今天來聊聊獵頭做單平臺成功交付的故事。在獵頭做單平臺上，好做的職位都是類似的，不好做的職位各有各的難題。但當一個崗位被大部分接單方獵頭顧問拒絕的時候，它的難度毋庸置疑！一個已經被50+位顧問拒絕過的職位，想要另辟蹊徑完成交付，有時候真的需要依賴天時地利人和。禾蛙平臺的圣顧問與李顧問的經歷告訴我們，想要2個月成功拿下人選年薪近50萬的offer，首先要學會協(xié)作做單！

1、高難需求，2個月成功交付

某中國醫(yī)藥行業(yè)百強企業(yè)發(fā)布招聘需求，尋找質量經理人選。但在獵頭承接項目1個月后，仍沒有交付。究其原因，公司對人選的軟性要求非常高，基本只考慮對標公司的人才，人選可選擇范圍相對較窄，且反饋流程周期較長，需要花費大量時間成本對人選進行溝通與維護。同時，公司位置較偏、崗位需求上線前在市場上的招聘周期已有6個月，能訪尋的人才基本已經摸排過…都讓獵頭可尋訪的人選范圍再度縮窄。

不穩(wěn)定的需求！偏僻的工作地點！超高的軟性人選需求！較長的市場招聘周期！每一點都會讓崗位的交付難度更上一層！在這種情況下，禾蛙協(xié)同迅致客戶官圣顧問、接單方李顧問歷時2個月成功協(xié)作交付崗位，并收獲近10萬傭金。他們究竟是怎樣做到的？希望這篇文章能夠給你答案——

2. 禾蛙助力尋找供應商，提升交付效率

平臺做單能夠提升項目交付效率關鍵的一點就是，能夠在平臺上尋找到擅長相關方向的獵頭供應商。而禾蛙作為人力資源服務產業(yè)互聯(lián)平臺，通過禾蛙平臺這一載體，將豐富的職位與人選資源進行匹配，為發(fā)單方的項目找到合適的接單方承接。因此，在項目啟動的第一時間，負責該項目的禾蛙職位PM-小菊便找到平臺主攻醫(yī)藥方向的顧問做了溝通調研，由于項目的高難度，大部分顧問直接拒絕了。但小菊并沒有放棄，她通過自有供應商資源庫及外部渠道在全國范圍內不斷尋訪可承接該項目的供應商。經過大量溝通篩選后，成功為該項目找到2家供應商。

小菊為項目尋訪供應商

3. 發(fā)單方及時跟進反饋，縮短項目進程

及時跟進客戶反饋是獵頭工作中的重點環(huán)節(jié)，通過反饋顧問能夠更準確地了解客戶對候選人的具體要求、期望及進展情況，進而及時調整搜索策略，提高推薦成功率，加快招聘流程的進展。同時，對平臺接單用戶來講，將一大批人選推給發(fā)單方后難免會有所顧慮，“他/她有及時把我的人推給甲方嗎” “他/她這么長時間不反饋，不會是偷了我的簡歷吧”等等。因此如果發(fā)單方能夠及時跟進、給予接單方客戶反饋，也是給他們喂了一顆定心丸。在本項目中，客戶反饋周期相對較久，客戶官圣顧問以及禾蛙PM小菊及時與甲方客戶追反饋、進行項目進度的跟進，配合企業(yè)做背景調查等工作，明確職位需求精準聚焦，提升客戶的滿意度的同時，有效地縮短了項目進程。僅是推薦的第3份簡歷，便為項目尋訪到了合適的人選。

4. 發(fā)單方協(xié)助人選定級，提升入職成功率

在獵頭工作中，時常會遇到極為優(yōu)秀的候選人，他們的能力和表現(xiàn)都遠遠超出了職位的原本預期。那么為了穩(wěn)固候選人，增加人選的入職成功率，獵頭需要嘗試與企業(yè)溝通，說服企業(yè)提升人選的職級。在本項目啟動之初，職位定為經理職級。由于接單方所推薦人選的各項能力都超過崗位要求。因此圣顧問在對人選的背景、經驗進行深入分析后，從人選的業(yè)績總結、領導能力以及長期價值等方面出發(fā)，與客戶進行溝通。最終，offer人選定級為助理總監(jiān)，屬于該部門負責人角色！

通過在禾蛙平臺的協(xié)作做單與賦能支持，圣顧問與李顧問在2個月內成功協(xié)作交付了【質量助力總監(jiān)】這個崗位，且客戶今年愿意釋放出更多崗位需求，反饋速度相對更加積極，HR溝通對接更加順暢，信任度也更高。如果你想要人選尋訪更輕松，項目交付加速度，那就上禾蛙！我們助你快速成單！