采石榴、摘葡萄、下秋梨；吃蟹、飲茶、打棗。8月21日，爭秋奪夏之尾，拼多多適時推出“在線時長”達24天的“超級農貨節(jié)”，橫跨處暑、白露兩個“春華秋實”的重要節(jié)氣，覆蓋全國20萬款農產品、超10萬家涉農店鋪。

　　即日起，自北向南，從遼寧盤錦大米、山東青島大蝦，到江西萬年貢米、廣西螺螄粉、云南勐海普洱茶、賓川軟籽石榴；自西向東，從四川西昌陽光玫瑰、陜西大荔冬棗、周至獼猴桃，到長三角大閘蟹、福建平和蜜柚……諸多優(yōu)質的原產地農產品都將陸續(xù)在拼多多上迎來屬于它們的銷售主場。

　　自2019年8月起，拼多多已連續(xù)四年舉辦農貨節(jié)，輻射產區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。今年，“超級農貨節(jié)”將一如既往堅持對農產品“零傭金”，撬動百億補貼、萬人團、直播等頻道及搜索的扶持資源，依托定位于農產品產地直播的“百產計劃”以及聯(lián)合湖北、云南等省近十個縣（市）開展的助農直播，拉動優(yōu)勢農產區(qū)的銷售，提升品牌農貨、地標農產品的聲譽和影響力。

　　以“超級農貨節(jié)”為起點，下半年，在柑橘、蘋果、芒果等“超級單品”的基礎上，該平臺還將圍繞石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農貨”。

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▲拼多多已第四年舉辦農貨節(jié)大促，用戶只要打開拼多多App，搜索“農貨節(jié)”即可進入專題頁面。

　　“好農貨不僅要產出來，更要賣出去。我們以農起家，以‘農地云拼’的模式推動優(yōu)質農產品的大規(guī)模‘產消對接’，一直以來都是平臺的工作重點，每年一度的農貨節(jié)更是有效的抓手之一。”拼多多農貨節(jié)負責人表示，今年將為農貨節(jié)累計投入15億資源，扶持“南果北糧”直連8.8億平臺用戶，助農戶、消費者和商家共享秋收的喜悅。

　　打造一批“超級農貨”

　　處暑見紅棗，秋分打凈了。8月下旬的陜西大荔，冬棗就像作家路遙描寫的那樣，是“在黃葉綠葉間像瑪瑙似的閃耀著紅艷艷的光亮”。

　　“我和棗子都準備好了！”今年農貨節(jié)，27歲的楊棟再度把他從小吃到大的大荔冬棗送進了主會場，帶著他父母以及周邊棗農對新產季的無限期待。上個產季，他在拼多多上銷出了近100萬斤冬棗。

　　小楊的冬棗兩度入選農貨節(jié)，不僅因為那是皮薄核小的地標產品。飛機機械專業(yè)畢業(yè)的他，把學到的本領全用到了棗子上，分揀這些“小金蛋”就和檢查飛機一樣嚴苛?！叭绱?#xff0c;我們的棗子才能‘起飛’，飛往全國各地?！睏顥澱f。

▲從樹尖到舌尖，“西昌葡萄”將登陸拼多多第四屆農貨節(jié)，以實惠的價格讓千家萬戶一品陽光玫瑰的美味。衛(wèi)疆｜攝

　　在巴蜀之地，川渝山貨也正等待農貨節(jié)的加持。“今年，我們做足了準備?！鞑咸选@個地標涉及的西昌市下轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們全部都有采貨或定園。只要訂單一來，我們就立刻安排采摘、發(fā)貨，保證把這鮮甜從樹尖送到舌尖?！弊鳛檗r產品經紀人，鄭磊在拼多多上銷售近些年聞名遐邇的葡萄明星——陽光玫瑰。

　　這是一種原產自日本的青提，過去因國內市場鮮有銷售，價格昂貴。而當它被引種至“老天爺賞葡萄吃”的西昌，栽種在光熱資源充足、溫差小、蟲害少的山區(qū)，便生長得格外叫人歡喜。近些年，借助“拼購+產地直發(fā)”的上行通道以及百億補貼的資源扶持，這顆西昌葡萄“甜”出大山，成為尋常家庭喜愛的國民水果。

　　與“中國棗鄉(xiāng)”大荔、“中國晚熟葡萄之鄉(xiāng)”西昌等知名產區(qū)不同，云南賓川是今年首次參與農貨節(jié)的產區(qū)“新貴”。地處金沙江干熱河谷，賓川出產的陽光玫瑰，香甜可口；培育的軟籽石榴個大、質優(yōu)、味美。在四川會理石榴成功“拼”出圈之后，賓川會成為下一個會理嗎？為助力賓川石榴“賣全國”，農貨節(jié)期間，拼多多將落地助農直播、資源傾斜等一系列舉措。

　　據(jù)拼多多“農貨節(jié)”負責人介紹，“超級農貨節(jié)”是下半年農產品線上銷售旺季的開端，以此為起點，平臺將針對石榴、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，圍繞特色鮮明、質量穩(wěn)定、信譽良好的地標產區(qū)，打造一批應季銷量過億件、增長較快的“超級單品”。由于“拼”的模式能從時空兩個維度匯聚和激發(fā)需求，容易出現(xiàn)爆款農貨，截至2021年年底，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農產品爆款超過了6000款，單品銷量超100萬單的農產品達到50余款，一批“小產區(qū)”水果成為國民水果。

　　農貨直播：破解消費信任難題

　　在打造“超級農貨”的道路上，農貨直播正在發(fā)揮越來越大的作用。

　　“歡迎各位茶友來到直播間，今天是‘景邁大樹茶’專場?！?月19日，直播鏡頭中的李玉萍一邊向網(wǎng)友介紹勐海普洱茶，一邊端著熱氣騰騰的茶杯向大家展示。盡管眼下正值傳統(tǒng)茶業(yè)的銷售淡季，但李玉萍的直播倉庫卻一片火熱。作為今年首次參加“超級農貨節(jié)”的直播商家，他們團隊提前準備了多個品類的優(yōu)質產品。

　　云南勐海是聞名世界的產茶重鎮(zhèn)，正宗的勐海普洱，價格遠高于一般的農產品?！叭绾巫屜M者相信我？”這曾是李玉萍在線上銷售普洱的難點，而直播讓她一點一滴收獲了用戶的信任。

▲參加“超級農貨節(jié)”后，李玉萍正在用心直播。閔杉｜攝

　　“起初，在鏡頭前精準推介產品對我而言并不容易。我就從如何注水、如何泡茶開始講解?！崩钣衿颊J為，專業(yè)的講解會吸引新客，而優(yōu)質的產品會吸引復購?！耙郧拔覀冎还茏霾?#xff0c;銷售全靠各地經銷商，鮮少得到消費者的直觀反饋。但通過直播，我們能快速看到市場反應并迅速對產品做出調整。”目前，李玉萍經營的店鋪回購率極高，用戶在直播間的平均停留時長達到1小時以上。

　　據(jù)了解，“超級農貨節(jié)”期間，拼多多將向農產品直播傾斜包括直播培訓、流量等在內的扶持資源，鼓勵更多新農人走進直播間，展示、推介產品、產業(yè)及產區(qū)，讓品質農貨被更多人看見及信任。其中，定向扶持農產品的產地直播項目“百產計劃”將每日一播，助力農戶及時出貨，兌現(xiàn)豐收的喜悅。

　　“目前，側重知識普及的科普播、人設型主播的個性播是最受平臺用戶歡迎的兩種直播方式?！逼炊喽唷稗r貨節(jié)”負責人表示，今年上半年，通過直播頻道銷售的農產品金額是去年同期的四倍?！稗r貨節(jié)期間正值秋收，直播這一新模式應用于豐收的田間地頭，或將‘生產’出更多爆款農貨?！?br />
　　此前，中國農業(yè)科學院農業(yè)信息研究所發(fā)布《中國農產品網(wǎng)絡零售市場暨重點單品分析報告》指出，“超級單品”通過集約化、規(guī)?；@著降低農產品上行成本，而新電商平臺的新技術、新模式應用，推動優(yōu)勢特色農產品網(wǎng)絡零售的加速發(fā)展，是催生“超級單品”的新引擎。

　　從“最初一公里”到“產前一公里”

　　農貨節(jié)，拼多多迄今已舉辦四屆。在國內多家頭部電商平臺積極推動的幾大購物節(jié)中，農貨節(jié)是唯一以農產品為特色的電商大節(jié)，鮮明體現(xiàn)了拼多多出身于農，重倉農業(yè)的特點。據(jù)悉，今年的“超級農貨節(jié)”，是持續(xù)天數(shù)最久，產區(qū)規(guī)模、補貼力度最大的一屆。

　　國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國夏糧產量連創(chuàng)新高，今年上半年達到2948億斤，實現(xiàn)增產豐收。在疫情防控常態(tài)化的背景下，“三農”的壓艙石作用進一步凸顯。為助力農產品豐產又豐收，早在2019年8月，拼多多就籌劃打造一場真正屬于廣大農戶和數(shù)億農產品消費者的電商節(jié)日。

　　起初，依托“農地云拼”的模式，拼多多發(fā)力農產品銷售的“最初一公里”，打通了原產地直發(fā)的通路，使得新鮮農貨的最佳賞味期限不再浪費于多重分銷與冗長運輸之中。此后，順應消費者從“有沒有”到“好不好”的需求，拼多多農貨節(jié)不斷升級。農貨供應既保數(shù)量，也要保多樣、保質量，開始深入“產前一公里”，推動農產品的品種培優(yōu)、標準化生產以及品質提升。

▲煙薯25號育成人辛國勝正在進行莖尖剝離實驗。脫毒種苗進行繁育后會供應給農戶種植。小滿｜攝

　　比如，被此次“超級農貨節(jié)”翻牌子的煙薯25號是煙臺農科院選育的優(yōu)質烤薯品種。“煙薯25號使用的是煙臺農科院授權的脫毒種苗。同時，我們要求種植戶必須起壟、深耕、覆膜，以科學的方式進行種植，從‘源頭’保證食味與品質?！币籍€地瓜創(chuàng)始人劉朝麗表示。

　　青島大蝦是另一款從種苗這一產前環(huán)節(jié)開始抓質量的農貨節(jié)“重補”產品。過去，青島大蝦產業(yè)以本土的中國對蝦為主要品種，病害率高、產量少、價格貴。近年來，當?shù)匾劳兄袊Ｑ蟠髮W、黃海水產研究所等一批涉海院校，不斷加碼科研力量，使得國產蝦苗這一“卡脖子”難題取得了突破性的進展。

▲近年來，青島大蝦產業(yè)經歷了從海水養(yǎng)殖到池塘養(yǎng)殖、大棚養(yǎng)殖、工廠養(yǎng)殖的規(guī)?；懽儭４奕收?#xff5c;攝

　　“青島蝦吃海鮮長大，竹節(jié)蝦的餌料一般是‘海沙子’、蛤蜊等貝類小海鮮。南美白對蝦進入高速成長期以后則喂食鱈魚肉。”為“超級農貨節(jié)”供應青島大蝦的95后“新農人”崔成龍說，“環(huán)境好、種苗好、吃得好，不打藥，這是以大蝦為代表的青島水產品質突出的重要原因”。

　　而在江蘇昆山，今年首次參加農貨節(jié)的大閘蟹品牌今錦上亦狠抓標準化生產。比如，他們實現(xiàn)了不同大閘蟹規(guī)格的機械化分揀，二兩母蟹還是三兩公蟹，機器分得清清楚楚。同時，他們引入機械設備取代捆蟹師，使用符合食品級別要求的繩子進行機器捆扎，從而保證“足斤足兩”，且過程可追蹤、可溯源。

　　據(jù)了解，為助力農業(yè)科技創(chuàng)新對接大市場，帶動農業(yè)生產經營的產業(yè)化、規(guī)?；?、標準化和組織化，“超級農貨節(jié)”期間，“百億補貼”對品質農產品的單筆補貼最高接近60元，而補貼額度則普遍超過30%。

　　“除了此次‘超級農貨節(jié)’，拼多多還將通過‘尋鮮中國多多好農貨’等長期項目，發(fā)現(xiàn)、選擇、培育更多有潛力、有口碑的產區(qū)和產品，帶動新農人將更多小品種做成大產業(yè)，用技術賦能農業(yè)生產，助力鄉(xiāng)村振興?！逼炊喽噢r貨節(jié)負責人表示。