是帶動全球的技術提升，后五年到十年中國的技術是全球一流的競爭，在市場競爭當中，第三個問題，我們的市場提高，中國的市場，比國際市場，要高附加值的市場，要取我們國際市場的競爭，所以這一系列要整合人才、整合法律、整合信息，要整合的品牌，整合的技術，整合的市場，這樣子，進入國際市場的競爭，要我們的中國的企業(yè)民族品牌的火力，所以第三個問題企業(yè)的國際競爭的火力在那里，所以中國民營經(jīng)濟的特色是適合中國特色的社會主義的五個特色，第一是納稅的特色，越納多越有利，納稅是一個總體的市場，在市場中間，我們說，最終我們應該說，這種市場是一個自由的市場，中國13億人口都可以競爭，但是也是一種自身的市場，沒有自身肯定倒塌、肯定死亡。所以第二個特色是就業(yè)特色，就業(yè)越多，越榮幸，第三個特色，中國企業(yè)發(fā)展是沒標準的，是無止境的發(fā)展的。只有這種壓力才能有這種動力感在國際市場上競爭。那第四個特色，是什么特色，是承擔社會責任的使命特色。盡快是就業(yè)扶貧都不是，把所有的法律法規(guī)載質(zhì)量法、勞動法、安全法、經(jīng)濟法、計劃生育法、交通發(fā)、物質(zhì)法還有保險等等的法律，企業(yè)要承擔這些責任，這是發(fā)展的使命。第五個特色，國家只要給我們方向、指令，我們企業(yè)自主創(chuàng)新，自主產(chǎn)權，使命感。最后祝各位領導工作順利，謝謝。

中國石油化工集團公司副總經(jīng)理李春光分析跨國經(jīng)營

　　李春光：非常高興參加大企業(yè)的峰會。我簡單的做一個互動的交流。借這個機會我把中石化的經(jīng)驗匯報一下。中石化是從2000年實現(xiàn)快速的經(jīng)驗，這幾年主要在三方面做了工作，一個是油氣的勘探開發(fā)，去年我們投入500億，全油產(chǎn)量到了500噸，今年保證700萬，爭取達到。第二方面是我們的石油政策和煉化工程，石油工程除了我們傳統(tǒng)的鉆井、測井之外，現(xiàn)在開發(fā)的地面工程、地面技術的工程，在去年06年的合同是30億美金，煉化工程是我們中國石化的特色，尤其在國際上從工藝到基礎設計一直到施工一直是世界領先的地位。去年的合同也超過了30億。包括我們的產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、添加劑、裝備輸送到國家的各個地區(qū)。通過這幾年走出去，有這么幾個體會，一個是僅僅的發(fā)動戰(zhàn)略機遇期，實現(xiàn)跨國業(yè)務的跨越發(fā)展。這個我們覺得，不管是中央還是國務院，對這些方面的分析，判斷，我想把當前的重要戰(zhàn)略機遇期用好這是我們作為我們的公司要承擔的歷史責任。其實是國家的經(jīng)濟意識、社會發(fā)展尤其是要保證能源供應，所謂的能源安全，我理解，主要是石油、油品的輸入量。那么作為我們的企業(yè)，過去在指導，在大企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)之前，我們是貧油國，大企業(yè)發(fā)現(xiàn)之后，把貧油國的帽子仍到了太平洋?，F(xiàn)在我們的石油收入已經(jīng)超過了40%，據(jù)國際同行業(yè)的標準，一個國家，石油的對外依存度不會超過56%，已經(jīng)是紅色警戒線，那么作為我們這樣的石油公司，能源化的公司，如何保證國家的能源安全是我們的職責，那么走出去勢在必行。那么第三是走出去的機遇，走出去的挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在感到機遇在法通過這幾年的實踐我們深深的認識到，實踐證明這個機遇不錯，我們在實踐中也感到了。第四是人才的培養(yǎng)，到現(xiàn)在，我們走的資源是我們在跨國經(jīng)營的過程中是我們整個系統(tǒng)中的專版，雖然我們每年排出幾百人到國外花巨資培訓，但是由于體制方面的問題、機制方面的問題、用人方面的問題，這個問題還每年得到解決，今后要加強。最后一個制訂全球的競爭對手。正確的處理好合作的競爭的關系，因為大家都知道，石油油氣資源在國際上是熱點，所有的戰(zhàn)爭、矛盾、摩擦甚至政治上的較力，我們要利用國際、政府和國外大的公司的合作，共同的牽手進入國際市場，應該說，我們的環(huán)境越來越好，這是我們國力強盛和我們政府整個外交政策的證權有關系。簡單的交流這一點，謝謝大家。

海爾集團代表周云杰討論跨國經(jīng)營

　　周云杰：各位領導、各位嘉賓下午好！下面我簡單的就三個方面結合海爾的走出去的戰(zhàn)略做一個匯報。第一方面是戰(zhàn)略，第三個方面路徑，第三個方面是思考。在戰(zhàn)略上海爾做跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略考慮了三個方面，第一是做還是不做，第二是做貿(mào)易，還是做品牌。第三個呢是自我發(fā)展。還是跨國的進入。這是戰(zhàn)略化思考的三個問題。第一個問題，做還是不做。國際化的企業(yè)，跨國經(jīng)營不是要不要做而是有能力能力去做，如何去做好。走出去可能有很多問題，很多風險，但是不走出去風險更多，特別是對家電企業(yè)來講的話，在經(jīng)濟全球化的市場條件下面，如果不走出去，就不能立足于這個世界。第二海爾是創(chuàng)品牌不是創(chuàng)匯。世界有兩種企業(yè)，一種是世界品牌的企業(yè)，另一種是給世界品牌打工的企業(yè)。不管哪種企業(yè)必須具備領先的能力，如果每年能夠不能成其為企業(yè)。第三是自我發(fā)展還是跨國并購。去年海爾在印度有一個并購，甚至前端時間我們也探討過美國的一個并購案，不管怎么做都服從企業(yè)的戰(zhàn)略，這個并購關鍵取決于企業(yè)的本身，你的企業(yè)文化，和管理模式，是否組成了，否則的話，你這個并購會出現(xiàn)資產(chǎn)上的兼并，那會是一種悲哀。

　　第二個方面的落點，海爾的國際化是分了三個步驟，第一是走出去，第二步是走進去，第三步是走上去。所謂的走出去是剛開始的時候，把海爾的產(chǎn)品帶上海外市場，這個過程中我們很渺小，我們靠的是差異化來避開同質(zhì)化的惡性競爭。抓的主要是風險的市場，比如說我們到美國，專門是開發(fā)了一個為學生用的冰箱，現(xiàn)在在美國小冰箱已經(jīng)占的50%的份額，在美國的本土已經(jīng)成了第五位家電的品牌。在巴基斯坦也好，我們會設計洗衣機，我們這么做的目的是為了避開主題的競爭。第二是路徑。我們提出走進主流的網(wǎng)絡來營銷主流產(chǎn)品。通過差異化的渠道要到主流網(wǎng)絡里邊去，比如說在美國，已經(jīng)進入了TOP10，在歐洲也進入了主流的渠道，如果不能進入主流的渠道，這個品牌是做不起來的。如果不進入主流渠道，營銷的不是產(chǎn)品，在美國，小冰箱的份額非常好，但美國的主流產(chǎn)品是對開門冰箱。現(xiàn)在我們也開發(fā)了從縫隙產(chǎn)品到創(chuàng)新的主流產(chǎn)品。再一個兩項的產(chǎn)品，這樣在我們美國工廠良性循環(huán)的發(fā)展。

　　第三個階段是走上去，如果說第一個階段走進去，相當于我們一個人出國了，第二個走進去，相當于拿到綠卡，第三個走上去就相當于你成了當?shù)氐拿?#xff0c;你能夠和本土的文化融為一體，成為當?shù)氐钠放?。我們自己評價海爾的目的是走了一步半。營銷的不是主流產(chǎn)品，第三是通過每一個市場、每一個營銷成為主流的品牌。

　　第四我們認為戰(zhàn)略上失敗的原因有很多，但是戰(zhàn)略上沒有很好的執(zhí)行是其中主要的原因，因為他有四個方面的原因。第一是認識的壁壘。只有5%的人理解戰(zhàn)略。第二是人員的壁壘，只有25%的管理人員，他的激勵全面與戰(zhàn)略聯(lián)系在一起，第三個方面資源的壁壘，有60%的組織，他的預算是與戰(zhàn)略物管的。第四個壁壘是管理的壁壘，世界上有85%的執(zhí)行團隊每個月少于一個小時或者討論研究戰(zhàn)略。正因為這個壁壘，很多戰(zhàn)略沒有很好的執(zhí)行。所以海爾在推進國際化戰(zhàn)略的時候，沒有很好的研究。一方面有很好的執(zhí)行戰(zhàn)略。跨國經(jīng)營既要有明確清晰的戰(zhàn)略，也要選擇正確的路徑，但更多地要學會如何讓戰(zhàn)略很好的執(zhí)行下去。在創(chuàng)世界名牌的過程中，也得到了中國領導的支持和關懷，再次表示感謝謝謝大家。

中鐵大橋局集團有限公司總經(jīng)理劉自明探討跨國經(jīng)營

　　劉自明：我們企業(yè)是武漢的本土企業(yè)，作為武漢本土的企業(yè)，怎么選擇企業(yè)未來得發(fā)展方向和定位，是我們企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，對于目前的國內(nèi)市場，建筑市場競爭日益激烈，利潤空間相對狹小的現(xiàn)狀，我們作為國內(nèi)橋梁領域的骨干企業(yè)，我們是當年修建武漢長江大橋成立了企業(yè)，在穩(wěn)固國內(nèi)市場份額的同時，積極尋求企業(yè)新的發(fā)展空間，和利潤增長點，應該是我們大橋局的一個戰(zhàn)略性的選擇問題，全球的建筑業(yè)的投資規(guī)模在近十多年里將呈現(xiàn)繼續(xù)增長的趨勢，根據(jù)據(jù)測，國際市場每年將超過萬億美金的項目面向全球招標，這種絕對數(shù)量是相當可觀的，為此我們中鐵大橋局把眼光投向國際市場。我們通過開發(fā)市場，實現(xiàn)公司由國內(nèi)一流向國際知名的這么一種轉(zhuǎn)變，以此來帶動企業(yè)的整體實力和和競爭力發(fā)生質(zhì)的飛躍。中鐵大橋局開始了國際化的經(jīng)營探索。參與了這個探索中，我接近國內(nèi)外向型窗口的經(jīng)驗，堅持強強聯(lián)合，靶船出海在穩(wěn)步發(fā)展的同時，海外的業(yè)務得到了很好的發(fā)展，公司從2000年以來，通過參與競爭，承接了一批具有相當影響力的項目，比如孟加拉、澳門的西灣（音）大橋，以及香港后海灣（音）大海，這個合同達到21.88億港幣是我們聯(lián)合香港的金門公司共同開發(fā)的，由此大橋局先后入選美國新聞記錄世界225家最大國際承包商和十大橋梁承包商。在參與國際化競爭的過程中，我們過根據(jù)國際市長的特別，主要做好以下幾個方面的工作，一是堅持強強聯(lián)合，搭船出海，堅持以項目開發(fā)為龍頭，堅持以國內(nèi)外的公司聯(lián)合，通過走出去、引進來加強雙方的互信和了解，達成優(yōu)勢互補、合作參與境外項目的競爭。二是充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，努力探尋獨立參與國際化經(jīng)營的模式，在堅持聯(lián)合的同時，積極尋求獨立參與一些國際的項目，全方位多層次的提升公司在項目運作上的能力。三是克服自身的不足，因為我們是一個在走出去來說，我們是一個后勁企業(yè)，我們從2000年開始才慢慢走出去，通過國際化的經(jīng)營活動，提升公司的競爭力，在管理方式，人力資源，適應國際管理要求等方面，我們還有一些不足，這就要求我們堅持以人為本，積極的培養(yǎng)國際化經(jīng)營的外向型人才，主動適應并且要融入其中，第四個方面是要堅持誠實守信，誠實守信是企業(yè)的根本，也是參與國際化競爭的重要前提，我們在參與境外工程投標和建設中，都嚴格誠實守信，履行承諾擺在首位，樹立企業(yè)誠實守信的形象，有助于中國企業(yè)在國際上的知名度，在實現(xiàn)境外且的持續(xù)、滾動發(fā)展具有很重要的意義。謝謝大家。

德勤北京主管合伙人陳建明討論跨國經(jīng)營

　　陳建明：謝謝主席，我們今天的題目是講跨國戰(zhàn)略的路徑選擇，我想，借我們上午德勤中國的首席執(zhí)行官鮑毅先生講話的內(nèi)容，我做一個延伸，因為在鮑毅先生的講話中，提到，從90工作的調(diào)查，從90到06年，從全國范圍內(nèi)，統(tǒng)計了3600項跨國并購的案例，其中70%是失敗的，在國內(nèi)并購的案例當中，60%是完全沒有達到并購初期所設想的預定的目標的，為什么會這樣？為什么我們講盡管困難很多，挑戰(zhàn)很多，但是呢，但是這一步我們要邁出去，所以在整個在實施走出去的戰(zhàn)略過程中，我想對上午鮑毅先生所講的做一個延伸。注意三條，對于中國已經(jīng)是中國企業(yè)500強的企業(yè)在走出去的過程中有很多成功的經(jīng)驗，包括在座的中石化、海爾、包括咱們的路橋局公司，第一點要注意的是，你要想走出去，想跨國經(jīng)營，自身必須在國內(nèi)的話，要做到一定的程度，在國內(nèi)本身的話要很強，否則戰(zhàn)線拉長以后，你的管理會跟不上，控制能力上可能就會削弱，這樣的話會影響你公司整個戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，自身不強，這一步邁出去要尤其謹慎。第二是在走出去之前，一定要有一個非常周密、非常詳盡、并且切實可行的并購的計劃，這里面的并購計劃里面的話，最重要的有這么三條，第一條我為什么要去跨國并購，所以我們在幫助企業(yè)進行跨國并購的時候一定要幫助這些企業(yè)的領導層要理清兩個問題，跨國并購、企業(yè)價值鏈的延伸，要么是企業(yè)的整個公司戰(zhàn)略的重要性的相關程度，一個是橫軸、一個是縱軸，要么是價值鏈的外延密切相關，要么是整個公司戰(zhàn)略程度的密切相關，如果兩個能夠搭上線，都很高，這是很容易成功，最必要的，所以要弄清楚我們?yōu)槭裁匆鋈ァ５诙侨绾芜M行并購，包括并購目標的選擇，并購方式的選擇，也包括什么呢，并購風險的識別和規(guī)定，在并購的過程當中，中國企業(yè)走出去的成功案例飛機多，失敗的案例也不少，在風險規(guī)避方面的話，重點要注意我們的六個風險，第一是中國走出去廣泛受到關注，第一是我們的聲譽風險，中國企業(yè)走出去，中國制造這四個字往往受到很多國家的關注，所以首先是聲譽風險，第二是我們的戰(zhàn)略風險，戰(zhàn)略風險，他一定要從自己本國的發(fā)展的戰(zhàn)略，從公司步本部的發(fā)展戰(zhàn)略融為一體，第三是經(jīng)營的風險，第四是財務的風險，出去以后能不能控制財務的資源，五是合規(guī)性風險，不同的國家、地區(qū)有不同的法律法規(guī)制度，在這樣的條件下，不同的規(guī)范風險可能對我們第一次走出去非常重要。最后一個是環(huán)境的風險。環(huán)境風險是指能不能適應當?shù)氐奈幕?、與當?shù)氐恼幕O(jiān)管機構、當?shù)氐墓數(shù)氐膯T工、當?shù)氐匿N售商之間做有效的溝通，這些風險的識別和規(guī)避，所以我們在整個并購的計劃當中，一定要把這些風險識別清楚，怎么樣規(guī)避一定要列出一個很好的切實可行的計劃，最后一個呢就是跨國并購在并購的初期，就一定要考慮多并購后的整合，跨國并購的失敗案例當中，絕大多數(shù)是不是并購前做得不好，而是再于并購後的整合沒有做到位。在這一點上，并購以后的整合因此涉及到不僅僅是并購雙方的事情，并購雙方都是當事人，帶這一點上，有三點可以注意的，第一個就是說并購的時候一定要并購和整合一定要利用外部的專家，外部第三方的專家，第三一個呢一定并購完了以后，一定要推行本地化的戰(zhàn)略，一定要用當?shù)亍⒈镜氐娜瞬?#xff0c;培養(yǎng)和使用當?shù)乇镜氐娜瞬?#xff0c;第三一定要強調(diào)的是多方的合作，而不是我們很早以前，廣東的話就是有錢大家賺，不僅僅是這樣?？赡茉诋?shù)?#xff0c;無論是我們現(xiàn)在走出去的企業(yè)，國內(nèi)的企業(yè)，不論是以資源、能源危主業(yè)的企業(yè)或者說是以基礎設施建設為自己主要業(yè)務的企業(yè)，還是以物流、其他一些制造業(yè)為主流的企業(yè)，在這一些方面都不是單打獨斗的，一一定是當?shù)氐臋C構，和你企業(yè)相關的經(jīng)營主體合在一體來進行多方的合作。所以我想自身做得很強，有周密的、詳細的、并且切實可行的計劃，并且做好并購以后的整合，所以我想我們中國企業(yè)就會有越來越多海外收購、兼并，就會有越來越多的具有世界級的影響的跨國企業(yè)的誕生，祝愿在座的各位都能夠?qū)崿F(xiàn)這一步，謝謝大家！

專家、企業(yè)家現(xiàn)場答記者問

　　主持人：好謝謝陳建明先生。以上的六位嘉賓結合他們豐富的實踐經(jīng)驗，給大家傳遞經(jīng)驗，甚至提醒一些失敗的經(jīng)驗，相等我們進入互動交流的時候。現(xiàn)在請在場的企業(yè)家們和專門做一個交流。我們要走出去適應時代的潮流才能有發(fā)展的空間，這是毫無疑問的，目的是什么，和企業(yè)不一樣，同時我們?yōu)榱顺掷m(xù)、有效的支撐中國穩(wěn)定的經(jīng)濟，能源的需求要走出去，還有積累自己的經(jīng)驗、打出一個品牌，結合發(fā)達國家的市場，創(chuàng)造品牌的價值，路橋他們就各有各的需求，怎么走出去，途徑有很多，比如說香港?，F(xiàn)在中國改革開放二十年來，甚至三十年的時間，現(xiàn)在累計外商投資8000多億，其中33%左右是來自香港，所以香港是非常有效的走出去，而且能夠通過香港的資本市場實現(xiàn)中國企業(yè)很發(fā)展的很好的舞臺。還有我們的咨詢公司，強調(diào)第三方面，合作雙方有可能沒有發(fā)現(xiàn)到的，或是因為利益關系，沒有冷靜的行走客觀的最佳的解決方案的時候，可能第三方也能夠提供一個非常有價值的判斷。那我們就走出去的路徑很多，成功的經(jīng)驗很多，避免失敗的教訓的話，我們也有方法和辦法，所以呢，看看大家有什么具體的問題和我們的專家進行交流，也可以結合自己的實際經(jīng)驗，談談你們自己的經(jīng)驗，或者是今后的設想，可以征得專家們的咨詢意見，驗證都是受歡迎的。

　　提問：德勤作為一個中介結構，他充當中間人的時候，聯(lián)系國內(nèi)的企業(yè)，國外企業(yè)的時候，有沒有一些失敗的案例，那失敗在哪里具體騰不能說一下，因為只有從失敗中我們才能吸收更多的教訓。謝謝。

　　陳建明：我想你問的不是說我們自己做的業(yè)務的失敗的案例，而是說的我們是幫助這些并購的過程中，他們可能是沒有并購成功是這樣的一個概念。其實在座每年，在國內(nèi)我們都會幫助兩類的企業(yè)，做超過上百起的相關案例，兩類企業(yè)是中國的企業(yè)走出去，還有是國外企業(yè)進來的，在境內(nèi)找的工作，現(xiàn)在最大的兩家私募的基金，他們都在中國尋找對象，了中國企業(yè)走出去，我們也幫忙他們，包括我們中石化在內(nèi)，總體來講，剛才談到的，并購失敗的話，主要的一些問題主要有這么幾個問題，國內(nèi)企業(yè)比較容易犯的毛病，第一我們的企業(yè)剛才講的第一我們有些企業(yè)，他本身并不明確他的為什么要出去，并不明確，我為什么這么講，我們國內(nèi)的企業(yè)，他背負的使命很多，像中石化、中石油這樣的企業(yè)，他有一個使命，實際上他是除了企業(yè)自身的使命以外，他還有履行國家的能源戰(zhàn)略，他背負的是這一些。而其他企業(yè)是因為我想要成為500強，所以我要走出去，所以整個走出去，為什么走出去他本身不出去，所以倉促的出去就會出現(xiàn)問題。第二呢是對我們幫過的企業(yè)，在國外收購完了之后，前期的工作沒有做好，國內(nèi)的企業(yè)，在國內(nèi)做得很成功，利用國內(nèi)的經(jīng)驗在國外他就可以推廣，而實際上我們國內(nèi)的企業(yè)的文化和國外企業(yè)的文化差距是非常大的，我們有一個最典型的一個案案例，就是我們在法國的收購的一個企業(yè)你想想我們中國的工人，基本上，都是服從領導的，領導規(guī)定八個小時，禮拜六、日加班都沒有問題，但是你到法國的話，法國是一個很浪漫的國家，周六、日他是不會工作的，到了法定假日他更不會加班。在這種情況之下，你要實現(xiàn)兩種地方的價值觀產(chǎn)生嚴重的沖突，這些情況下，和本身所設想的和平的木百差距越來越大，所以前期的話，影響并沒有去弄清楚，并沒有去完全的把握清楚，以為自己法國的經(jīng)驗能夠純粹的架設給國外就可以了，其實不然，還有其他很多的，比如講很多咱們主席提到的西班牙的事，所以從當?shù)氐脑?#xff0c;可能沒有注意到什么的風險，企業(yè)社會責任帶來的風險，這些都會導致，可能不會完全的失敗，但是和自己預先設定的戰(zhàn)略目標是達不道德，所以在這種情況下，我們國內(nèi)的情況是盡可能的幫他們，利用幫他們的經(jīng)驗盡可能的多幫助他。謝謝。

　　提問：我是蘇格蘭皇家銀行的，這個問題問海爾的周總。現(xiàn)在海爾進入了日本市場，日本是制造業(yè)非常發(fā)達的國家，特別是家電行業(yè)，這幾年行而進入市場是否成功，如果是成功的，擴什么贏得在日本市場的定位的。

　　周云杰：這個問題，因為海爾在海外戰(zhàn)略布局的時候，先來后一，其實日本是最好的，就是因為你說的問題，日本的制造業(yè)非常集中的品牌，而且日本的小不能比較的排外，我們進去三年，銷售了大概是兩百多萬臺產(chǎn)品，一個是非日本的品牌賣給日本最多的企業(yè)。他有什么措施做的，我們傳統(tǒng)做的靠一些產(chǎn)品、渠道做的，這里頭我們搞了一個所謂的競爭合作的一個關系，和日本三洋公司進行了渠道互換，剛開始我們進入日本市場的時候，通過三洋公司進行銷售，那么三洋公司通過中國的渠道進行肖銷售，通過這個渠道很快的知道日本的消費者要什么樣的產(chǎn)品，從去年開始，我們和三洋成立了一個控股的合資公司，以后三洋呢，包括三洋品牌的產(chǎn)品，他的冰箱也會在中國發(fā)展，然后運到日本市場取，這樣我們的日本市場也會很快。這是日本走得比較近的。

　　提問：我是天津的鋼管集團。我想問一下人員培訓這一塊能不能更細一定。

　　李春光（中石化）：除了專業(yè)知識之外，這一點不需要培訓。這是三個方面的問題，走出去各個國別，因為我們在九十多個國家有對比，大概有十幾萬人，各個國家剛才陳建明先生講的，現(xiàn)在我們的經(jīng)驗總結法律人才奇缺，你比如說我們在加拿大一個流傳項目，去的時候當當時對方的公司讓我們注冊公司，我們就注冊公司，加拿大的工會要求我們，你在這注冊必須按照加拿大的工資付，結付下下，我們就虧掉了1500萬，當時就不懂法律。第二是財務風險。財務控制的風險，中國銀行和外國的管理局比較支持我們，允許我們的外匯集中，包括受限額度全部給過，那么這種調(diào)控沒有什么問題。財務資金的管理，剛才說到本土化我們有體會，可是這個錢還是沒有辦理，那么由懂法律的，又有好很好的外語基礎，又能搞財務，像這些的人才比較缺，第三是處理公共安全外交事務這些方面的人才也比較缺，前端時間我們埃塞俄比亞出了事，當場死了九個人，七個人成了人質(zhì)，最后不僅把我們的遺體弄好了，還把他們的人的遺體弄好了。當然他們的總統(tǒng)也非常的感激。當然我們在埃塞俄比亞三萬多人，單位沒有幾個人，能夠在哪里有運作比較好的關系。我們是要走出去需要在新的工作環(huán)境中適應那里面體制環(huán)境、政策環(huán)境、法律環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境和公共安全環(huán)境所需要的人才。我不知道說清楚沒有。

　　提問：我是河南藍天集團的，我們公司是做天然氣管道，還有石油工貿(mào)這方面的業(yè)務，所以非常關注石油化工這一塊，今天信息的看到中石油進入世界企業(yè)500強的渠道，這是讓中國人非常驕傲的事情。為此，我們前期這幾年獲得中國能源戰(zhàn)略，和很多的跨國并購，我們請教一下，就是在石油和天然氣的方面，圍繞我們的能源戰(zhàn)略，取得了哪些成果，是不是我們這些民營企業(yè)、陳果里面，能夠分享到天然氣、石油這方面的利益，因為我們知道中國是富煤、貧油少氣的國家。謝謝您。

　　李春光：我們走出去的氣啊，很難拿回來銷售。因為我每年進口12000、13000原油，但是我們國外的原油還是按照市場化的運作，幾乎在國外銷掉，我們這邊按照多國別保證資源安全的角度，再進口，所以如果說有作用的話，你在南京考慮我們催繳天然氣，其我們的川西公共項目，可以在這些方面建立一個練習。

　　提問：我是寧波金田集團（音）的。我想請中石化的老總講一下，以資源型為主的公司有哪些戰(zhàn)略風險。

　　李春光（中石化）現(xiàn)在我們走出去的唯一目的就是為了保證中國經(jīng)濟社會發(fā)展，保證國家能源安全，尤其是油氣安全要跟國企相關的政策和大公司合作，有時不惜讓出一點利息回來，比如說伊朗，我們要跟他們合作，我們要把美國讓出來，比如說讓出25%的利潤。像這種不屬于資源的出讓，是一種國際政治和軍事的長遠的考慮，那么這種整合，國外的資源整合，我個人的感覺是主要我們的自己內(nèi)部的包括資金、技術，人員，這些和業(yè)務發(fā)展方向的整合，油氣資源、石油資源的整合。主要是個配套，好在呢我們像中石化、國家也給了很多資源，融資能力比較強，所以說金融方面也給了很多支持，走出去不光在油氣投資方面超過500億投資到國外去，也是不保值的謝謝。

　　主持人：我想嘉賓們沒有時間的限制沒有把要信息充分的傳遞給信息?，F(xiàn)在開始我們每個嘉賓再來一輪，每個人三分鐘。現(xiàn)在有陳建明開始。

　　陳建明：我沒有更多的可以補充的，我補充問李總的問題，資源整合的問題，我跟你補充一個案例，有一個案例，就是我們中國的另外一個和資源相關的企業(yè)，中國鋁業(yè)上上次和他們的老總談到，他們除了在澳大利亞，在資源比較豐富的地方進行并購之外，比如說很多產(chǎn)品要銷到歐洲，比如說歐洲的國家已經(jīng)基本上不太用這些，不太自己生產(chǎn)這些需要普遍是高成本的、不環(huán)保的這些的產(chǎn)品，雖然他們現(xiàn)在是以非洲作為他的第二的一個基地，相對于中國而引，有這個基地，他當時跟我講了，第一本身的鋁礦本身開采的成本比國內(nèi)低很多，第二是埃及的人力資源成本比在國內(nèi)的人力資源成本不會高到哪里去，甚至于在某些地方甚至比我們國內(nèi)的人力資源成本還要低，第三是就地生產(chǎn)出的產(chǎn)品在非洲和歐洲市場進行銷售，運輸成本、運營成本本身比在國內(nèi)生產(chǎn)顯而易見的是要低很多。還有是稅收，在當?shù)卣o的包括土地使用的稅，包括其他的相關的企業(yè)的稅和人稅的話，相對在國內(nèi)比，可能更低、更為重要的一點就是說跟我們國內(nèi)的這種環(huán)保方面的一票否決制相比，那么會更寬松一些，所以除了本身要到資源比較密集的地區(qū)比如說澳大利亞、澳洲、南美這些地方，他們在做資源整合的時候考慮他們的下端、銷售平臺在哪里，這些產(chǎn)品銷售到哪里，所以這些公司的本身的戰(zhàn)略平衡。

　　劉自明：我和大家分享一段我們比較艱難的歷程。2000年我們在國內(nèi)做目標的時候，1.26億美金的合同，一下就重了，在孟加拉的項目，這個目標面臨剛走出去了很多困難，有人才的問題、有人才經(jīng)驗的問題，有法律、國際商務這些方面的不足，經(jīng)驗的不足，再加上做事，中國人做法往往傳統(tǒng)的做法同國外的一些做法不太異樣，我們中國人講，我已交給我的工程，我把他做好交給你就行了，可是外國人看不是這樣的，他必須每一個過程符合你的要求，按照規(guī)矩做才能做到，我們總是開始在雙方的文化、理解上產(chǎn)生了很大的偏差，因為這個事情雙方文化的磨合耽誤了我們半年多的工期。而工期對我們的施工企業(yè)來說就是施工效益的流失，導致我們第一個項目造成了比較大的虧損，但是這個項目比較好，為我們積累了國際競爭，培養(yǎng)了一批人才，利用這批人才，這批和當?shù)匾恍┰O備、當?shù)卦斐傻挠绊懥?#xff0c;我們的后續(xù)工程接下來，通過這幾年的繼續(xù)經(jīng)營，這部分的損失早就已經(jīng)彌補了。

　　主持人：謝謝，把企業(yè)不光彩的事情告訴我們下面請周云杰先生。

　　周云杰：像海爾競爭比較激烈的企業(yè)，有兩個。第一是要考慮發(fā)展的公司，特別是貿(mào)易的順差越來越大，光靠單一、出口來講，從成政策來講有比較到的壓力，第二在走出去的過程中，一定要充分的考慮中國式情況的重要性，因為對我們的評價來講是無內(nèi)部、無外部強，因為國內(nèi)市場做得不好的話，不可能穩(wěn)健的發(fā)展，沒有國內(nèi)市場做好的話，形不成強大的品牌。中國市場和韓國不一樣，他的腹地非常大，中國市場本身是非常重要的市場，所以在跨國經(jīng)營的同時，本國的發(fā)展，也是非常重要的。我就講這一點。

　　主持人：下面請李春光。

　　李春光：中國石化講過了，走出去是必須的，我們走的力度不夠，還沒有完全走好，沒有大的波折，還在跨越式發(fā)展的過程中，但是不滿意，我想要總結三條，和大家分享這一點體會。一是走出去要做充分的風險評估，這是在我們的工作實踐中，中國石化這幾年我們建立了這兩套班子，一個叫熱班子，一個冷班子，熱班子是干項目，冷班子是挑毛病的，冷班子集合了很好的專家、法律界的認識，和外界聘用的認識，這樣使大家都能夠冷靜下來，對風險的評估包括公共的風險，金融風險這些風險的評估要成功，第二就是要銷售人才的培養(yǎng)，這個恐怕是走出去，必須過的一關，如果要想走出去還要早做準備，人才儲備，沒有人才走出去是一句空話。第三是我們行業(yè)的特點建立一種國際聯(lián)盟，處理好涇河關系，這是走出去的關鍵。

　　鄭元豹：走出去的關鍵是我們靠品牌，我們十年以前來講，十年以前，在外交部工作20多年，十年以前的中國，沒有一個國家是看好中國，十年以前的中國，在十年以后，要求我們國家到他那邊考察，實際上去過，其他國家我們中國考察十年評估，所以說我們中國的品牌一定要樹立我們國家的品牌，這樣帶動我們企業(yè)的品牌，這個非常重要，在中國城市方面。第二走出去必須有自己的實力，不能跨行業(yè)走出去，跨行業(yè)走出去，肯定風險比較大，那么怎么走出去，第三要善于思考、兩分判斷。我們要慎重的考慮思想的問題，你走走看看一下，肯定不成功。

　　黃海韻：我借這個機會，重申三個信息，隨著全球金融化的問題，我想全球的企業(yè)應該好好考慮走出去全球化的發(fā)展方向，還有決定走出去的話，我想你們應該做一個研究的公司，做好風險的評估，因為我想你們的重點是希望長期的成功，不止是走出去，也希望仍然在長期都可以保持自己的成功。第二方面，我想如果在走出去的話，認真的考慮利用香港這個平臺，主要是利用香港在幅員方面的優(yōu)勢，可以利用在香港的國際優(yōu)勢，支持企業(yè)做強作大。香港服務業(yè)的要求，我想建立自己的品牌是很重要的，如果你想一個企業(yè)還可以長期的成功，還有第三方面是充分利用香港投資推廣署提供的具體服務，就是這樣。

　　主持人：謝謝，我們接下來提問。

　　提問：各位老總好，非常感謝和大家接觸。我來自怡和科技（音），我們走出去是從利民走外面，是人走出去，我們是從信息方面走出去，可能以后，說不定是老板在這里全書的投向，我想了解一下各位怎么了解大家對電子商務的信息，謝謝。

　　鄭元豹：我是溫州的，溫州是很窮的、很偏的地方，溫州人的想法就是走出去，走出去是占有市場、占有空間，只有走出去，當時走出去的時代多，所以溫州十年以前，溫州走向中國，十年以后，中國的人走向溫州、看溫州、學溫州，說明我們走出去是成功的，只有走程度是永遠不倒，所以我們走出去流動的。我們的經(jīng)濟發(fā)展是很好的，東部的發(fā)展也要把技術跟上去，根據(jù)是白天、美國是晚上，中國是網(wǎng)上，美國是白天，這種企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略肯定是成功的，謝謝。

　　提問：我是楚天金報的記者，問一下海爾的周總。海爾是從青島的企業(yè)走向全國，走向世界，湖北在八十年代也有很多知名的電器、家電產(chǎn)品，但是后來生存下來的很少，我想請周總，能不能把為湖北的企業(yè)、武漢的企業(yè)傳輸一點經(jīng)驗，分享一下，謝謝！

　　周云杰：海爾也是湖北的企業(yè)，是很大的工業(yè)園。我們?yōu)槭裁闯蔀槲錆h的工業(yè)園，因為武漢的什么廠被我們收購了，海爾認為機遇是比較好的，比較好的把握了戰(zhàn)略的專機，我們是84年創(chuàng)立了，84年—71年，7年的時間我們做了一個，當時我們在武漢上的學，大學畢業(yè)后做銷售，缺貨，一個冰箱7000塊錢，在門口等著，我說缺貨為什么不加班生產(chǎn)。張總說了一句話，印象非常深，我們要建立一個摩天大廈，地基要打非常非常的深。我們要的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，同樣我要要一個高素質(zhì)的員工隊伍，更重要的是一個高質(zhì)量的管理體系，由這一個才可以進行發(fā)展，所以七年我們齊犧牲了很多很多的產(chǎn)量，犧牲了很多很多利潤，但是我們創(chuàng)造了有型的、有價值的品牌。我想這個戰(zhàn)略的調(diào)整和把握對海爾是起了很大的作用的。

　　主持人：今天我們就跨國經(jīng)營路徑的探討，總結一下戰(zhàn)略問題核心要素是三個，對戰(zhàn)略背景一定要有清晰的認識，第二呢戰(zhàn)略目標一定要明確。第三戰(zhàn)略手段的組合一定要和諧，一定具備競爭力和實踐能力和操作能力，這三個具備了，才能實施國際化的戰(zhàn)略能獲得成功，其實背景里面，我們談到了很多宏觀的方面，從微觀方面要清楚自己的企業(yè)的比較優(yōu)勢在那里，自己的競爭對手在那里，自己的風險在哪里，充分考慮這樣的總體戰(zhàn)略背景下，考慮心里是不是走出去的機會，所以背景一定要認真的考慮。因為我們這么多的企業(yè)從事不一樣，給行業(yè)分成55個細分到好幾百個，每一個行業(yè)根據(jù)自己的行業(yè)特征，和全球的一個行業(yè)的分工和產(chǎn)業(yè)布局不一樣，很可能他的戰(zhàn)略目標不一樣，還有企業(yè)他所處的戰(zhàn)略目標也不一致，有的人我是寧可犧牲一些利潤，但是我要拓寬市場，擴大我的市場份額，提高我的品牌，或者品牌的知名度，但是有一些企業(yè)的話，很可能現(xiàn)在我有足夠的品牌價值，為了微波的品牌價值，要控制一定的工業(yè)供給的生產(chǎn)量來獲取更多的附加值或者利潤，所以每一個企業(yè)和自己的目標不一致，所以每一個企業(yè)，每一個國家，能夠脫穎而出的企業(yè)也就那么幾個，很多不是在于他沒有一個偉大的目標、回答的目標而是他的戰(zhàn)略目標，路徑的選擇上有這樣、那樣的一些欠缺在那里。除了經(jīng)濟全球化里邊，我結合國際勞工運動的新的趨勢來介紹一個問題，現(xiàn)在是企業(yè)的社會責任的問題非常的重要，一定要在國外做到這一點，非洲這樣的過程看起來整個經(jīng)濟發(fā)展的狀態(tài)并不落后，但是我們的企業(yè)要是沒有充分的尊重員工的權益，沒有充分的給他們提供一個應有的利益的話，很可能中國企業(yè)的經(jīng)營不能長久，比如說中非論壇的時候，他跟我說，非洲的境遇和中國的境遇有相同的地方，但是之后，對很多企業(yè)有困惑，一般的法國，他們殖民度非常高的企業(yè)，他的工作服啊、安全帽和有一個非常高的標準。所以中國的企業(yè)非常的困惑。聯(lián)合國剛剛通過了中國的漁業(yè)工業(yè)，我們在一個公海上捕魚，要有一個標準，比如說居住的面積有多大，幾個員工配備有幾個衛(wèi)生間，那西方的發(fā)達國家條件好一些，那我們的公海里面，我們要到挪威、北歐打魚的時候，達不到規(guī)律，體驗勞工標準的時候，他們有權制止，或者有權還懲罰，但是我們作為發(fā)展中國家提出，應該尊重我們發(fā)展中國家的途徑，所以現(xiàn)在我們購買的船只盡量達到這些標準，但是把以前的船只拆了那可能就很不太現(xiàn)實。所以我們要用共同的標準來要求，這是用這個非常難以估計的。這個是一個企業(yè)社會責任里面的勞工標準里面的非常重要的一個環(huán)節(jié)。第二是技術，技術現(xiàn)在呢，知識產(chǎn)權的保護，只有的制造業(yè)現(xiàn)在的這種狀況下，具備很強的競爭力，以前弱的時候，以前每年付專業(yè)的競爭費，所以現(xiàn)在附加值不斷的增加，而造成的摩擦這方面也是應該注意的。第三個方面，我想在提醒一下，現(xiàn)在我們走出去啊，這個我們只是認為現(xiàn)在是擴大我們的市場，或者拓寬我們發(fā)展的空間，但是我覺得，未來的走出去是一個你能夠生存下去的一個前提，你再一個縣里邊，組織再優(yōu)秀的人才、組織再優(yōu)秀的資源、不在優(yōu)秀的技術，那么配備起來的生產(chǎn)力是有限的，但是你把這個放大之后，你走出去之后，你低成本的更具靈活性的資本，那這樣的話，配備他是樹立更強大的競爭力，所以隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，但是以后很多企業(yè)通過國際上的更加、更大的范圍內(nèi)做到資源的優(yōu)化整合，被摧毀，沒有國際化的企業(yè)，所以國際化，或者是跨國經(jīng)營，更加有效的利用全球資源，這是一個不止是一個充分分享經(jīng)濟群求化的利益，也不知是擴大自己發(fā)展空間的問題，而是涉及到長期來看，這個企業(yè)真是充滿個認真思考的問題。那好，我想呢，通過大家有限的時間，我們的交流很可能沒有充分深入的進行交流，但是我想通過我們這個有限的時間來進行交流，大家有各自的收獲，從各自的該度有了一些新的理解和新的啟發(fā)，我想，而且我希望我們能夠通過這樣的交流，為中國企業(yè)的更加成功的國際化、更加充分的實現(xiàn)這個走出去的戰(zhàn)略更加充分的分享經(jīng)濟全球化的利益，也為世界的經(jīng)濟全球化的發(fā)展作出貢獻，謝謝幾位專家，謝謝各位企業(yè)家的參與，謝謝大家。

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